大家好，我是陈工。

说到商战，大家是不是第一时间联想到电视剧里面的情景，步步算计，环环相扣，惊心动魄。

告诉你，那都是演的，实际中哪有这么多花里胡哨，全是明牌。

最近项目上一个材料的供应竞争很激烈，已经趋于白热化。

要定一款材料，需要定材质，规格，价格。

本来已经和甲方确定了材质，规格，只要我们是施工单位确定好价格，就可以采购，施工了。

但是马上就要做决定的时候，杀出一个程咬金。

一个电话，把前面做的工作全部推翻了。而这个电话，陈工恰巧听到了。

“听说这个材质都定了吗？怎么不是我们前面说的那种？”

“材料有定吗，不是没有定，我确认下。”

没一会，电话回回来了，说材料重新确定，按照前面说的那种来。

然后这边又说到“哎呀，本来这边都不想跟了，这么多人，要么退出好了”

“那怎么行，都参与这么久了，花了这么多时间和精力。一定要做下去。”

电话到这里也就结束了，好戏也就开始了。

电话的那头是甲方的领导，这边是供应商，而针对的就是我们施工单位。当然也不能说是针对施工单位，而是想从施工单位这里分一块蛋糕出去。

就从来没有见甲方这么快的效率，双方沟通结束后不到10分钟，项目总就被叫到甲方开会，开会的内容就是刚才电话里谈到的材料。把前面的全部推翻，重新再来，相当于我们施工单位几个月来找的厂家，做的对比分析全部无用，一切从头开始。

而且基本上就是选用这家伙的材料。所以现在不仅要有关系还必须得硬。

因为其他几家也都有关系，但是关系不够硬，后台不够大，所以在这拼后台的时候就扛不住了。

现实的商战没有那么多的勾心斗角，有的只是利益往来。