最近，收到不少小区发起“房价保卫战”的消息。其中大概的意思就是房产中介在释放焦虑情绪，采取逐个击破的方式怂恿房产待售的业主低价放盘，从而造成小区房价非市场常态的断崖式下跌。于是，看着手中物业不断贬值的业主们坐不住了，纷纷起草倡议书，几大举措并行力争团结起小区业主，共同捍卫家园房价。
协商锚定价格、阶梯式定价策略以及攻守同盟等是此类倡议书的基本策略，其中也不乏不允许房产中介进入小区等过激手段。倡议目的就是规避外界影响，实现小区节奏一致的价格联盟。这样的做法，真的可以守住房价，或者延缓房价下跌么？
没有人希望自己的房产贬值
其实这类型的倡议里，倡议的对象并不是所谓的空头代表房产中介或是全体业主，是那些倡议业主们认为的不明真相/不了解市场/轻信了中介的低价放盘的邻居们，是他们的偏听偏信造成了小区房价的“非合理破价”。那么问题来了，不管当初买房的初衷是自住还是炒房，谁会希望自己的房子贬值？所以，作为同一小区的业主，其实大家的初衷是一致的，没有人会拿自己的钱开玩笑，用个人的巨大损失把整个小区的房价打下来。
为什么愿意低价卖
成交数据不会说谎，总是有人先破了价，才会造成大家调低了对小区房价的价格预期。那么这些第一个吃螃蟹的人，是怎么想的呢，为什么明明大家都在卖200万的房子，硬是要180万卖掉呢。我跟身边曾经破价放盘的朋友们聊了聊，主流的情况有两种，第一种情况，的确是有地方急需用钱，与其各种借贷不如迅速卖掉房子换回现金流；第二，就是对当下市场的判断，短中期内再等下去不会有转机只会更差，与其等到被动降价，不如适当割舍一些，早点省心。以上两种情况归根结底，都不是因为不问世事而被哄骗，而是基于对自身情况的分析和充分了解各种讯息后做出的决断。的确，自古以来若真是充耳不闻的人，那绝对不会成为第一个行动的人。
真的能做到攻守同盟么
其实，稍微了解一点经济学和心理学的朋友，都知道想在小区房价这件事上做到攻守同盟真的很难（说不可能会不会太武断了点）。尚且不论上面说的第一种情况，因为如果你真的急用钱的时候，那不就是给钱就卖了么。我们单纯讨论第二种情况：只说一点，光是每一个小区业主的入手价就已经是不一样的，有些人是开盘价买的，那目前账面上可能还是赚钱的，有些人可能是中途高峰接盘的，房价稍微一跌就受不了了，所以现如今都是卖180万的情况下，有人有钱赚，有人欲哭无泪，心态不一样的情况下就真的很难做到步调一致了。
所以，千人千面因人而异，在卖房这件事上影响到大家的因素太多，谁都不会在这种重大投资上发扬风格，自会回家算好自家的小账。因为，与其大张旗鼓花大精力奔走相告呼吁大家，不如认真盘点自己眼下的经济状况，多了解各种政策与金融工具。而且，眼下这种市场，买家真的不多。
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