把肌肤清洁做到极致！

来源| 聚美丽
作者| Age

每年于上海新国际博览中心举办的CBE中国美容博览会，汇聚着来自全球各地的代表品牌，集体展示各品牌最新成果和全新动作，是一个洞察市场趋势的最好窗口。

如本届美博会上，聚美丽看到的一个最显著趋势是，美妆品牌们正处于打破以往产品同质化、重营销轻研发等惯性模式，走向以科技创新为引领的高质量发展转型中。

而在这种美妆行业普遍走向科技驱动阶段的时候，聚美丽发现行业传统印象中并不显眼的肌肤清洁领域其实也发生了翻天覆地的变化——

在品类核心的清洁功效之外，这一市场也在不断拔高上限，更多向补水、控油、祛痘、舒敏等功效延伸。这意味着行业对于相关品牌的技术要求已越来越高，品牌要想在这赛道脱颖而出，能否建立技术差异化和领先性，已经是一项重要衡量标准。

在美博会上，聚美丽就看到了一个凭借对技术壁垒的专注打造，从2020年走到2023年全渠道年度GMV超4亿元的国货黑马品牌红之。

△第28届CBE中国美容博览会红之空间

首次亮相美博会！
“由点及面”的极致产品力

据介绍，这是红之成立以来首次正式亮相上海美博会。展台设计以温和、干净为基调，搭配全新品牌视觉元素，一个专注肌肤清洁的专业品牌形象跃然而出。

针对这次亮相，红之也是非常重视，选址上定位观众人流占整体55%的1号厅，并将全线产品带到现场。其中，最引人瞩目的无疑是将于6月上市的红之小蛮腰卸妆油第二代。

作为红之具有代表性的明星大单品之一，小蛮腰卸妆油上市以来广受好评。第二代产品问世，某种程度上也意味着红之从温和清洁等基础功效，逐步迈向科学功效时代。

△红之小蛮腰卸妆油第二代

据了解，“少即是多”是小蛮腰卸妆油升级的核心理念之一。与第一代产品相比，第二代产品配方更加精简，除复配了高低极性的合成酯外，还凭借发酵、酶解、乙酯化三大革新技术加持，核心添加3种橄榄油专研技术，对温和度、卸妆力、功效性三项核心定向提升。

具体来看，发酵油橄榄果油是由华南创新协同研究院绿色生物制造平台主任杨继国博导团队为红之定制研究开发，采用OVK-DBTP-定向生物转化技术独家发酵而成；定制酶解橄榄油和定制乙酯化橄榄油，分别是国际改性橄榄油原料研发专家研制的Bio-conversion Oil(Biorex)酶解技术和乙酯化技术，在国内是首次应用。

这种独创性和首次应用性质，也造就了小蛮腰卸妆油第二代产品在卸妆赛道的技术领先性和差异化。而这种对于科研创新的追求，也贯穿于红之品牌发展历史的。

以红之旗下洁面产品为例，品牌在开发首款洁面乳“小亲净”时，在以敏锐的嗅觉抓住氨基酸洁面趋势的同时，并没有草率跟风概念宣称，而是联手芭薇联合实验室经过数百次研发试验，在一次次科学配比试验对比中，探索到实现肌肤温和清洁的氨基酸最佳配比，同时通过专研自结晶体系，打造出了区别于普通增稠型体系的优质清洁感受。

最终这款小亲净洁面乳不仅成为红之的第一款明星大单品，至今全渠道爆卖超700万件，还引领了30%氨基酸表活宣称潮流。

△红之小亲净洁面乳

如果说小亲净洁面乳是红之把温和清洁做到极致的代表，那么今年3月推出的痘肌洁面作为品牌首款功效型洁面，也是其专研洗去型产品如何做到真功效的一个全新高度代表作。

一直以来，由于洁面产品在肌肤停留时间有限，行业对于相关产品的功效持有一定保留态度。红之也是看到这一痛点，选择以"调衡痘肌微环境，根源抑制反复爆痘"的思路进行研发。

红之痘肌洁面利用皮肤表面和致痘型痤疮菌细胞膜带负电荷，以及阳离子物质更容易吸附在带负电荷细菌上的特性，通过专研稳痘活性成分搭配革新阳离子膜解技术，以阳离子聚赖氨酸破坏致痘菌生长环境、季铵盐-73破坏致痘菌细胞膜的功效逻辑 ，解决了洗去型产品中活性物难驻留、难起效的难题，在洗去肌肤污垢的同时，给皮肤留下真正有效的活性物 。

据第三方权威机构实证，红之痘肌洁面不仅能有效控油，还能平衡致痘菌，使用上做到了温和且更高效。这让行业看到红之满满科技诚意的同时，也看到了其作为肌肤清洁品牌的功效实力和可能性。

△红之痘肌洁面

成就多款明星大单品背后，
是高标准、长研发的致胜

不同于纯以“市场逻辑”为导向打造出的昙花一现爆品，红之旗下如小蛮腰卸妆油、小亲净洁面乳等都是长期霸榜各大电商榜单TOP的明星大单品。

而其之所以拥有穿越周期的能力，其中一个关键原因就是它们的诞生往往更符合“科学逻辑”，有足够的科研含金量应对市场检验和竞品的红海攻势。无疑这对于企业/品牌本身的能力要求也更高了。

1、拒绝“快餐式上新”，用时间破解同质化困境

在2024年品牌布局洗护赛道之前，红之一直专注于面部清洁领域，相比行业品牌普遍几十上百的SKU，从小亲净洁面乳到不纠结卸妆油，红之多年间只推出了15个SKU。

因为在红之看来，每一款品类单品的存在本身就代表着一种品牌的“极致”水准，它在一定程度上承载着这品牌在某个研发方向上全部的心血与精力。而“极致”的打磨是需要时间的。

拒绝“快餐式”上新，红之是个会花特别多时间打磨新品的品牌。据介绍，红之产品在上新之前会经过四轮严格测试，整个过程最短需要6个月，这在国内美业的平均开发周期仅为3-4个月的大环境中，显得尤为可贵。

△红之品牌墙

与此同时，作为一家成立时间尚短的新锐品牌，红之在深知科研重要性的同时，也知道相比规模品牌倚靠上市融资获取的亿级资金，其可使用的科研资源、资金等都是有限的，加之研发本身就是一个长周期、长投入的过程，其在科研上确实存在一定劣势。

通过与拥有前沿技术的清洁类头部企业进行合作，站在“巨人”的肩膀上，快速缩短研发周期路径，同时突破新锐品牌被资源和资金等所限制的技术高度，是红之寻找的解决路径。

据悉，红之至今已与芭薇、波顿集团、中研、天赐、万盛股份等多家清洁类头部研发企业建立深度合作，建立联合研发实验室。小亲净洁面乳、小蛮腰卸妆油等多款大单品广受欢迎，其实也从侧面印证了红之重仓科研和前沿技术企业合作模式的成功，更重要的是，那些真正肯花费精力做研发的品牌，也都会得到回报。

2024年红之全新升级从面部清洁拓展到洗护品类，其实也正是在沉淀四年后的“技术溢出”。

2、打造国内首个椰油酰甘氨酸钾团标，做高质量发展带头人

△红之过往荣誉

行业高质量发展离不开规范化，肌肤清洁市场亦是如此。

以当下热门的氨基酸表面活性剂为例。据英敏特数据显示，椰油酰甘氨酸钾是近一年来国内洁面新品表面活性剂使用中排名第一的氨基酸表活原料，但由于一直缺乏有效的检测手段和参考标准，存在部分不法商家将椰油酰甘氨酸钾水溶液描述成添加量，误导消费者的乱象。

为此，红之率先思考并行动。2024年4月18日，由红之与广东省质量检验协会共同牵头成立的团体标准T/GDAQI 141—2024《化妆品中椰油酰甘氨酸钾的测定 高效液相色谱法》正式发布，并于2024年5月1日施行。该标准的出台，不仅为椰油酰甘氨酸钾提供了检测标准，更填补了相关标准空白，有利于推动行业规范化、产业健康化发展。

红之以团标带头人的形象夯实了品牌坚持高质量发展道路的决心，和高标准研发的正面品牌形象。这种正面形象的建立，某种程度上也使得红之在科研端的深耕和聚焦更具有说服力。

新消费时代，
新一代国货美妆正崛起

回顾中国化妆品行业的发展周期，很长一段时间里，本土美妆品牌的成功主要依靠渠道和媒介(流量)来推动，这一定程度上给市场留下国货都是“轻研发重营销”的刻板印象。但随着消费者的理性觉醒和科学高需求，新时代语境中的国货也早就今非昔比。

典型如红之等一批拥有扎根研发的决心，及对于科学拥有无限探索精神的品牌，已在逐渐崛起。以红之旗下多款明星大单品的市场表现来看，其就以兼具差异化和领先性的技术壁垒，在细分市场保持着领先身位。

小蛮腰卸妆油位居天猫2023年618卸妆油“热销榜”和“好评榜”第一，天猫2023年双11敏感肌卸妆油“热销榜”及“热卖榜”第一；不纠结卸妆油长期霸榜抖音商城卸妆油爆款榜、好评榜、人气榜、好价榜TOP；小亲净洁面乳至今仍是各大电商平台热卖榜、好评榜、回购榜常客......

这仅仅只是开始。立足于“清洁专家”品牌定位，2024年红之品牌全面升级，以“温和清洁，不只一面”为理念，通过科学的配方和工艺、安心的原料成分及卓效的产品品质，持续解决国人肌肤清洁过程中“洁净、温和”两大核心痛点，提供更科学的清洁方案，从面部清洁突破到洗护赛道，将肌肤温和地洗干净这件事做到极致。

△“清洁专家”红之

今年5月，红之还官宣了首位品牌代言人张云雷，通过明星代言人的流量势能扩大品牌曝光，提升品牌认知，将“清洁专家”这一定位和红之打上等号。

在科研和营销双驱动下，2024年红之正展现出更进一步的品牌潜力。当然相比国际巨头们几十上百年的沉淀，如红之般的新锐品牌们仍还有很长的路要追赶。

但就目前来看，从做好洁面赛道开始，从做好“清洁专家”开始，以红之为代表的新锐品牌们也稳步走在专心做研发、认真做产品的道路上，并一步步展现出属于新一代中国品牌的技术想象力。

聚美丽始终相信，保持产品的原创和进化的思考，通过把每一款产品都做到极致，新一代中国品牌们终迎来更光明的未来！

视觉设计：筱情
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责任编辑：Lucky

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