每到各种节假日,送礼或多或少成为表达自己心意的重要一环。但在当下经济放缓、消费降级的影响下,烈酒经销商是否会针对性备货、动销来拉动消费呢?酒商在端午期间的动销情况又如何呢?

对此,烈酒商业针对一些省份的烈酒市场进行了调查。

01

库存充足,并未特别备货

一般来说,在重大营销节点前,进行针对性备货往往是酒商们提振业绩的重要动作,一些紧俏的商品甚至需要提前好几个月进行预订,不然就容易出现供不应求的局面。但单从备货上看,对于酒商来说,也不算一个“好消息”。

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烈酒商业调查发现,大多数进口商、经销商并没有在端午节大量备货,各个品牌以及品类的存货都很充足。甚至还有一些经销商认为,虽然大流通的出货出现回暖,但是总体来看,并没有实质性变化。

“端午节前,我心里就开始忐忑不安,没想到一直到开始放假,销售数据也并不漂亮。”广东烈酒经销商房先生表示:“虽然端午节比不了春节、中秋节这些节日,但总能出现一波小的出货高潮,但是今年的端午节,跟平常日子没什么区别。”

厦门醇麦会的工作人员吴先生(化名)也表示,在端午期间,自己并没有特意备货。他认为,当前受大环境影响,消费降级,动销困难,库存清理的进度也比较缓慢,“包括我在内,一些经销商都打算先想办法处理库存,尽量赶在中秋节清理完,然后针对春节等比较大的节日,再进行针对性备货。”

从一季度的烈酒进口数据可以看出,烈酒一季度进口量为1869万升,同比减少25.96%,进口额为4.19亿美元,同比下滑5.13%。其中作为第二大品类的威士忌仍处于大幅下滑中,量额同比分别下滑38.21%、18.45%。

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白兰地、威士忌、朗姆酒、利口酒等品类,一季度在进口量方面呈现了下滑的状态,其中威士忌、朗姆酒、利口酒则下滑明显,同比分别达到了38.21%、17.68%、52.99%,而白兰地则略微下滑。甚至还有一些进口商表示,已经很久没有进过货了,一直在清库存。因动销出现疲软,可能会计划裁员。

02

端午并不是洋酒销售的重点节日

大部分商家不准备开展活动

“对于洋酒等烈酒来说,真正动销的旺季是中秋和春节,这两个节日的动销氛围会更浓,所以在端午期间,并没有针对性地备货及动销,完全按照正常节奏来销售。”广东的烈酒经销商王先生说道。

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来自山东的烈酒经销商黄先生也表示,相比端午节,中秋节和春节往往送礼的氛围比较浓厚,烈酒的销售也会更好,所以就目前来看,端午节对洋酒的动销影响不大,所以公司也并未制定相关的动销计划。

同时,广州俊涛连锁的相关工作人员也表示,端午节并不是酒行业的大节,加上目前经济环境的影响,现在各行各样都在“负重前行”,加上消费者也都比较保守,所以数据比较稳定。

另外,成都开设酒类门店的渡美堂的相关工作人员李先生(化名)也表示,端午节期间动销不乐观,现在消费环境不佳,不是端午一个节日就可以改变的。

除此之外,来自广东烈酒经销商吴先生告诉WBO:“在端午节期间,我们针对部分热门酒品,联合销售门店开展了买酒送粽子的活动,另外,也制定了一些促销政策,通过降价及折扣的方式促进销售。”

广东一名主营商超与烟酒店的洋酒批发商孙先生(化名)称:“通常来说,在端午节期间,商超都会有一些常规活动,设计一些小折扣,赠送一些小礼品。但对于烟酒店来说,应该没有任何活动,重点还是聚焦在中秋和春节。”

孙先生表示:“端午节期间的数据跟平常相比,并无明显的变化。另外,在广东洋酒属于刚需,属于自然动销。”

03

出货量比较稳定

信心逐渐恢复

福建烈酒经销商王先生(化名)表示:“端午的出货和其他时间差不多,大流通的出货好一些,例如日本的一些威士忌、响和山崎数据表现都还可以。”

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还有一位厦门的威士忌酒商牛先生(化名)透露:“端午节前后,苏格登、格兰菲迪、格兰威特一类出货都还行。其中苏格登的出货量能排到整体出货的前五。”

广州的一位烈酒经销商何先生称:“目前来看,烈酒市场还是比较乐观的,无论是端午还是平常,我们都是按照计划进行备货,反正洋酒短时间也不会变质,对于销量,努力去完成就可以了。”

另外,何先生还表示,任何行业都是曲折发展的,都有一定的变化趋势,不可能一直是“扶摇直上”的状态。“所以我们还是要保持乐观的心态,要对市场有信心,积极寻求增量与更多元的销售方法才是生存之道。”