主题分享
品牌说
康养生活，药食同源！
长寿时代，论道基于“大健康事业共同体”，围绕大健康产业，聚焦药食同源品类，以中国式众创，致力于产业服务、品类创新、品牌孵化！2024年，特别推出药食同源产业“品牌说”社群主题分享活动。
本期分享嘉宾，广西壮瑾堂健康管理有限公司创始合伙人韦伟。广西壮瑾堂健康管理有限公司成立于2021年9月，公司旗下品牌壮瑾堂，是由“国医大师”、“壮医临床第一人”、“桂派中医大师”黄瑾明教授嫡传团队创办的、以壮医壮药研发推广为宗旨的民族中医品牌，是广西黄氏壮医针灸流派嫡传传承平台
下文根据韦总社群内容分享整理，有删减，未经本人审阅。
大家晚上好！正式开始之前，先做一下自我介绍，我叫韦伟，是有着18年企业软件服务经验的创业者。有一家软件公司，主要是做企业级服务，包括企业管理软件和机器人AI，这是我创业的上半场的主要阵地。
从2022年开始，算是我创业的下半场，就是在大健康中医这个赛道。我是壮瑾堂的创始合伙人，负责公司的总体运营和商业化运作。
其实放在五年前，我是不怎么信中医的。像我这种理工男，总觉得中医是一门玄学。因为从软件的角度来说，我们的行业是很注重逻辑的严密性和数据依据，但在中医里面，很难能够找到我所理解的东西。一直到在我身上发生了几件事情，我才慢慢地接受，并且了解中医，后面我会和大家分享自己和中医的一些渊源和体验。
01.国医大师嫡传的壮医品牌
“壮瑾堂”这三个字实际上蕴含了两个核心价值，一个是壮，一个是瑾。壮代表壮医，瑾是品牌奠基人黄瑾明教授名字里的一个字。
我们的定位——壮瑾堂是国医大师嫡传壮医领导品牌。这里面有着非常关键的几个字，一个是国医大师，一个是壮医，还有领导品牌。
我们品牌的奠基人黄瑾明教授，他是广西中医药大学的教授，也是广西新晋的国医大师、壮医的泰斗级人物。
不了解中医的人，不一定知道“国医大师”代表着什么样的意义。
国医大师是我们国家在中医药行业里面认定的最高级别的专家，在全中国14亿人里面，目前能够评为国医大师的大概只有120个人。全广西5000万人，就只有3位被评为国医大师。目前在世的仅有两位，其中一位就是我们品牌的奠基人——黄瑾明教授。
为什么说他是壮医的泰斗级人物呢？因为黄瑾明教授在从医50多年里创立了“广西黄氏壮医针灸流派”。这个流派不是自封的，而是国家人社部拟定的，每年都会有国家经费扶持。
作为这个流派的创始人、鼻祖，他有官方的传播渠道，像广西中医药大学壮医药学院里，就设有“瑾明国医大师班”。我们壮瑾堂，则属于嫡传的民间渠道。
这三年来，壮瑾堂也在不断完善知识产权体系，目前已经获得两份专利，还在申请其他专利。
02.三线一体的主营业务
我们的主营业务主要分为三大块，一是中医馆运营，二是中医教培，第三是健康产品的研发和销售。对应的三大体系是实体连锁体系、教育培训体系和产品研发与销售体系。
在实体连锁体系方面，我们要做的是中医馆的标准化建设，以及中医专科门诊的连锁化。
在教育培训体系这块，我们要加强师资力量的培养，医师资源的挖掘。
在健康产品方面，我们的目标是打造产品矩阵，重点是要打造一些爆款。
在医馆连锁化这块，这两年我们都在尝试，也推倒重来了不少方案。现在我们认为比较靠谱的是连锁的专科化。
目前我们推出效果比较好的一个专科是鼻炎专科。经过三年零五个月的跟踪，我们推出了一套比较完整、效果较好的鼻炎治疗方案，最重要的是不依赖于大医生坐诊，具有较高的可复制性。从目前跟踪的个案来看，效果十分明显，儿童及青少年的治愈率超过95%。
因此，我们在医馆连锁化这块，会从鼻炎专科连锁开始。目前，我们中医馆旗舰店在荣和中央公园，作为综合馆和中心店，涵盖治疗、开药和调理。
我们今年还准备在医馆内推出新的业务，就是中医汤饮。全部的汤饮配方都来自黄教授的食疗方，是真正可以起到调理效果的好喝的汤饮。
第二块业务是中医教培。我们把国家级非遗技术——壮医药线点灸录制了线上课程，并以线上学习和线下面授相结合的方式，做了几期的培训。但是中医教培行业这两年其实不是很好做，招生也一直是个软肋。
上图就是我们做的线下培训班，但是这一门技法对医生的要求也比较高，所以这个课程呢，我们还需重新设计。
第三块业务，就是壮瑾堂的自主研发产品，重点在药食同源的内调产品。我们把核心产品统一命名为“壮瑾堂·调理大师家族”，定位为：可方便携带的亚健康调理产品。
03.打造爆款产品
今天我重点介绍的两款产品，是我自己亲身体验并且受益良多的产品，一款内服，一款外用。
第一款产品，医馆里面叫“健脾汤”，是我们第一个爆款产品，经常卖断货的。这款产品在两广地区，我相信超过80%的人都需要。
为什么这样说呢？因为我们两广地区普遍湿气比较重，脾虚的人也比较多，具体就表现在很容出现口气重、舌苔白或者是有锯齿印等表征。这款产品可以非常有效地改善这种症状，帮助我们祛湿。
今年我们对产品做了一些调整，在医馆里面卖的是按照黄教授的原有配方1 : 1出来的产品，我们称为专业版或Pro版，产品名称叫“五方汤”，后缀是“茯苓固体饮料”。
在此基础上，我们推出了便捷装，并给它起了一个比较容易记住的产品名——master p60。便捷装的配方其实是一样的，只是它的量降为了一个人或者两个人喝的剂量。
之所以叫P60呢，是因为P就是脾的意思，60就是产品克数。方便携带，非常适合我们白领阶层，不论你是在办公室里面泡茶，还是用养生壶来煮都可以。
今年我们还推出P60的儿童装。儿童装在口感上稍微做了一点调整，有一种偏甘甜的口感，让儿童更喜欢喝。而且只需要用开水来焖，就可以带去学校冲泡，很方便。
分享一个我家小朋友的真实案例。上个星期，我家小朋友有点咳嗽，口气有点重，我当天晚上就给他喝了一包儿童装的健脾汤，仅仅一天时间，他的舌苔就有了比较明显的变化。
前面提到我对中医从不理解到认可的体验，其实也是跟小朋友有关。有时候我不太愿意回首这段事情，因为在我心里蛮有阴影的，我家小朋友在两岁前进过两次ICU，现在说来依然心有余悸。
那会儿跑医院是经常的事情，后来我就请教当时壮瑾堂的创始人，问他如何改善小孩的身体状况。他就建议我出院之后先给他喝健脾汤。
我开始也是将信将疑，我妈大概煮了一个月左右，我们就发现他的胃口变好了。他也爱喝，因为这款汤哪怕什么都不加，味道也是偏甘甜的。过了段时间，他的体重就从原先的10公斤左右，增长到了20公斤，不再是之前瘦弱的样子了。
正是这段切身经历，让我感受到了中医对于体质以及术后调理的作用，也是因此结缘。
第二款爆品是外用的痛症保健膏。这是我用过的见效最快的一款产品，甚至3分钟就可以看到效果。
因为我自己是一个非常重度的篮球爱好者，哪怕人到中年，一周也会打一到两次篮球，这种频次的运动量，对于我们这个年龄的身体挑战还是蛮大的。尤其是当你剧烈运动之后，肌肉会非常痛。
一次偶然的机会，因为肌肉酸痛得太厉害了，我当天晚上就涂了一下我们的痛症膏，试一下效果。令人意外的是，第二天肌肉酸痛的感觉就减轻了很多。
另外，效果最快的还有被蚊虫咬的时候，涂过后，那种又痒又痛的感觉在3到5分钟之内就消失了。
时间关系，今天我的分享就到这里，再次感谢大家！
社群互动
群友：孩子挑食，不长肉，P60小孩喝多久有效？
韦伟：一般来说，一盒就有效。主要看你想要什么效果，它毕竟不是药物，是一种食品，可以拿一盒煲汤试下。
群友：黄瑾明教授是壮医临床第一人，是我们的老前辈，壮医在黄老等几位教授的不断推动下逐渐壮大，并已经成为广西中医药大学的特色重点学科。
当年在中医药大学工作时，我有幸参与黄老指导的壮医大学本科教材的编写工作，让我从中学到颇多，受益匪浅。
看到韦总通过壮瑾堂将壮医这么多好的项目规范化、市场化，让更多的老百姓受益，感到特别的荣幸。
愿黄老身体健康，愿壮瑾堂在韦总带领下越来越好，花开祖国各地！
热门跟贴