2023年，创业者王宇做了一个重要的选择：出海。企业出海从2021年左右已成风潮，对于身处外贸大省广东的王宇来说，更是早就感受到了，只是，他一直很谨慎地在挑选平台。出海眼光长远的卖家都和王宇一样谨慎：他们希望不仅要把商品卖出去，未来还要把自己的自主品牌在海外打出名堂。
王宇2016年来到深圳，随后投身深圳电子产业带，在消费电子领域一路升级打怪向上跃升：从做知名品牌的国内代理，到创立自己的快闪存储器自主品牌。在国内市场深耕多年之后，让王宇对市场和品牌的理解更深刻。最终，王宇选择了当时较早提出“跨境电商+产业带”的平台——SHEIN。
彼时的SHEIN刚刚拓展自己的平台化战略。SHEIN成立于2012年，创立之初就直面海外消费者，并通过极致的柔性供应链管理和数字化能力迅速起家并向海外扩张。10年时间，SHEIN用户数从0到数以亿计的，成为2022年、2023年连续两年全球下载量领先的购物APP。
在与SHEIN合作以后，王宇品牌的跃升速度加快：与SHEIN的合作满一年，王宇品牌的月销售额已经达到了830万元。品牌逐步在SHEIN平台走向世界，成为全球用户真正喜爱的专业数码品牌。王宇自身也完成了从打工到当老板，再到当海外知名品牌老板的跨越。
产业带出海正当时。此前，商务部表示将采取一系列措施继续培育跨境电商，大力推进发展“跨境电商+产业带”。就在6月11日，商务部等9部门发布关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见。其中提出，大力支持跨境电商赋能产业发展。
2024年，SHEIN“希有引力”全国产业带招商计划出海提速，进入“登峰”阶段，仅6月份，SHEIN就深入广东、福建、江苏、浙江、山东等制造业强省的13个城市，20多个重点产业带进行近20场招商及合作，涵盖家电、家装、服饰、百货、玩具、婴童、宠配等众多品类，预计2024年内SHEIN将在全国产业带举办多达150+场招商与赋能出海活动。
SHEIN自己的海外之路低调坚定又气势如虹，在发展平台化战略之后，SHEIN平台带领产业带卖家飞速发展。既懂出海、又懂产业带，SHEIN已经成为当下跨境电商企业出海的优选平台。
从海外品牌的国内代理，到海外品牌创始人
王宇在2016年陪同俄罗斯的客户去了趟深圳。当时的深圳电子产业带已全国知名。就是这次深圳之旅让王宇看到了机遇，他于是选择辞职去深圳做生意：从做知名品牌的国内代理开始。
在经过多年的经验、供应链资源积累之后，王宇选择在消费电子领域创业，做快闪储存器品牌，为整个数码产业“卖水”。在此之后，王宇在国内的生意稳定发展。深圳的消费电子行业也在这几年气势如虹：产业带上下游更加完善，成为深圳市最具代表性和竞争力的产业之一；“华强北”声名远扬，大量新兴的电子品牌诞生，电子元器件种类超过100万种，这些产品正在凭借技术创新和产品实力加速向国际市场进军。
据了解，2022年我国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%。其中，出口1.55万亿元，增长11.7%。在这个出海大潮下，王宇并没有着急马上出海，他在默默考察平台。最终在2023年，王宇选择了当时较早提出“跨境电商+产业带”的SHEIN。
当时的SHEIN早已在服饰类跨境出海和供应商中拥有姓名，最被称道的有两大优点。
一是，SHEIN的订单量大，并且非常稳定。这个稳定不仅指SHEIN的订单总量很稳定，还指SHEIN获得的订单数比较稳定。这一点得益于150多个国家的消费者对SHEIN的依赖度高。
二是，与SHEIN合作回款周期短。SHEIN自主品牌与供应商的合作，不仅能做到一个月回款，有的结款周期可以最快压缩到7天结款。
而王宇选择出海的时机，赶上了SHEIN的一个新战略：SHEIN拓展平台化战略，并在2023年9月推出了“500城产业带出海计划”，预计三年内将深入全国500城产业带，将产业带与数字贸易和柔性供应链贯通，为跨境电商出海提供生产、销售、品牌的一体化赋能。
王宇的品牌作为深圳产业带出海计划中的一员，于是开始与SHEIN一起到海外掘金。
一开始选择SHEIN，王宇也有所担心：SHEIN是做服装品类起家，3C类别的产品，可以在平台打出名堂吗？但合作之后，王宇的疑心尽消。王宇感受SHEIN对产业带卖家的扶持是全链条的，并且深入到微末细节。此外，王宇发现SHEIN很懂海外市场。
比如在产品交付前的质量检查方面，SHEIN通过数字化、标准化流程检查，在“安全、合规、质量”三个方向把质量要求落到实处，确保从产品的源头到商城的展示再到消费者手中都万无一失；在商品方面，在SHEIN买手的沟通指导下，王宇团队在商详页设计、产品拍摄、产品命名不断精雕细琢，深挖用户喜好和精细化运营；在商品营销环节，SHEIN的买手经常安排免费促销活动，并且利用本土化优势，联动海外市场当地的社交媒体资源以及KOL，为卖家的产品争取更多的流量。
这样手把手扶持，让王宇的品牌在海外市场顺利打开局面，并一路高歌挺进。合作一年，王宇品牌的月销售额已经达到了830万元。在这一年中，王宇越来越多的同行老友也在这一年内入驻SHEIN。
随着越来越多产业带卖家入驻SHEIN，SHEIN也实现了自己的里程碑：根据媒体报道的数据，2023年，SHEIN的GMV（交易总额）达450亿美元，在全球独角兽中位列第五。SHEIN与产业带出海卖家实现了相互成就。
做先锋，SHEIN为卖家在海外保驾护航
在SHEIN平台，与王宇经历相同的产业带卖家，分布在全国各地。
也是在2023年，福建晋江“鞋都”的鞋厂老板李瑞，开始和SHEIN开始合作，并顺利打开了业务的新增长曲线。李瑞认为，自己在晋江还算不上头部“大卖”，但SHEIN一视同仁，全程引导式服务，“新手指南、问题答疑、官方社群，该有的都有，还有从开店准备到营销指导一路包教会的课程。”
在浙江义乌小商品产业带，收纳用品卖家张国辉经历了因为盲目扩大规模又接不到足够的订单，造成了400多万元的亏损，生意面临危机。2023年，他抱着试试看的态度在SHEIN平台上架了几款单品，结果一周之内，单品卖爆了。张国辉由此开始在SHEIN平台开发出上百款精致商品，从一条生产线拓展到二十余条生产线，年销售额达到560万美元，一下子将工厂经营扭亏为盈。
早早选择SHEIN平台的产业带卖家，赶上了SHEIN平台模式深化的好时机。SHEIN从2012年创立自主品牌开始就直面海外消费者，经过十年时间，SHEIN一直在探索海外市场更好的开拓方式，通过对柔性供应链的极致打磨和对海外市场的深刻理解，SHEIN用户数不断攀升，2024年1月，市场分析机构data.ai发布的《2024移动市场报告》显示，SHEIN2023年不仅蝉联全球购物类APP下载量冠军，用户活跃度排名也跃居第四位。
自2021年以来，已有超过20个省份的逾300城产业带入驻SHEIN；2023年，SHEIN平台继续推动“跨境电商+产业带”战略，以代运营赋能、自主运营、半托管等多种模式，为善于做产品以及品牌的第三方商家提供出海“菜单式”选择，并加码超100亿投资，用以夯实智慧供应链和全球履约网络，加速构建跨境电商服务生态体系。这样的投入和建设旨在让产业带卖家的出海掘金之路变得简单。
2024年，SHEIN全国产业带招商计划出海提速，仅6月份就开展了超过20个产业带，覆盖广东、福建、江苏、浙江等省份的13个城市。助力中国庞大而完善的产业与供应链基础，更多产业柔性升级与跨境出海，从全球产业链的参与者、跟随者，到品牌化发展的领跑者。
在“跨境电商+产业带”的互相奔赴中，传统制造业与电商进一步融合和相互成就。借助SHEIN这样的跨境平台出海，产业带企业跳过了许多中间环节，得以直面海外150多个不同市场消费者。在SHEIN上，类型各异的产业带卖家均能根据自身所长适配到不同的出海模式。有些卖家希望主要专注提升产品力，将更多精力集中在打磨高质量产品上，其余事项借力跨境平台的赋能轻松上手；而另一些则把供应链建设和数字化转型视为机会，看中提升海外运营能力和品牌建设，需要平台指路；有些则是希望通过SHEIN平台的赋能尽快掌握柔性制造和“小单快反”的精髓。
从海外品牌的代理商，到自主创业，再到知名跨境品牌的老板，王宇发现了跨境电商的魅力，也完成了自身价值的跃升。今年的王宇已经计划在SHEIN平台上再开一个独立店铺。王宇说，他要聚焦在最擅长的快闪存储领域，打造一个被世界用户真正喜爱的专业数码品牌。
王宇只是一个缩影，千千万万的产业带卖家正像他一样，与SHEIN平台携手勇闯海外市场，发掘自身商品的更大价值，打造属于自己的国际化品牌，让中国制造在全球舞台上大放异彩。
（文/周舟）
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