“现在订单越来越少，生意越来越难做……”

步入6月，2024年已然过半。照明市场实际行情如何？行业“内卷”的根源在哪里？有什么蓝海市场可以做外贸？

近日，“照明网红”BOSS谭（即LVL莱维CEO谭健） 围绕以上话题，在其个人视频号“BOSS谭外贸SHOW”上发表了自己的看法。这些观点，或许能为当下照明厂商的经营和发展提供些许参考。因此，本期特整理成文，以飨读者。

即LVL莱维CEO谭健

01

“我终于找到了

中国内卷的根源所在。”

大家有没有发现，现在订单越来越少，生意越来越难做。我今天来到中山工厂，听到刚好有圈子里的一些人过来聊天。有人讲，“我终于找到了中国内卷的根源所在。”

什么是根源所在呢？比如说，他做一款产品，只算材料成本，不算运营成本，甚至人工成本只算一点点。他的目的是想先把市场上的单收回来，然后通过短时间账期把订单收到，然后再欠供应商3—5个月的账期，就是赚取2—3个月的现金流。以这样的经营理念去做生意。

那问题来了，倘若你跟他做同一个行业、同一个产品的时候，你有利润，他不要利润，他只是为了赚取那所谓的现金流的时间差，那你是不是打不过他？结果呢，你打不过他以后，他做得也好不到哪去，因为他靠所谓的时间差，没有利润。那潮水迟早会退去，迟早会发现裸泳了。

我觉得，这个可能就是中国目前做生意的大部分内卷的真实写照，就是你需要利润，你算运营成本，你算利润，你要算持续发展，但他为了所谓的现金流可以不要利润，甚至微亏。这就形成了恶性循环，就是他不好，你也不好，大家都不好，导致整个生态环境特别恶劣。

02

“外贸没有什么蓝海市场，

但是做外贸有时间窗口。”

经常有粉丝朋友问，现在有什么蓝海行业可以做外贸？或者说茶叶能不能做外贸啊？家具能不能做外贸？这个能不能做外贸？那个能不能做外贸？

首先，我可以肯定地讲，任何东西大概率都可以做外贸。其次，这个时候哪有什么蓝海行业，有什么蓝海我都干了，是不是？为什么很难有蓝海行业出现？就是说，现在信息太扁平了，这个信息从深圳传到美国，可能是秒传，没有什么信息差，你很难打信息差的生意。

再则，中国的外贸从业人员太多了。大家粗算一下，外贸业务员的数量应该超过200万。当然，这只是比较粗略的算法。还有，中国人太喜欢当老板了，有特别多公司，哪怕是借钱也想去创业当老板，哪怕是收入不高，就是创业以后比打工还差，他还是喜欢当老板。

所以，信息扁平化、外贸从业人员又多、中国人又喜欢当老板，这种情况下，哪来的蓝海行业。没有蓝海行业，但是有一种时间差，即是时间窗口。比如，我们做灯的时候，时间窗口应该是在2011年左右；储能的时间窗口，应该在2018年、2019年左右，疫情时候就爆发了。所以说，行业是有时间窗口的。

那么，我们应该怎么去抓时间窗口？首先，你如果想从事外贸行业，那你就不要东看西看，就做自己现在熟悉的行业。你自己从业内销很多年，你就做你那个行业，或者是你想进入亲戚或者朋友的行业。因为他们熟悉这个行业，所以你就从这种熟悉的行业进入。

然后，你就蛰伏在这个行业5年、10年、20年，它总归在某个时间点，你能遇到一次它的时间窗口。当你遇到时间窗口能搞钱的时候，你就毫不犹豫、猛地搞、努力搞，搞完这一波钱，你有了一定的积累、存款或是基础，那你以后做其他生意，你就游刃有余。就不会出现当你想看到别的机会需要用到钱的时候，你没有钱。

所以，我个人认为，外贸没有什么蓝海市场，但是做外贸有时间窗口，你要扎根自己的行业，长时间蛰伏。你一定会有一天迎来这个窗口，你就搞一把，努力搞！

···THE END···

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