Hey，我是汶川。
接下来我会更新15讲，关于⌈2024年工作室的生存法则⌋。
在这个日益竞争激烈的摄影行业，你此刻在面临着什么问题？
价格内卷？ 产品同质化？ 平台打压导流？ 客人口袋里没钱？ 团队成员不稳定？ 单子不稳定？
这些问题，就如一根根稻草，一根一根压在你身上，慢慢把你压崩溃。
我们该怎么做才更好地生存下来，甚至发展壮大？
我整理了一份摄影工作室的资料包：
有摄影工作室的合同模板，薪酬分布表、营销活动的sop等等
还有 15 篇我对摄影工作室业务的思考和案例拆解
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《蔡汶川的工作室15讲·第四讲》
4.做工作室必备哪些技能？
Hi，我是蔡汶川，之前已经更新了第一二三讲
今天是第三讲，我们来聊聊做工作室必备哪些技能？
一、你的能力是你的陷阱
大多数摄影工作室老板都是技术出身。
因为你拍得好，所以你有单子；也因为你拍得好，所以你做不大。
因为太强，所以太忙；因为太忙，所以太穷。
第一个技能，一定是你的技术要过关。
最初大家起家的时候，都是因为自己的风格还不错，受当地用户、或者你所在圈层的欢迎，所以我们活了下来。
就像一个厨师，做菜做的好吃，所以大家纷纷慕名而来，让他做几道菜。
但问题是，能当好一个厨师就能当好一个饭店老板吗？
厨师只要懂得把菜炒好就行，但饭店老板需要懂得怎么做菜单、怎么推广饭店、怎么招揽客人，怎么服务好客人，怎么管控前台后厨，怎么做好成本控制，怎么做好风险把控…..
这些都不是一个厨师本来会做的事情，但一个厨师想放大自己的收入，迈向一个饭店老板的时候，就必须得懂这些东西了。
否则，凭什么你可以做出一个z钱的可持续的饭店？
二、第二个技能，必定是成本管控能力
做生意的，本质上都是z一个「差值」。
做摄影z的是「审美差」，你拍的比客人自己拍的好，而且她死活自己拍不出来，就只能找你拍。
做贸易z的是「价格差」，我低价买入货物，高价卖出，中间的差就是我的利润。
做教育z的是「信息差」，我懂得这样修图又快又好，你不懂，跟我学，把你的认知差、信息差补齐。
所以做工作室老板的时候，第一关要过的是成本管控能力。
上个小讲说过了，做工作室或多或少还是要成本的，要场地成本，要人工成本，要推广成本。
谁能用最低的成本，获取最高的收入，这就是商人的本质。
要算账的，你的场地每个月多少钱，你的人工底薪多少，提成多少，梯度多少，加五险一金加团建费用多少，道具服装要多少，获客成本多少一个，转化率多少，通通要一层层漏斗算下来。
到最后，你才知道，你是真的在做工作室，还是做做公益（一分钱不剩还亏本），还是在为自己打工（你最终的收益仅仅是你的工资）。
正是因为成本管控是个系统，我们工作室班才请了大冰和天航来拆解他们工作室的成本，怎么做管控的。
三、第三个技能，流量获客技能
坦白讲，我们说一个商业的最小循环，产品-流量-转化。
这三个谁最重要？
有人说产品，没有好的产品，不可能有流量，也不能卖得动。
有人说转化，因为产品你有了，流量其实你或多或少也有一些，z的不够多，总是觉得是因为自己不懂得卖，不好意思卖。
其实是流量最重要。
这个时代，得流量者得天下，得信任者得天下。
因为产品越到后期，差别就越小，你拍的和其他家拍得其实大差不差，而且技术在中国真的没有壁垒，大家抄来抄去太可怕了，你今天推出一个新品卖爆了，过不了一个星期，你的竞品就推出了一模一样的。
转化其实各家都大差不差，我们工作室班的优秀学员，转化率在20%左右，意思是每10个人加过来，2个人成交，而且稳定。
如果你现在是独立摄影师的话，可能你转化率可以到30%-50%，那是因为你的量太少了，一个月就那几单，有什么好说的。
你试下一个月要消耗100单？
假设你转化率有30%，但你一个月只有50个人加过来，成交5个。
但假设你转化率只有10%，但你一个月有500个人加过来，你可以成交50个。
转化率是重点，但前提必须建立在流量之上。
那为什么说流量最重要呢？
因为做老板的，最重要就是拉业务，没有业务，你后面搞那么大个场地，搞那么多人有个p用。
20年前做摄影，拼的是旺铺逻辑，谁能在城市里最旺的商业地段拿一间铺子，谁就有生意，本质上，那就是流量，靠的是商业街自然的人流量。
10年前做摄影，拼的是运营逻辑，谁能在大众点评、美团上，投钱、运营，低价导入，二销再卖，谁就有利润，但现在大众点评、美团都偏向大影楼了，因为有规模效应，你599的产品，人家299就能拍，谁还找你？
现在做摄影，拼的是内容流量逻辑，谁能懂得发内容，在抖音、小红书上获客，谁就有单子。
而且当你有了单子后，其实后面的销售可以交给别人做，后面的拍摄可以交给别人做。
但流量一定是一个工作室的核心秘密，核心壁垒，绝对是要老板亲自抓的。
绝大多数人起不来就是因为流量问题。
我们家从100w跑到1000w，也是因为流量端有了重大突破。
所以工作室系统运营班的第一个节课，我讲会花一个上午和大家说说我们家每个月10000+的加微信是怎么做到的。
四、第四个技能，个人IP能力
大家已经发现了，品牌不是普通人能玩的。
这么多年过去了，你的行业能成为公认的摄影品牌的，少之又少。
但个人品牌，在这些年崛起地非常凶。
用户更愿意关注一个真实的人，相信一个真实的人，而不愿意相信一个商家品牌。
比如当年微博起来的那一波网红摄影师，以一人之力，拿到了可能是一个几十上百人团队都没法拿到的单子。
为什么？
是因为她的IP起来了，人们愿意认可她，消费她的服务。
这个时代，再不做内容，再不做个人IP就越来越卷了。
你拍得也不差，但是你的客人就是被别人抢走。
因为她懂得运营自己，懂得讲故事，懂得包装自己，这些你都不懂。
而且，你还不愿意学，只能自怨自艾。
不要等到厉害了才开始，是开始了才厉害。
我会以我的实际例子告诉大家，我这样一个平平无奇，拍得又不好的人，怎么成为诸多厂商官方讲师，怎么出三本摄影书，怎么拥有400w粉。
五、总结
最后，总结一下。
一、我要你的技术过关，不用那种90分那么高，至少70-80分要有。
二、我要你懂得成本管控，你不再是一人吃饱全家不饿了，你背负了其他的人希望，你要懂得低进高卖，毕竟省下来的每一分钱都是利润。
三、我要你懂得拿流量，再不懂得在平台拿流量，就只能被淘汰
今天继续讲的是WHY和WHAT的部分，简单和大家聊聊下，接下来我用15天时间，继续跟大家聊HOW。
初定的分享大纲如下：
我整理了一份摄影工作室的资料包：
有摄影工作室的合同模板，薪酬分布表、营销活动的sop等等
还有 15 篇我对摄影工作室业务的思考和案例拆解
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《蔡汶川的工作室15讲》
1.为什么要做工作室 （已更新）
2.什么情况下可以做工作室（已更新）
3.2024年做工作室要投入多少钱？（已更新）
4.做工作室必备哪些技能？（已更新）
5.工作室如何做营销推广？
6.工作室如何招人？
7.工作室如何管人？
8.工作室怎么分配薪资？
9.工作室老板应该做什么？
10.工作室销售应该怎么做？
11.工作室应该怎么拆解营收目标？
12.我想和你聊聊创业的心态
明天见。
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