头部主播优势不再，纷纷求变
今年的618依旧火热，只是带货主播们的脸上有些挂不住。
一年一度的618本应该是带货主播们大卖特卖的时间点，但是，今年的带货成绩却是有些差劲。
带货一哥李佳琦的号召力自然是不用说，在5月19日的预售直播中，李佳琦的美妆类目总成交额为26.75亿元。
单看这一数据还是很可观的，可是一和往年对比，降幅高达46%。这样的下滑幅度，不禁让人怀疑到底是李佳琦的带货能力下降，还是今年的行情不好。
李佳琦这种超头部主播的带货成交额都出现了这样的下降，下面哪些主播带货成交额更是惨不忍睹。
据飞瓜数据显示，在6月16日带货直播中，抖音的几个头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别为6114万元、1292.3万元、674.8万元，较2023年同期分别下跌86.4%、88.46%、77%。
带货成交额的下降，可以看出头部主播对消费者的吸引力确实在下降。现在电商直播的竞争越来越激烈，不仅仅是带货主播数量的增多，还有平台间流量的分瓜、低价的竞争等等。
头部主播当然也清楚带货主播这条路变得越来越难走了，当初的优势已经耗尽。老本已经吃不上了，想要继续生存下去，就必须的寻找新的增长点。
所以， 很多头部主播在寻找新的增长点。搞得声响比较大的就是小杨哥了，凭借着抖音上强大的粉丝基础，从带货主播摇身一变成为了三只羊集团的当家人。
现在，小杨哥的眼光已经不再局限在直播带货上，而是往文娱、内容运营的方向上拓展。
开演唱会搞音乐节，今年还特地停播一段时间专心去搞短剧，短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》已经在抖音上线并取得超9000万的播放量。
不仅如此，小杨哥还带领团队进军文旅行业，甚至开启外海直播带货，赚外国人的钱。小杨哥的事业可谓是全面开花，寻找更多发展的可能性。
5月20日，“快手一哥”辛巴的账号解封，得以参加618大促。辛巴618首场直播总销售14.27亿元，而去年双十一首播仅半场销售额就有26亿元。
面对这样的落差，辛巴也是直言自己播不动了，以后直播会越来越少，大概计划通过十场直播的方式让辛选习惯没有辛巴。
董宇辉虽然现在正当红，但是，整个618期间，董宇辉只参与了不到10场直播，且缺席了美妆等热门专场。董宇辉本人在参加访谈节目时也称自己直到现在都不享受带货，并反感网红这一称号。
李佳琦也曾在直播间透露，如果不是为了粉丝，自己不会再直播。如今，李佳琦也在尝试新事物，开了线下的咖啡店，并参加综艺《披荆斩棘的哥哥》。
可以看出，头部主播有意慢慢淡出直播间，并在尝试新的业务发展。电商直播发展这么久，头部主播在面临市场变化的同时，自己也产生了职业倦怠感。如果不愿意继续在泥潭中挣扎，那就只能跳出泥潭，寻找新的发展点。
消费者也是如此，在面对电商直播中眼花缭乱的选择时，曾经还能因为新鲜感驻守在某一头部主播的直播间。但是，现在新鲜感渐渐消失，头部主播的直播间优势也不再明显。
这个时候，越有新意的直播间越能吸引消费者。因此，企业家直播间成为了消费者们新的心头好。
真假企业家涌进直播间，消费者买单吗？
在头部主播逐渐退场的同时，企业家进直播间成为新的浪潮。
今年，雷军的爆火和小米SU7的大卖，让企业家们看到了企业家能为自家产品站台的可能性。营销好的话，带货能力不亚于明星代言人和头部主播的吆喝。
其实，早在前两年，格力董事长董明珠就曾创下过13场直播一共带货476亿元的成绩。只不过以前企业家们对电商直播还未重视起来，现在，企业家看到了电商直播的红利，就纷纷下场，为自家产品背书。
6月5日晚，凭借网络短剧爆红的“企三代”洁丽雅“毛巾少爷”石展承在抖音进行直播带货首秀，洁丽雅现任总裁“二叔”助阵上场30分钟，销量拿下抖音带货总榜第一。
在618期间，苏宁易购总裁张近东也进行了一场高效的直播带货活动。数据显示，苏宁的GMV（成交额）在张近东直播期间相比平日增长了超过50%，成交额更是直接突破数十亿人民币。
可以看出，企业家直播带货是能够得到消费者的认可的，数据已经给出了证明。
这是因为企业家自带光环效应，他们的身份和地位使得他们在直播中能够有效的吸引消费者的关注和信任，这和哪些随时有可能塌房的网红主播有本质的不同。
再者，企业家一般给人的感觉是遥不可及、难以接触的。现在，企业家进直播间毫无距离感的和消费者交流，也能让消费者感受到诚意，最直播间的好感自然就有了。
只不过，企业家不是专业的主播，也不可能在直播带货上花费太多的心力。毕竟，管理企业和生产产品才是企业家关注的重点。
为此，淘宝直播间向企业家推出了直播全托管服务，代号为"勇往直前的CEO"，旨在为各大企业CEO提供一个无门槛的直播平台。
淘宝直播将为总裁主播提供从货源筹备到直播间运营的全方位一站式服务，此前，薛钟高的创始人林盛在淘宝的直播带货中，就利用了这种模式。
京东面对这种情况，是利用技术上的手段来解决，采用的是AI数字人的模式。
4月16日，刘强东的AI数字人“采销东哥”上线京东采销直播间。后续京东方面表示：整场直播累计成交额超5000万元，在京东超市采销直播间，40分钟内，直播间整体订单量破10万，并创造京东超市采销直播间开播以来观看人数的最高峰。
刘强东数字人的上线，也让企业家看到了另一种带货的可能性。京东也将自己的这个优势发展开来，在今年的618大促中在总裁直播布局方面更加深入。
据京东官方数据显示，今年有超过100位企业总裁亲自参与了京东618的直播活动。此外，宣布将有18位品牌总裁的AI数字人作为“京东618福利官”现身京东直播间为消费者送福利。
京东的总裁AI数字人数字人直播间，在众多福利的加持下，也是吸引了很多的消费者前来购物，还是取得了比较好的成绩的。
可以看出，企业家进直播间带货已经成为了大趋势。消费者面对这样的直播间，接受度也是非常高，愿意买单。
多元化的直播带货方式
从网红头部主播到企业家主播，可以看出直播带货的方式从单一化走向了多元化。
以前，带货主播这一职业有着比较高的门槛，能做起来的主播很少。但市场的需求很大，这也就给了李佳琦、行辛巴这类专业性比较强的主播爆火的机会。
经过前期的积累，就有了头部主播的出现。靠着自身强大的流量争取到了低价等优势，头部主播有了属于自身的受众群体。所以，商家一般也是找头部主播直播，带货方式比较单一。
但是，现在主播越来越多，带货门槛业越来越低，很多商家自己也会培训主播，不再单单依靠头部主播。
因为商家自家主播号召力的有限，就有了企业家亲自下场营销为直播间带热度的做法，甚至是企业家自己直播。
现在，淘宝的直播全托管服务，以及京东的总裁AI数字人直播等方式，给企业家进直播间提供了便利，让企业家更好的参与到直播带货中来。
此外，还有短剧带货这一种方式，也是很多平台或者主播在尝试的。
今年的618，淘宝上线了巴黎欧莱雅冠名的《奶爸联盟》等多部品牌剧，视频中播放页左下角上线了欧莱雅相关产品的链接，用户可以一键加购。可惜，播放量不太乐观。
京东也在抖音推出了《伍折天重生之我在京东当总裁》和《重生之我在 AI 世界当特工》几部短剧，以短剧的形式对京东的促销活动进行宣传，效果也不算好。
其实，目前还是以头部主播的直播带货为主。企业家直播带货更多带有营销的属性，还有许多不成熟的地方，短暂的爆火过后该如何继续发展是企业需要考虑的。短剧带货虽也在尝试，但是效果普遍不太好，还需要改进，消费者的接受度也有待提高。
但是，带货模式的多样化还是一个好的趋势，表明消费者有更多的选择。在这样激烈的竞争下，电商直播也会发展的越来越好，最后受益的还是消费者。
当初，网红头部主播能发展起来也是不容易的。现在，出现了新的直播带货方式，也需要时间去发展，找到合适的位置。
作者 | 李迎
热门跟贴