文 | DataEye
最近，又有一小游戏出海成功。
大梦龙途的新品《向僵尸开炮》，一款僵尸题材的射击Roguelike游戏，大陆市场拥有App、小游戏双版本。据第三方平台估算，4月游戏iOS月流水突破7000万大关，全平台预估收入更是在1.5亿以上。
今年5月起，开始试水海外市场，截止至6月17日，《向僵尸开炮》仍位居港澳台畅销榜TOP20；新加坡、马来西亚、韩国等市场畅销榜TOP50以内。
这已经是大梦龙途第三款小游戏出海产品，仍然取得不菲的成绩。关键在于，《向僵尸开炮》几乎是大梦龙途上款产品的“克隆版”？
再细看一下当前的出海大环境，小游戏出海已经成为风口，尤其是华南区域厂商，更是接踵而来。
具体情况如何？出海的小游戏在产品侧有何规律？在营销侧，又如何更好的提升转化？未来小游戏出海的趋势如何？
今天，DataEye研究院以《向僵尸开炮》为切入点，对小游戏出海进行深度剖析。
产品属性
DataEye研究院统计了近年来出海优秀的小游戏产品，从产品属性特征中，我们可以分析出两点规律：
其一，站在玩法的角度来看。在玩法上，融合玩法是趋势所向，并且此类出海成功的小游戏多数会采用一轻度（休闲）+一偏重度的的组合方式。这是小游戏产品本质所决定的（主打随时随地可玩、休闲娱乐），并且在融入重度内容后，也提升了产品的收入数据。
另外，在休闲、重度两个模块中，仍有一定的规律可言。
休闲方面：开箱子、割草、塔防玩法是当下的主流。前者主打“开出宝箱爆高级装备”的获得体验，后两者则侧重在玩法上。
重度方面：模拟经营、RPG、卡牌是主要的付费点内容。这些重度玩法，对于大陆厂商而言，已经是“门清儿”，数值设计、关卡把控、运营节奏等方面，已然做的相对完善。
其二，站在美术的角度来看。主要有两类趋势，一类是Q版、卡通画风，这些美术内容，更普适大众人群，不挑年龄、性别，有利于扩充受众人群；
另一类则是偏小众群体的差异化美术，如《甘道夫醒醒啦》的涂鸦风，就是有别于主流卡通风美术创意，这类美术的优势是在买量市场更具有吸引力，可以提高相关素材的转化，但劣势是较为小众，受众群体有一定局限性。
公司&市场
DataEye研究院统计近年来小游戏出海成功的厂商以及他们选择的市场，发现了其中的特征所在：
厂商方面：除了豪腾之外，其他厂商皆属于华南区域。具体原因，DataEye研究院认为有两点：
一来，在当前市场环境下，华南厂商此前擅长的换皮卡牌、仙侠、传奇、MMO等产品，已然不再吃香，生存环境、盈利空间已经被压至一个较低的范围，因此，华南厂商迫切需要寻找新赛道进行转型。
而小游戏本身就是与营销买量高度绑定，华南厂商可以顺利衔接，将以往的买量经验运用至小游戏之中。另一方面，则是小游戏展示的吸金能力，让华南厂商看到转型的希望。
典型如三七互娱，经过《寻道大千》这一役，三七互娱也逐渐食髓知味。在2023年年度财报中，三七就直截了当地将小游戏定义为公司“第三增长极”，并积极布局小游戏赛道。
二来，据统计，全球游戏厂商近一年的海外收入（除中国大陆地区以外的收入）排名中，进入TOP200的中国厂商有50多家，其中广东厂商占比超过20%，数量上仅次于出海史悠久的北京厂商。而在这份榜单中，不乏三七、4399、冰川、露珠、天游、益世界等“老面孔”。
也就说，华南游戏厂商早就在海外市场布局已久，对于海外市场如何营销、怎么本地化适应，都已经有一套较为成熟的体系。
市场方面：从步调节奏来看，大多产品先上国内小游戏端，而后上国内APP，再上港澳台市场，最后选择其他海外市场。逐渐跑出了【小游戏→APP→出海港澳台→海外其它市场】的路径。
原因在于，港澳台市场与大陆市场有共同的文化调性，如武侠内容（《暴走小虾米》）、三国内容（《咸鱼之王》）等，都可以快速找到核心受众。而在港澳台站稳脚跟后，拓展其他市场，就是一套较为稳固的发展方向。
值得关注的是，小游戏出海在大陆、发行的厂商方面有个有趣的现象——大陆发行好的厂商， 不一定海外发行的好。
比如《咸鱼之王》，在大陆市场成绩突出，但发行至海外，豪腾自己发行英文市场、交由途游发行港澳台，成绩却都相对一般。
相反，国内发行好的的小游戏产品，交由更熟悉海外市场的厂商，效果可能不一样。典型如，豪腾将《道天录》交给广州天游、必凡将《改装大作战》交给4399。
这表明，对于海外市场的发行，并非直接上架即可，而是需要发行方对于当地市场有足够的熟悉程度，包括产品调控、营销节奏、买量策略等。
总体而言，「小游戏模式」提供了一条更低门槛、更明确、更可行、更精品的出海道路。有望让一些厂商跳出「旧游新皮模式」的泥潭，摆脱“只会做流量”的标签。
四大研判
基于当前大陆厂商小游戏出海的动作、表现，DataEye研究院对未来小游戏出海作出了五大研判。
1、华南圈资源或更集中
这轮小游戏出海热潮，不同于以往大厂出海，DataEye研究院称之为「华南游戏模式」。
过去大陆厂商出海往往聚焦传统主流大赛道（SLG、RPG、射击等），高投入、高品质、高势能，产品力“一步登顶”，变现以内购为主，重视ARPU、期望拉长LTV。典型如同莉莉丝、网易、米哈游等。
而当下「华南游戏模式」是，这家擅长研发，就先在微信、抖音试水，成绩表现不错后，再交由擅长海外发行的厂商来做。
关键在于，每个华南厂商擅长的点都不一样，如广州天游擅长代言人、联动；露珠游戏对于港澳台较为了解，并开始着手布局日韩市场...
换句话说，当下小游戏出海多是A厂商研发+B厂商发行的组合拳模式，这更有利于做到产品营收效益最大化的效果。如此一来，头部华南厂商的资源或许会更为集中。
基于此，未来或许会出现几家华南小游戏出海巨头。
2、社群营销更注重效果转化
目前小游戏出海的厂商，多会在推特、Facebook等平台进行内容传播，但与大陆传播策略不同的是，在海外社群平台，小游戏厂商更多是注重效果型的内容输出。
如包括《菇勇者传说》、《道天录》、《甘道夫醒醒啦》等产品，都会在社群平台重点推送“发福利”、“开奖”等内容。期望的是通过直接的福利派送，来转化更多人群。
这一环节，或许会成为未来小游戏出海的重点营销策略，一方面在买量上通过轻度、爽感去抓取核心受众，另一方面，则是在社群平台，以福利派送的方式，转化更多的泛游戏用户群体。
3、不局限于APP？Tik-Tok、YouTube或成为新的“微信端”
也就是说，Tiktok、YouTube等平台正在大力推动小游戏生态的发展，基于此，大陆厂商的小游戏研发方向，或许要从APP往类似微信小游戏、抖音小游戏的方向拓展。这也意味着，小游戏出海会成为更多游戏公司的选项，而并非由头部厂商所垄断资源。
4、出海市场扩展，中东？拉美？
热门跟贴