本来是画大饼，结果提前兑现承诺。
文/姜雪芬
编辑/斯问
带有农家、渔家风装饰的景区、店铺，正成为越来越多年轻人游玩、打卡的地方。望着古朴的院墙上挂满各种农具、渔具，总是让人想起老家的温馨时光。
在网上，制作精美的田园风挂饰、大丰收挂饰，让很多在城市待久了的人，充满了对简单、质朴的农家生活的向往。
广东小伙梁贵把这种回忆和向往，变成了自己热爱的一份事业。10多年前，他回到农村老家创业，搜集乡亲们编织的各种器具，根据山水风光和人们生活劳作的场景，搭配出古渔风、丰收季、农家往事、乡村美酒等几十种风格装饰，挂到网店里出售。
随着乡村旅游、农家乐游火了，农家挂饰也受到关注，不少景区、餐厅都会来店里下单，买去装饰自己的农家小院，由此吸引大量网友围观、晒图。这两年，直播一片火热，他的农家风挂饰，被很多主播买去用来布置背景墙，圈粉无数。
梁贵一年能卖出好几万套农家挂饰，有的景区在店里买了上百套。靠这门生意，他不仅赚到了人生中的第一桶金，还成功打拼出了两套房，提前兑现了让家人有新房的承诺。
穷小伙没钱创业，还画了个大饼
12年前，梁贵在外地的理发店生意做不下去了，收入难以维持日常开支。他索性关了店，回到了位于广东湛江农村的老家。在这片祖辈、父辈赖以生存的土地上，他不想务农，与乡亲们格格不入，“没啥事干，但也不想当一个寄生虫”，于是他盯上了家乡的特产，想试试看有没有出路。
作为“失败者“回到家乡，他没有一点可以挥霍的钱，于是思考做一个零成本创业的生意。他想到在满是钢筋水泥的城市里打工时，日子过得匆匆忙忙，租住的房子也毫无生机，便想到了卖绿植，想给像自己一样的人，漂泊在外的单调的生活里增添一抹绿色。
但绿植生意不好做，他说那时候一单就赚几块钱，一天只能卖个三五单，而且运输途中产品会出现破损，买家的种养能力不一样，还有养死的，售后很繁琐。2015年，梁贵开始另寻出路。
有一天路过一个村庄的时候，他看到有老人在用竹子编织农家帽，那个帽子很有古风感，清瘦的老人戴着帽子走在江边，有“孤舟蓑笠翁“ 的美。于是他收购了当地不少老人做的竹编帽，还有其他一些竹编产品，都放到了网店里，觉得可以卖给需要遮阳挡雨的人用。
但一个一个地卖，并不赚钱。斗笠体积大，怕压坏了，他在包装上格外用心，但是要想包装好的话，包装、运输成本就不低。
好在后来他在产品使用场景上增加了舞蹈、表演等场景，第二个月，斗笠的销量就增长到了几十个。虽然订单也不多，但是他觉得在那个时候“订单已经是猛增了”，可以一摞一摞地卖，运费成本相对降低了，收入自然多了些。
第二年订单继续“猛增”，梁贵赚到了一点钱，很欣慰。他把在农田干活的父母也叫回家，一家人帮忙打包、发货。销量过万后，收入也水涨船高，有一个月他赚了好几万元。
他给妻子画了一个大饼，告诉对方“10年之内，我要给你在城里买一套房子。”
搭配成精美套餐，农家挂饰大火
周围的村民不知道在网上还能卖出竹编制品，看到梁贵的订单多了，他们也在网上卖起同样的产品。卖的人多了，竞争压力大，利润也会下降，梁贵琢磨得创新。
如何才能一直保持竞争力，做出好产品呢？他决定从客户身上去找答案，研究他们到底是怎么用产品的。他发现除了把斗笠当做表演道具用，很多买家还会用它来装饰店铺，挂在灯具旁营造氛围。
随着乡村振兴战略的推进，全国很多地方出现了农家乐旅游，很多景区也在景点装饰上下大工夫，增加农家元素。梁贵顺势推出了农家竹灯产品。用斗笠做的竹灯又好看又环保，店里的订单一下子多了，而且客户会采购几十、上百套，一些景区还用它打造出专门的游客打卡点。
竹灯卖爆了，梁贵收获了第一桶金。转型还不到两年，他就提前兑现了承诺，买了第一套新房。
生活有了好转，但很快网上又冒出了一堆卖斗笠竹灯的商家，价格战随之而来，利润变薄，让他很是头疼。
重复和模仿没有多少利润，他要跑在前面，必须得创新。如何创新？还是那句话，“跟着客户需求走”。他分析，客户买去产品自己会进行组装搭配，布置出一个大丰收主题，或是五谷丰登，或是打鱼，或是种地的主题。
于是，他一口气搭配出几十种主题场景，直接出售套餐。为了表达出美感、意境，他一遍遍地去请教身边学艺术的人，跟他们讨论怎么搭配，还在网上找了美术系的大学生，和他们合作在产品上加上文字、图画，直接表达出客户最想要的那种感觉。
把“字和情感画进竹编后”，产品瞬间有了竞争力。一套农家挂饰的价格在200元上下，客户非常喜欢场景，压根不会分开单独购买产品，一买就是一套，店里一天能收到几十个套餐订单。
竹编套餐被客户认可，它不仅是可以增加收入的产品，对梁贵和农民来说还是受到肯定的作品，不少乡亲们都盼着他来收购。竹编都是手工编织的，夏天时候编的多一点，还赶得上卖。冬天天气冷，老人年纪大，编的速度慢，有时候货不够卖，他得到相邻村子去收。后来农家挂饰更火了，邻村也不够卖了，他就到周围村子、镇上去收，甚至还跑到外省去收。
拼出两套房，卖出农家器具的美
梁贵印象很深的是一个渔具产品。那时候他收了很多农民编的器具，感觉那个鱼篓好看就带回来了，“但是现在没有多少人打鱼还用这种鱼篓，在店里挂了很久都没卖出去”，他犯愁。“总得找方法卖出去”，他不忍心看到这么精心制作的作品，被闲置一边。
他把鱼篓和其他渔具搭配在一起，推出了渔家挂饰，结果很快就卖出去了，比单独卖渔具更有成就感。
又有成就感又能有一份收入，创业之路辛苦也有收获。卖挂饰套餐两年多，梁贵又开了两家店，一年销售额超百万元，还买了第二套房。
他组装出更多主题场景，一些古镇、新开发的景区钟爱复古怀旧元素，他就推出复古怀旧主题挂饰。有人喜欢田园风光，有人喜欢小时候家里干活的各种农具，他都能搭配出来。他喜欢盯着每个产品看，说挂到墙上都能勾起回忆，看到物件就想到和物件相关的人。记忆里的一些人或许已经不在了，但思念依然在。
器具承载了人们的美好思念，他在视觉呈现上要求一定要有意境，一定得展示出美感，才能不辜负产品的价值。
每次上架新品，他都得折腾一个多星期，“作图、拍照、上架、拍视频都得自己来。”夜深人静的时候，他就一个人静静地坐着，想如何搭配，想好了天一亮就扛着相机去找场地拍照。有时为了拍好一张图，经常得蹲好几天，等天气好，等阳光出来，等太阳落山，等风景变美，等有人路过……拍下100多张照后，有时候才能选到满意的，如果不满意就继续拍。
有网友觉得他的店里的每张图都像是艺术品。器具是死的，但是加上人们在农田干完活回来的场景，或者大红色的丰收、五谷丰登等字，还有很多人的笑脸，组合在一起就有了动态美感，像是一幅乡村生活画。
农家挂饰把一些已经或者将要消失的东西，拉回到了现代生活，让人们记得那些过去的时光，让思念有了载体。当地的竹编手艺还入选了“非遗”，梁贵想把这门生意做得更长更远，传承好非遗文化，助力挖掘乡村的魅力，用产品展示出农村的美。
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