当然，我可能并不是行家，也可能是现象已经存在很久了。
如果你经常在线购物，那“7天无理由退货”、“退换货免费邮寄”等词语肯定不陌生。
但你可能想不到，有一天这些会和房地产销售联系起来。这是怎么一回事呢？
01 / 开发商为了推销房产，可谓是绞尽脑汁
2020年11月29日，武汉的房地产市场传来一个非常不寻常的消息：
“8个在售楼盘自发参与‘30天无理由退房’活动，从11月28日到12月31日，购房者可以无条件退房一次，最重要的是不需支付任何违约金。”
从降价促销到置换老房，到如今的无理由退房，各种优惠政策层出不穷，已经见怪不怪。这次的举措，无疑是开发商的一次全盘透露。
换句话说就是：房子实在太难卖了，快来买吧，拜托了！
根据过往的经验，尽管3月、4月、9月、10月是销售旺季，但要真正评估房市的冷暖，年末是关键时期。
他们需要冲刺销售业绩，尤其是排名，这直接关系到他们的声誉。
02 / 开发商为什么会推出“30天无理由退房”政策？
与其说是愿意，不如说是迫不得已。
这看似简单的策略实际隐藏了两个要点：
首先，除了降低房价外，开发商必须找到新的吸引点才能引起购房者的注意。
无论是在线流量还是现实中的关注度，大多数楼盘的相似性让开发商必须提出独特的卖点才能吸引更多关注。
虽然降价可能是最直接的方法，但受到官方的监管和老业主的反对，开发商不能持续这么做。他们遇到的困难包括被迫不断应对售楼处的抗议和压力。
因此，他们将在线的“无理由退货”政策引入房地产市场，并大胆延长至30天。
但许多人观点认为，这种措施刺激不足，无法与降价竞争。
其次，这其实是在向我们表明，不必担心房子成为烂尾楼，可以安心购买。
请注意，这里用的是“安心”而不是“放心”，两者意义截然不同。
这可能是最关键的一点。提到新房，你最担心的是什么？过去可能是房价下跌，但现在则是烂尾。
想象一下，如果你看到可以30天无理由退房的政策，是否会更放心购买？别怀疑，肯定有人会因此放心。
理论上虽然可以退房，但谁能保证不会有意外发生？
如果销售人员拒绝退款怎么办？如果开发商拖延怎么办？如果退款不是一次性完成怎么办？如果合同中有霸道条款怎么办？如果…………
可能性太多了，就像冬日大雪夜晚，想起那句话，理想虽然丰满，但现实太过骨感，实在是太难了。
03 / “30天无理由退房”究竟有效果吗？
老实说，如果这样问我，我会说肯定有一些效果。但如果你问“效果有多大？”
那我可能需要深思熟虑一阵，然后颤声回答：“应该还可以。”
一个新策略的出现总会有一些效果，总有人会被吸引。正如网上有人说，“如果我们大家齐心协力不买房，房价肯定会大跌。”
但现实中一次又一次地证明，齐心协力并不容易。
虽然30天听起来不短，但对于买房来说并不长。
现在已经接近年末，不久后就是新年，还有多少人愿意在房市上花费心思呢？
等到你再次关注时，活动期限可能就已经过去了，所以30天其实很快就过去了。
或者销售只是口头答应，实际上并未处理，那就真的是“既浪费了钱，也浪费了时间和精力”，堪称“三输”。
总之：目前房市已经比较稳定，最困难的时期已经过去。
但要全面扭转局面还需时间，即使不能恢复到2016年至2019年的繁荣水平，至少开发商能够如期交房。
我们也不必担心烂尾，否则再多的政策也难以见效。
万物皆有循环，只希望生活能平平安安。
你怎么看呢？
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