● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官

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NO.1

据公开资料显示，2021年李佳琦直播间618预售首日GMV为25.65亿，到2022年就增长到了41亿，2023年更是达到了49.77亿，近50亿元的销售额创下了李佳琦直播间在618预售首日的历史最高点。而今年618预售，李佳琦直播间最终交出了26.75亿元的GMV，同比下降高达46%。尽管上线的美妆产品比往年的多，但预售第1天，火爆程度已经不如从前。

点评：随着电商直播行业的不断发展，市场竞争日益激烈，消费者对于大促活动的期待和热情却逐渐降低。618遭遇“滑铁卢”的不仅仅是李佳琦一个，下降率甚高的销售额隐射着整个美妆赛道的惨淡，这意味着整个直播电商行业正在发生着潜移默化的变化。

NO.2

今年六一，麦当劳推出儿童节套餐新玩具——麦乐鸡薯条对酱机，以经典产品麦乐鸡块和薯条为原型，全国限量发售50万套，点餐后加38元到手。随即，#麦当劳app崩了#、#麦当劳对讲机被炒至300元#等话题冲上热搜。

点评：在拿捏这块麦当劳从未输过，这次利用情怀打造“麦麦对讲机”，实现“人传人”的现象，通过这种方式也达到了以消费者为传播体的宣传效果。一款情感抚慰和精神价值的玩具，本质上是一门锦上添花的生意，又让人不禁高呼一声“麦门永存”！

NO.3

随着高考来临， 张雪峰作为高考志愿填报专家又一次陷入舆论风波，其公司苏州峰学蔚来教育科技有限公司推出的高考志愿填报课程，在短短3小时售罄，销售额突破2亿元人民币。据悉，服务分为三档，包括11999元的梦想卡和17999元的圆梦卡，以及为2026届考生提供的8999元起价的梦想卡。

点评： 近年来“割韭菜”的话题屡屡掀起争议，各式各样培训就是所谓的“重灾区”，然而高考志愿填报课程一出还是在短时间内就售罄并创下了惊人的销售额。张雪峰就是典型的拿捏了家长和学生的焦虑、迷茫，在高考这种节眼上“制造焦虑”，然后化身“使者”来拯救你们。很讽刺的是：“张雪峰用实力告诉我们，就算课卖的再贵也有人抢着给他送钱！”

NO.4

近日， #9块9的风终于还是卷到了星巴克#、#星巴克要进入9块9时代了#等话题频上热搜。据了解，星巴克以相对含蓄的方式“降价”：星巴克APP推出了许多限时优惠券，其中包括三杯49.9、双杯39.9、单杯7折券等，平均下来每杯的价格仅有20元，比起此前一杯动辄40、50的价格，如今的星巴克显得格外亲民。

点评：大部分 消费者在乎价格为主要，味道为次要，所以再好喝，贵了也不会购买，星巴克中国惨谈的销售额可以说明一切。财报下降 危机感随即就来了，从不向“价格战”低头的星巴克终究还是扛不住了，这一波“曲线救国”的操作让那些走高端定位的品牌明白，皇冠迟早有一天也会掉。这不，转眼就被性价比极高的瑞幸“抄家”了。

NO.5

最 近，多方媒体报道，官方指导价43.99万元的宝马i5，目前仅需30万元；官方指导价35.39万元的i3，现在仅需17万元！据报道显示，宝马此次降价涵盖了多个车型系列，包括备受欢迎的3系、5系以及旗舰车型7系等。其中，宝马7系车型原价高达百万，但经过此次降价后，最低起售价格已经降至80余万元，降幅高达17万元。

点评： 宝马降价，小米危险！ 雷总打下来的价格还是 吹到了别家车企，这一场“价格战”宝马可是使出了“牛劲”。但不禁让人思考，品牌溢价也太严重了吧，价格下降那么多，所以豪车也可以是平价啊？就消费者而言，你们越卷价格大家也开心，这可是一场好戏呢~

NO.6

5月17日，小天才发布了新款旗舰手表Z10，售价2299元。在儿童电话手表领域，以2023年一季度为例，小天才的市场占比是35%，华为的市场占比是15%，小米的市场占比是9%，360的市场占比为8%，比苹果在国内手机市场的占比高。

点评：随着科技的不断发展，智能手表已成为父母与孩子沟通中不可或缺的一部分。对于儿童来说，一款功能全面、安全可靠的智能手表才是家长们的首选，追求品质，技术成熟更是一个品牌的责任感，毕竟我们需要的是人工智能带来的便利，而不是一个越贵越好的攀比的工具。

NO.7

去年，坐了10多年“冷板凳”的东方树叶在2023年迎来大爆发。无糖茶一直都让东方树叶饱受争议，消费者在难喝与好喝之间“拳拳相向”。报告显示，无糖饮料市场规模241亿元，无糖茶占比49%，年增速高达110%。这激发了跟随者接踵而至，在无糖茶细分赛道各显神通。无糖茶细分赛道虽是占上风的，但差异化大战很快就结束了，接下来，价格战就要打起来了。

点评： 一阵风，饮料品牌已经在无糖 赛道越吹 越高 ，毕竟消费者想要 什么品牌就做什么，事实证明无糖赛道已经把“全糖、 减糖、零糖 ”拍打在了沙滩上，品牌 想尽办法把 中国传统茶叶都挖掘出来，做成无糖茶。然而，在同个地方卷到一定程度时 ，价格战还是在饮料市场打起来了 。展望未来， 这将是一场 “ 万物皆可无糖 ” 持久战！

NO.8

今 年618，除了京东外，淘宝天猫、抖音、快手等平台，把促销时间拉到30多天，甚至40多天。在优惠力度上，淘宝天猫采取跨店满300减50、官方立减85折起、超级红包等促销玩法，强调全程保价，严厉监管“先涨价后降价”的现象；京东除了满300减50，在活动期间还推出百亿补贴日、9.9包邮日、超级直播日等限时活动。要么拉长大促战线，要么各种比拼低价，但热度却比往年都安静了不少。

点评： 最近几年，从618到双十一，电商造节的频率越来越高，几乎每个月都有大大小小的购物节，例如今年5月，淘宝天猫的五一促销、510周年庆、520礼遇季基本和这次618大促无缝衔接，消费者渐渐感受不到大促带来的刺激了。 从去年618开始，京东、抖音、快手等平台都“默契”地不再公布“战报”， 或许电商大促的“安静”，将会成为一种常态。

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