如今在加速分化的西安楼市中，高端改善需求高速增长的趋势明显。今年以来，我们也看到不少项目紧抓风口，争取亮眼的市场战绩。
尤为夺目的是在高改这一垂直赛道上，今年来金茂一直表现不俗，上海、苏州、西安等全国多个城市项目热销，甚至首开即售罄。
金茂璞逸曲江效果图
落子西安文化CBD的金茂璞逸曲江项目更是颇为亮眼，择址与产品聚合的强大实力带来了两开两罄的出色成绩，掀起城市热潮。4月底首开即罄，热销10亿，实现100%去化。5月应势加推，「璞院310」登场，千万级资产迎来超高人气，1小时热销5亿，赢得西安高端客群的青睐。
要知道，璞逸曲江项目是金茂“璞系”的全球首发之作，并无现实落地参考案例，在这一情况下，璞逸曲江项目为何能够取得客群信任，受到如此欢迎？就要从金茂进入西安以来所树立的品牌形象说起。
金茂璞逸曲江效果图
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一鸣惊人的金茂 究竟有多硬核
相比其他全国性品牌，2018年进入西安市场的金茂并不算早，只是西安对于金茂的接受速度快的令人惊奇。
作为金茂首入西安开篇之作，长安金茂府一经亮相即令市场惊讶，用过硬的产品和高改新理念向市场正式宣布西安楼市进入高端改善新时代。
站稳脚跟的金茂，随即通过未央金茂府、大明宫金茂府、科技路金茂府等“府系”产品，一步一个脚印在西安高端改善赛道上冲出了特有的竞争优势，而深受市场认可的背后有着央企实力、府系品牌等说服力十足的主因。
交付项目/长安金茂府实拍图
不过，在高端客群及市场观察者的眼中，最引人瞩目的是金茂极为硬核的科技住宅理念及应用。
金茂对科技住宅的探索已持续十数年，是市场抢先吃螃蟹的人。彼时，金茂进军高端市场，选择摒弃了市场上豪宅华而不实的炫耀性需求和设计套路，采用科技系统“武装”住宅。此后，金茂对科技投入从未停止，在进入西安后的四座府系产品上，亦能看出金茂科技住宅理念1.0健康时代—2.0智慧概念—3.0自然体系的不断迭代之路。
国人对于住房健康，此前的看法较为简单，如讲究坐北朝南，楼层高度要不高不低，基本是围绕光照和通风这两点去选购住宅。
有一种生活叫金茂，在金茂的理念之中，城市理想的健康居所应该聚焦“温度、湿度、空气、阳光、声音、水”六大基本生命元素，通过迭代十二大科技系统，缔造以“人”为本的科技住宅。
早期，府系1.0时代就已在全国大受欢迎，进入西安后，长安金茂府则直接进阶至2.0智慧概念。
24小时全置换新风、地源热泵循环系统、毛细管网分室温控系统、外墙屋面热阻隔系统、智能湿度控制系统……林林总总十二大科技系统，让居住长安金茂府的住户，畅享全年约22-25摄氏度舒温、约30%-70%舒湿、24H洁净舒氧的居住体验，保障业主在不使用空调和暖气的前提下，温度始终保持在人体最舒适的范围内。
而2.0智慧之处，则体现在将科技的普适性从全家精细到个人，通过“分室温控”对温度进行个人定制，让各房间有着独属于自己的智慧人居体验。
金茂让住宅不仅“会呼吸”“会思考”，更实现了向“生命力住宅”的高维升级。
追寻科技住宅进阶的道路上，金茂从未停止脚步。
在第四代住宅亮相西安后，金茂以全新四代低密豪宅为核，用大明宫金茂府回归主城区，将庭院搬移至空中。
大明宫金茂府效果图
大明宫金茂府分期开发中，科技住宅系统亦在升级，目前所推向市场的项目已经升级到3.0自然体系时代，在科技围绕“健康”的生活主题之上，与城市、自然、社区、生活深度链接，享受科技化的居家府系生活。
来到这一阶段，金茂府系产品其实已经得到市场广泛认可，不需要太多营销手段去烘托，如科技路金茂府反复上演开盘热销售罄的画面，购买业主中不乏金茂府的老业主二次购置，以及被老业主介绍而来的亲朋好友，或通过口口相传慕名而来，对科技住宅充满好奇的新业主。
科技路金茂府的火爆业绩和好口碑，除了升级版科技住宅的加持，在产品打造上，永远关注购房者真正需求点的金茂，对这一府系3.0之作，不光满足健康、科技等居住需求，更满足人们精神层面上的追求，在住宅美学时代交上一份满分答卷。
从外至内，金茂对美的雕琢处处可见，科技路金茂府独具标识性的现代社区形象，为区域打造了大隐于市之美。无论是，配备私宴厅、行政酒廊、茶室、运动器械区、恒温泳池、儿童活动区、书吧等功能空间的项目私享会所，还是以开放、多元、包容的姿态营造情景化的空间体验的高定式街区商业，都为社区形象打造了极具艺术感的高级“美学名片”。
科技路金茂府实拍图
而深入项目其中，金茂在立面，园林，户型，车库，精装等五个层面所做的全方位美学提升，值得我们在每一处细节上细细品味其品质感与价值感。如立面以高技派技术手法，勾勒出更为新颖明快的立面风格，搭配流线型铝板装饰线条，呈现出如“天空之镜”的光幕艺术立面，引领城市风貌。而对标五星级酒店式度假风格所打造的园林景观，营造出以东方古典文化为基底的国画山水之美。
实际上，每一座金茂府都有着“一府即唯一”的典型基因，太多可探索的地方亦需要大家亲自去了解，才能真正理解金茂为业主所做的创新和用心。
实际上，金茂有保障的创新，区别于市场上绝大多数产品，为了让住户买的用的更放心，金茂并非“科技搬运工”，而是自己将科技系统理念、运营及维护彻底吃透后，才应用到项目之中。
毕竟，金茂是唯一从安装、运维全流程自营的央企开发商，也是总部绿建系统直接参与监督管理、运维指导的央企开发商。
毛细管网系统示意图
最鲜明的例子是，首座府系产品北京广渠金茂府，在金茂绿建的细致维护下历经十几年考验依然历久弥新，各科技系统全年运行正常，不让业主为此而烦恼。
更值得称赞的是，金茂颇为大气的推行了“试住计划”，让潜在用户免费试住体验并提出反馈意见。
而金茂敢于做试住，一方面是对自家产品和后续交付产品质量的自信，另一方面则是对用户服务的到位。这种独树一帜的体验服务和试住转化率，在行业内堪称罕见。
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大胆开放，提前交付
金茂带来的踏实感
纵观市场，蓝图中所描绘的理想生活场景丰富而多彩，但能够将想象中的生活方式，复刻到真实可触的产品上，其实并不简单。
而在颇具想象空间的产品力之外，金茂真正能打，且难以被模仿的，是成交后依旧能拿出坦诚与热情，让业主毫无顾虑直至交付。
迈入“交付力”时代，再华丽的辞藻，抵不过眼见为实来的安心。
大明宫金茂府社区实景园林
有一种沟通叫金茂，在建设周期中，金茂选择用工地慢直播、开放日、工程家书、业主质量监督小组，以及多个贯穿于施工阶段的工地开放活动，搭建全维度、全周期的长效沟通体系，消弭业主与项目间的信息鸿沟。
全然打破业主对于工程进展、建设质量的疑虑和顾及，“可视化”建设过程市场上鲜少有品牌做到，而这仿佛一场无言的沟通，建立起金茂与业主间的信任桥梁。
当然，当下不少房产品牌都在“卷”提前交付，在追求速度的同时，金茂在品质上亦做出了高分答卷，此前长安金茂府、未央金茂府的交付就贡献了不少“现象级”交付的名场面。
有一种交付叫金茂，难能可贵的是，金茂如此高品质交付的水准一直在延续，特别是通过效果图与实景图的对比，更能清晰的呈现金茂产品落地的还原度。
例如在实景园林的展示上，我们可以看到，大明宫金茂府公共空间的园林设计仿佛复制粘贴般从效果图落地到实景图，结构、动线、绿植落位几乎分毫不差。
大明宫金茂府效果图
大明宫金茂府实景图
再看科技路金茂府落客前厅，建筑的纹理、光影、氛围感一比一还原，公共空间建筑与园林所形成的立体层次质感十足。
科技路金茂府效果图
科技路金茂府实景图
金茂稳定的兑付力，在当下交付降标、减配大背景下，显得尤为亮眼，并且我们观察到，金茂在高新金茂悦园项目上，选择为业主增配，主动对交付品质进行升级。
除了兑现提前6个月交付的承诺，金茂在保障原空间结构、原景观IP落位、各使用功能不变及不影响小区内相关指标的基础上，主动增配，优化户外廊道增设会客、休憩、健身等功能及设施设备，通过材质、设计审美的升级为社区景观、大门、大堂焕新精装。
如此“现象级”的交付水准，无疑是金茂长期深耕房产创新、引领的综合竞争力的体现。
从敢于开放让工程建设“可视化”，到超前高标准交付，金茂在西安所做出的示范，亦为金茂塑造口碑品牌形象，博得一众信任争取到更多加分项。
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当交付不是终点
金茂选择激活圈层力量
在传统房产理念中，完成交付即是终点，而当下，这显然已经无法适应新的形势，房地产行业的长尾效应，正在越来越被重视的显现在服务链条的末端，客群对于服务水平的要求也变得更加“挑剔”。
我们也可以看到，当下西安的众多新开发项目，特别是高端改善住宅，越来越强调社区公共空间和会所的打造，为业主提供精神层面的圈层交流和情绪价值。
只是，如何做好后期运维，更考验开发商的眼光和能力。
为西安高端住宅市场带来“开创性变革”的金茂，自然深知高端客群之于圈层价值的看中，因而，在产品设计及后期运维中，对于实现圈层交流的场所、场景和活动策划均颇为看重，将全维度营造高阶生活方式视为体现产品综合实力的关键。
金茂璞逸曲江效果图
有一种圈层叫金茂，在金茂看来，圈层以一种无形的力量，将品味、文化、背景等各维度相近的人汇聚。而高端会所既是高定生活的秀场，也是社交圈层的舞台，能够实现智慧碰撞和资源共享。
自进入西安以来，金茂西安就一直致力于塑造一个能够促进业主分享共建，共同成长的平台，并提出了生活主理人机制，在社区内部建立兴趣社群。
在金茂西安现有业主群体中，我们可以看到奥运冠军、资深媒体人、大学教师、医生等等高知群体，他们对于自身生活有着极高的健康和品质要求，选择金茂，即是对金茂品质的认可，也是对金茂圈层的认可。
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从十分抗打的产品力，到公开透明的工程“可视化”、超高品质的提前交付，再到私享定制的社区活动，金茂通过产品设计、建设、服务的层层递进、环环相扣，征服了西安客群，迎来一众好评。
这种贯穿项目全周期的运营思维，为金茂构筑了一把持续向上生长的长梯，助力不断触摸并构建新的行业天花板。
金茂在西安6年的稳扎稳打，塑造了自身强大的护城河，如今璞逸曲江项目掀起的又一波金茂热，是西安客群对于金茂品质的认可和信任。
金茂所展现出的优异也已成为一个参照系，大众希望扎根西安的更多开发商能够以产品亮相，用实力说话，让更多购房者住进理想的家。
编辑：解革/Lyna
审核：解革/Lyna
监制：号称嬉皮
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