这家咨询公司放话

要挖走数百名“四大”er

都说咨询行业不行了，但这家咨询公司却连夜成立了新部门，还放话要从“四大”挖走数百名合伙人和员工，这种逆势扩张的野心和魄力在当下的咨询圈里无疑是独一份的。

要问到底是哪家咨询公司能够“夸下如此海口”，那当然是这两年咨询圈最引人注目的“显眼包”——Alvarez & Marsal了！

是的，没错，Alvarez & Marsal又一次刷屏了咨询圈...

日前，《金融时报》报道称，美国咨询公司Alvarez & Marsal正计划从四大会计师事务所挖走数百名合伙人和员工，以扩大其在企业并购方面的业务。

而这一计划事实上早已在一点点落实。

6月6日，Alvarez & Marsal官网发布消息称，Alvarez & Marsal已从毕马威聘请了六名高级交易顾问，其中包括其整合与分离业务全球主管Preston Parker，他将在Alvarez & Marsal负责一项新业务，专门为美国和跨国公司提供并购服务。

Alvarez & Marsal的新业务部门名为Corporate Transactions Group(CTG)。

这一新业务将公司现有的企业并购(M&A)服务与财务与会计、税务与运营尽职调查、整合与分离交易等领域的顶级专业知识相结合，创造出无与伦比的集中式服务。

官网强调，这一新业务部门将挑战现有的“四大”和管理咨询模式，利用其自身著名的运营和重组专长，提供首创的市场解决方案。

这倒也并不是Alvarez & Marsal刻意针对“四大”，有一说一，“四大”这些年遇到的糟心事儿是真不少，不管是“四大”内部审计和咨询和冲突还是“四大”的管理问题...也难怪这次Alvarez & Marsal创建新部门能够吸引6位毕马威资深员工的加入...

这其中，前毕马威交易咨询和战略整合与分拆业务全球负责人Preston Parker将成为Alvarez & Marsal MD兼新业务部门(CTG)负责人，他在交易咨询领域已经积累了25年以上的工作经验——

和Preston Parker一起加入Alvarez & Marsal的还有：前毕马威交易执行业务的美国负责人和消费者与零售业务的战略负责人Jeff Wilson；前毕马威会计师事务所医疗保健与生命科学战略业务的MD Marcos Cortes；以及另外两位前毕马威资深人士：Amir Zhumatov和Dan Kogan。

此外，前毕马威消费者与零售交易咨询业务的负责人Kevin Martin也接下了Alvarez & Marsal的“橄榄枝”，他拥有超过25年的交易、战略和财务经验，将加入CTG担任MD——

一夜之间折损多名大佬，毕马威怕不是得哭死...

然而现在哭还为时过早，因为Alvarez & Marsal还没完全开始发力呢~

Alvarez & Marsal表示，预计未来五年将从“四大”和其他竞争对手那里聘请数百名合伙人和员工，以扩大Preston Parker领导的CTG的业务范围。

看到这里，大概不止毕马威一家瑟瑟发抖了，其他三家“四大”也得小心提防起来了...

不过，在这件事上，“四大”各家担心自己会被挖墙脚可能也无济于事，因为近年来，随着“四大”屡次遭遇风波，Alvarez & Marsal看准时机捞人扩充团队已经成为一种常规操作——

2022年1月，60人从安永(和EY-Parthenon)出走加入Alvarez & Marsal西班牙团队，这60人为金融服务行业提供服务，其成员融入了Alvarez & Marsal 的各个服务线，包括风险和监管、交易、绩效改进和数字化。

2023年2月，Alvarez & Marsal从安永中国挖来了一支40人的团队，包括8名董事总经理和32名从业人员，这是其在中国有史以来最大规模的招聘。

2023年9月，Alvarez & Marsal曼彻斯特和伦敦办事处的企业融资部门迅速发展。为了延续这一趋势，团队中引入了7名新员工，他们都曾在毕马威工作多年。

至于Alvarez & Marsal为什么对从“四大”挖人这件事乐此不疲，其实最根本的原因还是人家扩张的速度实在太快啦~

这两年，Alvarez & Marsal的业务不仅没受经济大环境影响，反而接单接到手软。

据统计，在截至去年10月份的财年中，Alvarez & Marsal的营业额同比增长超过20%(作为参考，BCG2023财年收入增长率仅为5%)，今年的营业额(相当于收入)有望首次超过40亿美元！

此外，值得一提的是，Alvarez & Marsal每次一出手都是撼动金融圈的大单，风头比MBB更盛——

2022年11月，昔日加密货币“领头羊”FTX申请破产保护并聘用A&M担任其重组顾问之一

2023年3月，陷入困境的硅谷银行聘请A&M作为重组顾问，并于4月任命A&M的Nicholas Grossi为公司的临时首席财务官

2023年5月，瑞士政府聘请了A&M参与瑞银瑞信并购案，A&M将在整个交易过程中为政府提供咨询服务，包括与瑞银达成复杂协议，以及清算资产的过程

2024年1月，中国恒大被勒令清盘，A&M被香港法院指定为恒大的清盘人

先给还不熟悉Alvarez & Marsal的小伙伴简单介绍一下，Alvarez & Marsal(简称A&M)是一家成立于1983年的全球综合性专业服务公司，其业务遍及北美、欧洲、亚洲及拉丁美洲。

官网数据显示，在全球，A&M拥有超过9000名专家开展专业咨询服务，协助行业领先企业、金融机构和公共部门解决运营、财务和监管方面的诸多挑战，并推动行之有效的运营扭转。

相较于MBB，A&M可谓相当年轻，但其在破产重组领域的地位却是相当强势。

这源于其2008年接下的一个举世瞩目的Case——在雷曼兄弟于2008年9月申请破产保护之后一直管理其剩余财产。

虽然A&M一开始只是一家小型重组公司，但现在随着不断拓展服务领域和进入新市场，A&M已经变成了一家全球服务公司，能够为任何有需求的企业增加价值，无论这个企业自身的运营是健康的还是不健康的。

在今年Vault Ranking评选出的Vault Consulting 50榜单上，A&M甚至挤掉了去年位于榜单第3的麦肯锡，和贝恩、BCG一起组成了全新的咨询圈Top 3！

业务接到手软的A&M对待自己的员工也是相当大方！

今年，2024全美咨询薪资排行发布，Alvarez & Marsal依旧稳坐咨询圈薪资Top 1，以$185k Total Comp的总薪资“秒了”包括MBB在内的其他所有咨询公司。

而这已经是Alvarez & Marsal连续第三年登顶咨询圈薪资顶流！

值得一提的是，Alvarez & Marsal不仅赢在Total Comp，仅从Base来看也远远超出MBB涨薪后的$112k，达到了无人可以望其项背的$129k，这个薪资水平就是放到华尔街都是相当炸裂的。

此外，Alvarez & Marsal的Performance Bonus也高得吓人！它家Bonus能开到Base的40%，比任何一家咨询公司都高，甚至是MBB的2倍...

眼下，Alvarez & Marsal正在大举招聘，如果你目标咨询但又对MBB没那么大的执念，不妨去相对niche的破产重组咨询领域探索一下~

除了A&M

还有哪些破产重组咨询公司

在刚刚过去的2023年中，以MBB为代表的顶尖管理咨询公司们相继传出了裁员、delay新人入职、取消2024全职消息的Bad News。

然而，与此同时，咨询圈里相对niche的破产重组咨询领域却乘势而起，成为了咨询圈的新晋“显眼包”~

对许多咨询小白来说这可能是一个比较陌生的领域，但其实在经济不景气的年份，破产重组咨询业务可能会有比较不错的表现。

从内容上来看，破产重组咨询的主要业务包括企业债务重组、不良资产打包出售、破产清算和困境逆转(turnaround)等。

例如，当公司面临财务问题、运营瓶颈或组织挑战时，重组顾问就会发挥作用，制定战略，引导公司重回正轨。此过程通常涉及对公司财务状况、运营效率和组织结构的详细分析。

和并购业务一样，破产重组业务中也是兼有投行和咨询公司的参与。只不过投资银行家关注的是资本结构，但重组顾问更关注有关现金流量表的一些事务。

重组顾问不会仅仅注意到目标公司的销售额在下降，他们还会继续探索一些细节问题，例如，对于一家陷入困境的公司来说——

1、销售能否扭亏为盈？

2、我们能更好地管理现金流出吗？

3、我们能让现金流入增加吗？

4、营运资金看起来不是很好，营运资金的哪些要素可以改善？我们怎么才能接近积极的区域呢？

5、成功扭亏为盈的衡量标准应该是什么？

提供破产重组服务的咨询公司除了业务上无所不包的MBB之外，还有一些专精于此项业务的精品咨询公司——AlixPartners (Alix)，Alvarex & Marsal (A&M)，和FTI Consulting (FTI)。

此外，四大的重组业务也有不俗的实力，并且常年会向以上这些精品咨询公司输送人才。

下面，小编就带大家深入了解一下除A&M之外的另外两家宝藏咨询公司~

AlixPartners凭一己之力让麦肯锡汗流浃背

AlixPartners是一家国际知名的专注于提供企业重整和财务顾问的咨询公司，由Jay Alix创立于1981年。

Jay Alix毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，并获得了罗格斯大学会计学 MBA学位。

毕业后，他先在普华永道工作了一段时间，在那里，他调查了破产保险公司的欺诈行为。

1981年，Jay Alix正式创办了自己的同名公司AlixPartners。经过几十年的发展，AlixPartners现已成为拥有2000名员工的全球巨头，目前总部位于纽约市。

Jay Alix算得上是重组领域的先驱，甚至有人称“turnaround”(扭亏为盈)这个词就是他创造的。

作为美国重组界的知名人物，Jay Alix平时行事相当朴素，但在他的生平事迹中，有一件事不得不提，那就是以一己之力让麦肯锡汗流浃背——2018年，Jay Alix对麦肯锡提起诉讼，指控其隐瞒了潜在的利益冲突，而这些利益冲突可能会使麦肯锡在某些情况下失去担任破产顾问的资格。

能够有单挑麦肯锡的魄力，可见Jay Alix及其领导下的AlixPartners的实力~

业务上，AlixPartners主攻三个部分：

TRS (Turnaround & Restructuring Services)：主要服务那些即将破产，以及正在破产程序之中的企业。是AlixPartners最知名和经典的业务。

FAS (Financial Advisory Services)：帮助客户进行调查，例如会计过程中的欺骗与造假。

EI (Enterprise Improvement)：和传统的咨询服务比较类似，通过运营层面的改善来提升企业绩效，也会涉及企业战略层面的梳理。

FTI Consulting破产重组领域的收购狂魔

FTI Consulting是一家全球商业咨询公司，总部位于美国华盛顿，于1982年在马里兰州成立，一直被评为全球顶级商业咨询公司之一。

最初，FTI只是一家小型法证咨询公司，名为Forensic Technologies International。

随后，在1998年正式更名为 FTI Consulting，并将业务集中到“通过破产程序或与债权人的和解，对陷入困境的公司进行财务手术”这个方向上，并逐步发展成为一家可替代四大会计师事务所的全球商业咨询公司。

目前，其主要业务包括以下几个方面：企业融资和重组、法证和诉讼咨询、健康解决方案、经济咨询、技术和战略沟通。每个部门都在全球设有自己的办事处，以协助各个行业的全球品牌应对最复杂的挑战。

FTI 目前在30多个国家拥有8,000名员工。在国内的多个城市：上海、北京、深圳、香港都设置了办公室。

据统计，FTI 历年来参与过的著名Case包括：雷曼兄弟破产案、通用汽车破产案、对庞氏骗局主谋Bernard Madoff欺诈案的调查、布什诉戈尔案......

单就破产重组咨询领域而言，FTI 的实力也是毋庸置疑，据The Deals统计，截至2023年第四季度，FTI 在美国一众重组咨询公司中排名第一，A&M紧随其后——

而 FTI 之所以能够从成立以来就一路狂飙，与其疯狂“买买买”的战略有着莫大关系。

据不完全统计，FTI 自成立以来完成的收购包括：

2002年， FTI 以2.5亿美元收购了普华永道的美国业务复苏服务部门(“BRS”)，该部门当时是美国最大的破产、周转和业务重组服务提供商；

2003年，FTI 收购了毕马威的争议咨询服务，同年还收购了总部位于芝加哥的Compass Lexecon，并保留了子公司的名称；

2006年，FTI 收购了总部位于伦敦的传播咨询公司 Financial Dynamics(“FD”)，FD现称为FTI战略传播部；

2008年，FTI 收购了总部位于纽约的房地产咨询公司 Schonbraun McCann Group和总部位于英国的法务会计事务所 Forensic Accounting；

2010年，FTI 在香港收购了FS Asia Advisory Limited ，扩大了 FTI 在亚洲的业务；

2017年，FTI 收购了纽约领先的重组咨询、周转管理、价值提升和交易咨询公司CDG Group；

2020年5月，FTI 宣布收购TMT咨询公司Delta Partners的部分资产，增强了 FTI 战略咨询实践以及业务转型和交易能力的深度。

不过，作为一个比较niche的领域，破产重组咨询对候选人的要求也会比较高，在实际的工作过程中破产重组咨询会做一些很投行的工作，比如分析liquidity issues、company valuation等，不掌握基础的财务知识(如：三张表等)肯定是可能是没法轻松过关的。

咨询洞察：

咨询方法论：

其他：

2024年上半年中标信息：