何楚涵说，很多人对读书和直播带货都有偏见。她认为，读书就是要学以致用，直播荐书在传播传统文化的同时又能改变个人境遇，创造社会价值，这就是读书的价值。
作者｜安心
编辑｜晓晴
女博士何楚涵，火出圈了。
作为一名在抖音上拥有430多万粉丝的90后短视频创作者，她近期登上了央视《百家讲坛》栏目，主讲了《一代文宗欧阳修》。
面对着数百万粉丝的催更，她一刻也不敢懈怠。除了处理来自各方的约稿、约课、节目及活动邀约等日常安排，作为一名短视频文化博主，她既要录短视频，还要选书、看书、直播荐书。所以，她不得不把每天的睡眠时间压缩到5个小时。
她在短视频里主讲的是中国传统文化、古诗词、国学。看似冷门的知识赛道，她却在半年内吸粉超百万，一年多时间就在抖音积累430多万粉丝，全网粉丝超千万。
在抖音上，几百万人追随她，催她更新，被她丰富的学识和轻松的讲课风格深深吸引。她用讲故事的方式讲传统文化，让很多人有了“知识流进脑子”的感觉，有人因此重燃了对传统文化的兴趣，也有人跟着她免费上了一次大学。
她是一名90后的女博士，毕业于中国传媒大学艺术学专业。但她出众的颜值，时尚又端庄的衣品，讲课时引经据典、妙语连珠的样子，与世俗偏见里的“女博士”不只是不像，可以说恰恰相反。
这不禁让人好奇：何楚涵博士是如何成为今天的模样的？从艺术学博士到短视频文化博主、带货主播，她如何平衡、自洽，走得更远？
“我没有什么流量密码”
2023年1月，何楚涵在抖音上发布了几条短视频，讲的是传统文化相关的内容。比如苏东坡“一路被贬一路吃”的故事，《陶渊明，喝酒才是人生大事》《中年看西游，我们都是取经人》等。
那时候她的抖音账号粉丝还不足100个，所以几条视频的反馈一般。
何楚涵没有灰心，继续录制和更新。2月底时，她发布了一条关于鲁迅的短视频。在这条视频里，她解读了鲁迅设计的北大校徽的寓意，呈现了鲁迅鲜为人知的形象与才华，她称赞他是“民国第一设计师”、“民国第一宝藏男神”。
这条视频的播放、点赞和收藏都较之前明显变多了，评论区也热闹起来。在几百条评论里，点赞最多的一条是：“知识渊博又不失幽默”。
真正的飞跃发生在去年5月。彼时，何楚涵发布了“清华国学四大导师”系列短视频，分别追忆了梁启超、王国维、赵元任和陈寅格四位国学大师的风范。
在她的描述里，梁启超“十年饮水，难凉热血”；王国维“至真至诚、赤子之心”；语言大师赵元任是一位跨界奇才；而陈寅恪的独立之精神、自由之思想，与天壤而同久，共三光而永光。
这个系列第一条视频就“火”了——她讲梁启超的视频点赞高达28.9万，评论1.3万条，5.5万人收藏。该系列点赞最低的一条视频也被6.6万人赞过，9000多人收藏。
“清华国学四大导师”系列让何楚涵在抖音被更多人看见。不到半年时间，她就收获了超百万粉。一年多时间，她的抖音账号就像在滚雪球一样，迅速吸引了430多万粉丝。
何楚涵迅速破圈背后，究竟掌握了什么流量密码？
“我没有什么流量密码”，何楚涵说，她没有花过一分钱买流量，全是自然流；对她来说，成为一个拥有几百万粉丝的短视频文化博主是个意外。
那么，几百万粉丝到底为什么要关注何楚涵？不妨从粉丝那里找找答案。
在何楚涵已发布的作品中，她讲王维，李白、唐伯虎等名人的视频都获得了高赞。听了她的讲解，很多网友恍然大悟，原来诗佛王维不仅才华横溢，且有拿得起放得下的从容与与大智慧；唐伯虎不仅不风流，还历经沧桑，命运悲惨。
何楚涵讲王勃的《滕王阁序》是迄今为止其点赞量最高的一条视频，目前达到149.8万，播放量超8000万，激发粉丝们发布了7万多条评论。
其中一条被高赞的评论是，“听博士的讲解如咀橘嚼柑，口齿生津回味悠长”。也有人感谢她，比如一个初中毕业又对传统文化感兴趣的粉丝表示，看了何楚涵的视频，自己相当于免费上了一次大学。
何楚涵的视频不仅让粉丝有收获，甚至还激发了更多人对传统文化的兴趣。一位计算机专业毕业的IT工程师就告诉我们，他当年正是因为不喜欢背诵古诗词才弃选了文科，如今看了何老师的视频才发现古诗词原来这么美。
在讲述风格上，何楚涵不仅引经据典、妙语连珠，还很擅长用当下流行的语言和讲故事的方式，让内容变得有趣。比如她说“李白是上门女婿”，“白居易是一个超级好的饭搭子”，苏东坡是“内卷界的天花板”。
因此，很多人称赞她是“最会讲故事的女博士”，表示听她的课是一种享受。还有很多人被何楚涵的渊博和口才折服；也有人遗憾大学时没有遇见这样的老师。
总的来看，何楚涵之所以被数百万人追随，是因为踏准了一个关键词：好内容。何楚涵也认为，好内容是她被喜欢的核心原因；在她的视频里，好内容的含义包括有知识性、有情绪价值、有趣味，而且利他。
视频里几分钟，视频外可能需要十年甚至更长时间的努力。何楚涵不是突然才成为今天的样子的。
她的积累很大程度上源于她爱读书的习惯，而且是非功利性地读书。从上初中以来，何楚涵无论去哪里，都会在包里装一本“闲书”，这个习惯帮她利用了一些碎片化时间读书，也感受到了不为考试去学习的乐趣。
从这个角度看，何楚涵的意外走红并不让人意外。
直播荐书背后的思考
2023年7月，也就是何楚涵在抖音平台粉丝破百万的阶段，她开启了首场直播，推荐好书。作为文化博主，她不仅内容讲的生动有趣，在直播间推荐的书也备受欢迎。
以中国史记研究会会长、史学名家张大可先生耗时30年注解的《资治通鉴》为例，全文14册，共上千万字，由于篇幅巨大，上市后几乎无人问津。然而，在何博士的抖音直播间推荐下，这本书受到了广泛关注，热销至加印。
经过一段时间的摸索，何楚涵的直播间受到越来越多粉丝的关注，销量稳步增长。
好书+好价是她们不断刷新销量成绩的秘诀。何楚涵直播间的畅销书大都是面向青少年的读物，诸如四大名著、古文观止、《孩子读得懂的资治通鉴》等，旨在帮助孩子爱上传统文学、爱上语文、爱上学习。
推荐优质图书的同时，何楚涵也在努力为用户争取到好价格。以《一起去古代:历史的一天》为例，它是河南博物院耗时五年打磨，2024年正式推出的一套重磅历史启蒙绘本。这套绘本给出了“何楚涵博士专属价”——含唐宋元明清全五册售价59元，价格全网最低。
尽管在抖音拥有430多万粉丝，全网粉丝超千万，但何楚涵在在直播带货这件事上，表现得相对“佛系”。她希望在直播间推荐更多书，助力全民阅读，但她又拒绝被数据所绑架，不追求纯粹的销量。努力打造一个小而美的直播间，传递人文知识和情怀是何楚涵努力的方向。
所以，对于直播荐书，何楚涵坚持的第一条原则是：只荐好书！
在她的直播间，她只推荐自己了解的书——社科类图书。曾有人向她推荐过经济学方面的书，被她拒绝了，“不了解、判断不出好坏的书我不带”。
即便在她了解的社科类图书里，她也要亲自筛、亲自读，内容好是最重要的标准。另外，她觉得一本书应该让人读起来有愉悦感，就像拿到一件礼物一样，所以装帧也很重要。
在图书之外，她的直播间也不是什么东西都卖；她认为人货场一致很重要，一个文化博主推荐卫生纸就很违和。
开启直播荐书后，本不怎么爱社交的何楚涵更加不爱社交了。因为随着影响力变大，越来越多人会找上门来洽谈合作。何楚涵经常是悄悄“溜”掉，或者安排助理接待，她希望自己筛选的产品是真正有价值的。
何楚涵说，她希望当用户想买人文社科类图书，想买经典好书时，第一个能想到的是何楚涵博士的直播间；在这里能买到好书，而不是能捡个便宜。
从艺术学博士到短视频文化博主再到荐书主播，多重身份下，内心自洽很重要。
虽然何楚涵并不喜欢“网红”这样的标签，但她认为自己研究传统文化和在短视频平台做文化博主、直播荐书，核心都是要学以致用，最终把优秀的传统文化传播给更多人；这也是她做这件事的价值所在。
在何楚涵的抖音自我介绍里，她把自己定位为全民阅读推广者，“非遗”推广者，无论是直播，还是短视频，她的初心一直都是传播中华优秀传统文化。
靠什么走得更远？
实际上，短视频文化博主和直播荐书也给何楚涵带来了很多变化。
比如，每当她拿到一个版本的诗经、红楼梦，她都会重新读一遍，对她来说选书、荐书的过程也是一种学习和巩固。每当她把短视频发布出来，评论区都会收到大量热心粉丝的反馈。这些最终都会反馈到她后续的内容中。
随着何楚涵在短视频平台被越来越多人看见，她在现实生活中也被越来越多的人认识；走在大街上，经常会有粉丝主动来打招呼。
当然，还有一个何楚涵并不避讳谈及的变化——经济收益。虽然是小众赛道，但随着直播荐书越来越多，她开玩笑地说，自己至少每年有更多旅游预算了。
但何楚涵强调，所有这些都不是激励她走到今天的核心动力。
从2023年1月发布第一条短视频到去年9月，她一个人就是一个团队，从内容策划，视频拍摄、剪辑，上传，运营全部由她一个人完成。即便是目前拥有了两个助理，她还有很多工作亲力亲为，忙到不得不压缩睡眠时间。
何楚涵说，坚持是成功的秘诀，而兴趣是动力之源。这也是何楚涵亲自佐证过的人生信条。
当年考研时，她被考到的一道题目是：为什么很多艺术家的艺术作品在生前不被看好，却在他们死后变得价值连城？
那段时间，何楚涵正好在读梵高的传记——《仰望星空》，她便巧妙地运用了梵高例子答了题。“不是为了考试去学习，但到考试的时候却发现这个内容我刚好在哪里看到过”，何楚涵说，这种美妙不可言喻。
正是因为平时坚持读书，而且是凭着兴趣读书，让她变成了一个“腹有诗书”的杂家。所以她考研只花了一两个月的时间准备，后来边工作边考博，也没有真正准备几天，全靠积累而不是刷题。
近期，何楚涵打造了一个新的可以对谈的直播间。按照她的计划，下一步将邀请一些作家、文化名人、艺术家对谈，不仅推广书，也推广传统文化。
总之，她希望在文化和艺术这条路上，走得更远；而兴趣也将是支撑她走下去的最大的动力源泉。
当然，从艺术学博士走向文化博主、直播荐书，何楚涵收到的不全是鲜花和掌声。当她开始带货时，一些质疑的声音随之而来：一个读书人怎么能带货呢？为什么不好好做学问、搞研究？
“我觉得这是很多人对读书的偏见，以及对直播的偏见。”她说，读书就是要学以致用，直播荐书在传播传统文化的同时又能改变个人境遇，创造社会价值，这就是读书的价值，她本身就是在证明读书有用。
实际上，通过文化带货助力好书被看见、助力知识传播是抖音电商过去几年一直在努力的方向。
中国科普研究所和抖音联合发布的《短视频平台共创知识传播新生态》研究报告显示，短视频已经成为知识传播的重要渠道，95%的受访者表示会通过短视频获取知识；而抖音平台上活跃的“知识达人”中，约七成通过平台获得了收入。
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