最懂玩家high点的贪玩游戏，给黄子韬的代言安排了三重身份转换|mmorpg|乐器|古典乐|史莱克学院|填词人|贪玩游戏|黄子韬

一提到贪玩游戏，相信很多玩家第一反应就是这家公司的各种鬼才营销，以及衍生出来的种种网络梗。但持续关注他们的人会发现，在近年来，贪玩游戏一直在寻求更多样化的转型发展之路，除了大家熟知的老牌IP经典之外，越来越多的新生代热门IP也成了他们的品牌目标，比如今年1月首发的《斗罗大陆：史莱克学院》（以下简称为《史莱克学院》）。

这款源自网文界头部IP《斗罗大陆》的作品是贪玩游戏的MMORPG重磅新品，不但在内容上年轻化、创新化，在营销路线上也打出了独特的风格——既让玩家们乍一看有些发愣“这还是那个贪玩游戏的广告吗”，又让玩家们想一想就点头“这果然是贪玩游戏才能想到的点子”……

6月19日，《史莱克学院》的代言人黄子韬带着他的新KV和TVC一同出现在玩家们的面前，满屏的“香肠”可能会让路人有些迷惑，但对《史莱克学院》的玩家们来说，这个信息可太有趣了，它意味着，游戏版本更新的同时，黄子韬的代言人身份又双叒叕“升级”了。

代言人下场薄纱策划，

《史莱克学院》的玩家吃得这么好？

所谓游戏代言，从PC网游那个年代到今天，都主打一个明星效应，一开始是随便找红人挣一个关注度，后来讲究一点的游戏公司会专门挑和游戏气场相适配的名人：Q版造型、画风鲜亮的萌系游戏可能会找元气少女型明星，动作类、射击类等偏硬核一点的游戏可能选择有飒爽感的明星等等。但一般来说，代言广告还是偏向走秀风格的居多，很少会选择“游戏干货”路线，玩家们也通常会默认“代言人是做广告，未必就是游戏玩家”的设定。

但这次《史莱克学院》却从一开始就挑了“真的在玩游戏”的黄子韬作为韬总登场，在游戏的“破茧版本”上线之前，曾经公布过一个黄子韬拜访研发总部的纪录片，用很有创意的方式对新版本内容做了剧透。开场就是黄子韬在电话里和策划沟通后不放心，临时决定突袭研发总部，然后将5名策划拎进了小黑屋，开始对研发情况穷追猛打。

面对开门见山的“新版本进度如何”，策划这一脸心虚+目移的表情，很容易让打工人们感同身受，甚至有点怀疑游戏进度是不是新建文件夹。好在研发团队们的工作态度还是比较靠谱的，将新暗器、新剧情、新魂骨和杀戮之都团队本难度的问题都给出了明确的回答，在这个过程中，黄子韬一直是一个刨根问底的态度，不但详细地询问了新内容的细节，还额外强调了平民玩家的游戏体验，包括新魂骨获取难度、新副本强度等等。

最后，黄子韬还对研发中的新版本做了试玩，给出了相应的试玩反馈，也提出了必须加入武魂真身、暴雨梨花针等玩家关注内容的意见。

在这个纪录片公布一周之后，《史莱克学院》的破茧版本也正式登场，其更新的东西就是纪录片中黄子韬和策划团的对话内容再现，换句话说，《史莱克学院》等于是用一种很直白又颇有创意的方式提前剧透了新版本。

而这次广告营销的成功之处，主要就在于扎稳了黄子韬的“玩家嘴替”人设，他对游戏内容的了解和对玩家需求的关注，都在举手投足中被自然地展示了出来。对玩家来说，看到策划在代言人的追问下汗流浃背，承诺会按玩家的需求继续优化调整，就算是演的，也足以让他们大呼过瘾。

这样的游戏代言人，堪称是反向的玩家代言人，比起那种策划一个人在更新公告里唱独角戏的营销，贪玩游戏算是把玩家心底的需求给拿捏住了。

能玩会玩又爱玩，

和香肠一起登场的黄子韬成了斗罗奥斯卡代言人

在代言过程中，黄子韬的“资深玩家”人设也相当有说服力，像是在纪录片中，就用不经意的对话模式，爆出了他在游戏刚刚推出时就开始玩了，并且一直玩到“猫和老虎”的阶段，主玩的还是老虎——把游戏里的白虎称为老虎，也是玩家特征的一个小细节。

而且作为明星公众人物，黄子韬也有着喜欢华丽、会对外观设计加以关注、有独特审美风格的一面，纪录片里，他在看到新武魂形象设计时，反复给策划讲解他希望加上的外观特效“要在单手臂上有一道向上流动的光”，这种“抠细节”的感觉，也是外观党玩家们最熟悉的。

5月里，《史莱克学院》还举办过一次“这就是染色”大赛，黄子韬也是凭借对游戏的理解和对审美的把握，完成了活动评委的工作，让自己斗罗美学主理人这个代言形象深入人心。

接下来，贪玩游戏的下一个重磅宣传页紧锣密鼓地开启了，6月19日，黄子韬直接化身成游戏中拥有全新香肠武魂的奥斯卡，刹那间这成为了新热点，贪玩游戏用精良的TVC等作品官宣了他作为游戏代言人兼明星玩家的新身份。

从《史莱克学院》的原著设定来看，在史莱克七怪里奥斯卡这个角色就显得画风清奇，别人的武魂是凤凰白虎七宝琉璃塔，他的武魂是食物系的“香肠”，吃下去就能产生增幅效果。所以，虽然奥斯卡的角色形象非常帅气，但也要在宣传中体现出这种“实用性+欢脱恶搞”的效果，才能让粉丝们满意，也吸引路人的关注。

贪玩游戏给黄子韬量身定做的TVC中，开场用“奥斯卡”的名字玩梗，让他在红毯和闪光灯的背景下接过小金人，凸显了他的明星身份，随后镜头一转，小金人脱手而飞，金色碎片中诞生了新版本的武魂香肠，黄子韬则在众多角色的簇拥下展现了各种香肠的能力特色，直观地解读了新武魂在游戏中的重要作用和地位。

最后，画面定格在KV海报上，对称的构图里同时展示了作为明星玩家、气场休闲的黄子韬和作为游戏武魂职业、动漫氛围更足的奥斯卡，无论是人物表情神态还是衣着打扮，都有着非常夸张的戏剧冲突感，在强调新武魂给游戏带来更多乐趣的同时，也彰显了《史莱克学院》自身的特点：立足名IP，还原经典，并且争取跳出斗罗粉丝向的桎梏，让更多圈外人也能被其吸引。

这种要传达的感觉，与明星效应完美地结合在一起，获得了很好的营销效果。

从普通的游戏代言，到能玩会玩又爱玩，可以get到玩家需求的“嘴替”代言，再到融入自身专业向的美学代言，最后是更细化的人气角色代言，黄子韬在《史莱克学院》的明星代言层层递进，多重身份变化展示出了贪玩游戏的明星代言新玩法。

开拓营销思路，开启产品转型，

贪玩游戏迈向长线运营布局

要让《史莱克学院》打出响亮名号，其实并不是一件很容易的事。《斗罗大陆》这个网文界的超级IP，已经在十余年的沉淀发展中衍生出了“斗罗宇宙”的众多作品，其受众群体也极为广泛，从最早一批追更的书友老网民，到从动画漫画游戏入坑的新生代，“粉丝向”的定义也没有一定之规。

从这个角度来看，近几年来游戏领域的《斗罗大陆》IP改编作品虽然如火如荼，但也很容易陷入情怀的桎梏，很多同IP游戏会在剧情人设上力求原汁原味，却因此而忽略了游戏与网文给用户的体验差异，导致游戏品质总是感觉差了点什么，粉丝并没有得到“将热爱的斗罗打造成游戏世界”的乐趣，路人玩家也在世界观架构里晕头转向。再加上斗罗手游多半以卡牌玩法为主，也很容易出现后续乏力运营不善的问题，导致“IP魔咒”频现，优质产品稀缺。

（图：市场上斗罗IP的手游众多）

《史莱克学院》的突破点，就在这个“打破粉丝向束缚，让更多路人玩家也能感受到斗罗魅力”上。在玩法上，它选择了最经典的MMORPG，在内容上，它一手对原著做出还原，一手也加入了更多能让路人顺利入坑的调整，只要玩家对游戏世界观有了初步的认知，源自原著的诸多经典剧情就足以让他们沉浸其中。再加上MMORPG中非常经典的PVE boss战、PVP多人对战，IP中各职业武魂的特色也层层展开，令玩家们玩得更为投入。