买50块钱蔬菜送50块钱大米送50块钱猪肉，一场活动小区卖菜摊三个月获利32万。
竞争无处不在，不要因为竞争而让自己亏欠。你要知道解决竞争问题的方法真的有很多。除了低价还可以送东西，送的越多你的客户越多，你的客户越多赚的越多，任何生意都不可能亏钱，亏钱只是因为你不会做而已。
很多学员老是跟我抱怨说，现在的生意真的不好做，同行太多，竞争压力太大了，产品的利润又低，导致了没有客户也没有利润，做三年还不如出去打工，打工一个月还能赚5000块钱，而做生意月月都要亏个三五千。
其实还是那句话，不是生意不好做，只是你的方法落后了，你再用20年、30年前的的方法赚钱，肯定是赚不到的。
不仅现在赚不到，未来你更难赚不到。因为整个市场环境变得越来差，我们这个时代，是一个飞速发展的时代，时代 在飞速发展，那么方法同样在飞速改变。
时代和方法都在改变，只有你一成不变，那你说，你继续用20年30年前的方法，那种坐等顾客上门的方法赚钱，你怎么可能赚到钱呢？
就像我刚刚说的，不仅今年难做，未来更难做，所以想要生意好，唯有一个办法就是想办法。
就像今天这个摆摊卖蔬菜的生意一样，正常摆摊卖蔬菜，大部分都是找个地方，可能人流量多一点的，然后把蔬菜摆上去，可能洒点水看着比较新鲜，吆喝两声顾客就上门了，这是最普通的一种卖菜方式。
但是这种方式有非常大的弊端，一旦你的同行多了以后，家家户户的蔬菜都新鲜，家家户户老板都在呦呵，所以你依旧赚不了钱。
因为本质没有变，就是价格没有变，竞争力没有变，客户也没有变，但是同行变多了，所以可分配到你的客户，那就变少了，你能赚到的钱也就变少了。
而解决这个问题的唯一方法就是想方法，就像今天这个超市的方法一样，你在我这里买50的蔬菜，我就送你50块钱猪肉，我就送你50块钱的大米。
相当于买50送了150块钱的东西，同样是卖蔬菜的，顾客去同行那里买50块蔬菜，可能老板心情好多送你5块钱的，总该你能得到的蔬菜不会超过55元。
但是在我这儿，我额外送了100块钱的东西。并且这100块钱的东西，还是顾客离开我的蔬菜摊儿以后，他就是要去花钱买的东西。
相当于每有一个顾客来到我店里面买蔬菜，他就能省100块钱，如果他一天买一次蔬菜，一天就能省100，那么一个月30天他就能省3000块钱。
这种省钱的活，相信但凡能算的来账的顾客，他一定不会拒绝，他也拒绝不了，没有人跟钱过不去。所以你看我用了这个方法以后，我的摊位不就客户多了吗？所有的客户不都是变成了我的客户了吗？我的同行根本没有办法跟我竞争，他们唯有倒闭，我一家独大。
但是很多人就问了，你买了50的蔬菜，蔬菜的利润确实很高，40%左右。但是人家猪肉，人家大米都是要成本的。100块钱的猪肉和大米成本怎么也要个60块。
你一共才赚20，结果需要支出60块钱成本，你这不就亏了吗？你怎么可能赚钱呢？其实这就是卖什么不赚什么钱的模式，也是经典的改变交易顺序复购模式的应用。这个钱怎么赚？接下来我详细的给你讲解其实很简单
首先第1个逻辑就是，蔬菜本身50块钱，我卖了50我就能赚40%，就是20块钱。10个人我就赚200，100个人我就赚2000，1万个人我就赚20万，人越多我赚的越多。
第2我送的猪肉不是当场就送，不是说你当场在我这里拿50块钱猪肉。
不是的，我送的猪肉是10张每张5块钱的猪肉抵扣券。顾客去买猪肉，每买50块钱猪肉，就可以抵扣一张5块钱的券。
当然了，至于抵扣多少可以灵活运用，比如说你跟猪肉摊谈的返利是30%，那么也就是说50块钱他能返你15块钱，那么你给顾客抵10块钱也是可以的，抵15也能保证不亏，灵活应用最重要。
假使说每张抵扣券就是能抵5块钱，那么一共是10张，每一张券抵扣了5块钱，我们还有10块钱的返利，一共就是150块钱。
这150块钱就是我们能额外赚的钱，不仅没有成本，我们还能赚150块钱回来。
大米也是一样的逻辑，找到大米商去跟他谈，你看你跟我存在共同的问题，我们有很多同行，同行之间的竞争我们无法解决，你没有客户。
但是现在，我可以解决你没有客户的问题，我可以让我的客户来到你的店里购买你的大米，让你赚更多的钱。
但是我有一个条件，你必须得给我返15~30%左右的利润，具体是多少？反正就是博弈，最终博弈的结果，影响最后赚钱的多少。
这里我们比如说是30%的返利，然后10张5块钱的券，所以每有一位顾客参与到这个活动，大米我们同样也能赚150。
这样算总账大米赚150，猪肉赚150，蔬菜赚20块钱，总的利润就是320块钱。
一位顾客来我们摊位前买蔬菜，我能赚320，10位就是3200，1000位就是32万。如果你这个摊位覆盖的客户群足够多，有1万个顾客来你这个店买蔬菜，你这不就轻轻松松到手320万的吗？你不就成为了一个百万富翁了吗？所以说做生意赚钱，只要你有方法，真的很简单。
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