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前言

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相信大家，都留意到了一个现象——最近两周，随着“央行517”、“苏16条”一系列史诗级新政落地，苏州一二手楼市热度，体感上有了比较明显的提升。

事实上，如果你关注市场就能发现，自这轮新政效应逐渐释放下，一股置换浪潮正席卷苏州大市：

首先，对于改善客群来说，政策精准定位，置业门槛降低、还贷压力减小。

其次，现在的房价也比较友好。据克而瑞数据统计，苏州大市商品住宅成交均价近两月基本维持在较低水平，基本与2020、2021年的水平相当，正是入手的绝佳时机。

事实上，先知先觉者已经明白了：当前正是富人资产换仓的好时机，更是普通人上车优质资产的难得契机。

自新政实施以来，苏州市区新房成交与二手房挂牌数据均呈上升趋势。由此释放的信号很明显，越来越多的购房者开始付诸行动，抓住这个窗口期完成改善置换。

特别值得一提的是，苏州大市的新房成交情况相当可观，部分县市热点板块成交量甚至赶上了园区、姑苏区、新区狮山等主流价值区域。

典型如昆山玉山主城。

其实从本质上说，任何政策的作用都是短期刺激，真正让改善客群认可的，是城市居住环境给人的包容度和幸福感，以及优质资产给予的确定性。

那什么是优质资产？

其实仔细观察买家出手最积极的高端热盘，会发现其底层逻辑，其实很相似的：在择址、产品研究、服务兑现等多维度均能做到出类拔萃的项目，往往能更坚定客户的购买信心。

在这方面，昆山玉山主城就有一个项目提供了优秀案例，这就是璀璨璟园。

新政以来，璀璨璟园持续保持着高涨的人气，售楼处人潮涌动的景象频频上演，据悉，仅端午小长假期间项目认购金额就已突破1亿元。

璀璨璟园现场实拍

这是新政后的偶然现象吗？恐怕并非如此。

毕竟在去年，璀璨璟园就不断创造现象级火爆场面。据克而瑞数据统计，在竞争激烈的昆山楼市，璀璨璟园以绝对优势高居2023年昆山商品住宅项目销售金额、面积榜单TOP1。

这是什么概念呢？来看一个直观的对比。

去年全年，苏州市区网签金额能达到30亿的盘，其实只有3个。可以说，像璀璨璟园这样的热销成绩，在整个苏州大市，也只有1%的盘有如此实力。

璀璨璟园区示范区实拍

昆山楼市顶流担当！

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数据是最好的证明，但璀璨璟园，到底凭什么呢？

在分析师看来，归根到底是项目对于昆山高端改善底层逻辑的拿捏。

资产分化时代，地段价值永远排在第一位。只有核心地段的房产，才能带来高幸福度的生活，以及更强的保增值能力！

01具备【成长性】的城市主核

我们知道优质的高端改善产品往往出现在两种区域：

▌一种是依托高能级规划的城市新城，特点是概念充足，大量土地供应带来多个项目聚合。

▌第二种则是主城核心板块，这种板块地脉深厚，资源配套密集。

随着近年来“主城价值回归”喊得越来越响亮，主城板块在【确定性】的赛道上越来越被关注。

璀璨璟园周边配套示意图

而璀璨璟园所在的城中板块更深层的意义在于，它既聚集着【确定性】的资源，更在城市更新的大力推动下展现出强大的【成长性】。

近年来，景王路大桥、同丰路大桥相继通车，多项拆迁工作正在如火如荼进行中,根据“五区一线”城市规划，城中板块青阳港滨水城市会客厅更是将成为昆山未来发展重心，价值不用多说......

青阳港滨水城市会客厅效果图 图源：网络

而璀璨璟园自身也是城中板块调整空间结构，导入新业态，激发板块价值的城市更新代表性项目之一。

02城市里的高级烟火气

一直有种言论认为烟火气与高级感是对立的两面，造成这种误解根本原因是城市与消费场景没有更新。

而兼具【确定性】与【成长性】的昆山城中板块则不同，这里既能充分感受到主城街区宜人舒适的尺度感，也能看到城市更新后的界面高级感。

位于城中板块核心，坐拥娄江、前进路、同丰路三条城市主轴的璀璨璟园自然也能享受到主城级全维配套。

璀璨璟园区位示意图

项目距离苏州轨交11号线顺帆北路站直线距离仅约400m，轻松同城苏州、上海，坐拥长江路、前进路、同丰路等三横三纵路网，立于城市脉搏之上。

实拍图

商业配套方面，项目自身配置了约2万㎡商业招商花园里，将由昆山招商花园城的专业商管团队运营，据悉星巴克、汉堡王、达美乐等众多连锁品牌已在意向入驻中，最快预计年底正式开业。后期以璀璨璟园为核心的城中板块更具磁吸力，吸引周边人群逛街、消费，形成板块中心，住宅自然更具价值。

周边还有金鹰国际购物中心、弘基财富广场、城市广场等商业集群环伺，浓缩出一张城市烟火气的生活图鉴。

璀璨璟园商业效果图

更重要的是，如今备受城市家庭关注的教育问题也能得到完美满足：

项目与震川小学仅一路之隔，邻近的昆山开发区实验学校，更是近年荣获国家级、省市级诸多殊荣的优质学府。

周边更有震川高级中学、仁宝幼儿园等昆山第一梯队教育资源，浸润书香未来。（交付后最终学区以政府主管部门划分为准，开发商不做承诺）

示意图

此外，项目还能与黄埔公园、城市公园为伴，自由享受城市绿肺和自然鲜氧；昆山第一人民医院新院（三甲）也在附近，健康生活得到保障......

实拍图

传统烟火与国际生活兼容并蓄，教育高地已经成型，如此鲜明的城市唯一性也是昆山其他板块生活难以企及的。

当然，如果你看到璀璨璟园木秀于林的产品，或许更能明白，这个盘为什么能跑出加速度。

在《圆桌派》里，蒋方舟分享了一个赞赏人的技巧——当你词汇有限，实在不知道怎么夸别人时，就可以说：你，好孤独。

在产品层面，分析师也想把这句话送给璀璨璟园。其在户型设计，装修标准等方面都具备很强的前瞻设计属性。

从土地来看，这里是城中难得的大体量低密地块，存在更多产品的可能性。

璀璨璟园鸟瞰示意图

在核心产品上，璀璨璟园更多元化，也更稀缺、纯粹。

▌一方面，以洋房、小高层的多元化产品体系适配不同的品质需求。

值得一提的是，据克而瑞苏州统计，去年玉山主城洋房供应仅占昆山全市商品住宅供应的7%，同时整体涨幅也遥遥领先，足见核心低密洋房的稀缺价值。

▌另一方面，建面约130-200㎡的全系改善户型则意味着更为纯粹的居住圈层。

在户型细节上的研磨，区别市面上产品基于尺寸设计功能，璀璨璟园对大平层的打造不再拘泥更大的面积，而是指更多元的场景。

璀璨璟园户型示意图

全改善四房，私密性、舒适度放大再放大

璀璨璟园打造的4个户型，建面约130、143、177、200m²，全为四房多功能空间设计，改善属性足够纯粹。

为强化家庭公区的多元化属性，项目将最好的面宽给到了公共区域。

璀璨璟园约177㎡户型示意图＆样板间实拍

以约177㎡户型为例，约6.3m的大尺度阳台与公区深度融合，LDKG一体设计衍生出的多情境组合得以提供更多情绪价值。

璀璨璟园约200㎡实体样板间

建面约200㎡洋房大平层的公区设计更加惊艳。北向的家政间给予更多元的生活方式，约9.4m的大尺度阳台打开生活的边界，广阔的空间生成高频社交。

不只追求公区面宽最大化，璀璨璟园在休憩区域的打造上也回归生活本身舒适尺度，每个卧室面宽、进深都表现出色。

璀璨璟园约177＆200㎡户型卧室示意图

同时每个户型主卧均为宽奢套房设计，我们来看根本不够抢的约200㎡洋房大平层的主卧：

约4m的南向面宽，气场全开；步入式衣帽间、双台盆带浴缸主卫、睡眠休息区独立区隔，带来星级酒店般的非凡享受。

璀璨璟园约200㎡展示样板间实拍

甄选奢装，只为满足高净值人群的“不满足”

与富足的尺度空间、多元功能一同“闪光”的，还有璀璨璟园的装修品质。

新风、中央空调、地暖三大件齐备，甄选了东芝、菲斯曼、松下、高仪......等国际知名品牌，并在部分户型实现了品质的超配！（具体以实际交付为准）

约177＆200㎡户型厨房直接升级到西门子四件套，真正诠释高定生活，只为满足城市高净值人群对于生活的不满足。（具体以实际交付为准）

项目部分高定精装品牌示意 具体以实际交付为准

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当市面上大多数楼盘还在卷户型、卷装修，璀璨璟园已开始向新维度发力：如何为业主构建圈层与设计生活。

择址城中核心，天然拥有了充沛的城市资源，但如何构建“身边”的微观世界，并让业主认知？

璀璨璟园的答案是：以实景前置体验，所见所得，提前演绎生活单元。

走进约3500㎡的真景花园，规整的灌木、自然的花卉组合，搭配水景，勾勒出一道精致的归家路径，整体“一带、三心、五轴、多组团”的整体景观布局已能得到初步体验。

璀璨璟园实景

在社区打造上，璀璨璟园也尊重新一代高净值人群的审美与观念。

项目打造多元主题架空层泛会所，五大功能主题，以儿童、老年、健身、阅读、都市会客厅为主，全龄专属的活动区域，融入业主们的生活常态。

璀璨璟园北区架空层及室外活动区分布示意

地上地下精装入户大堂，大气十足的挑高，搭配质感超强的精工石材线条，整体呈现出明亮且通透的入户空间，简约而不失奢华。

璀璨璟园实景

业主接触频率相当高的地库，行车道采用金刚砂固化剂的耐磨材质，搭配环氧耐磨地坪停车位，保证耐久性却不失超高颜值，出入口仿石砖立面，搭配顶部栅格与灯带，让每一次归家，都有了不一样的仪式感。

璀璨璟园实景

除了实景样板间，璀璨璟园还公开了“阳光工坊”，从选材到工法再到居住体验，为客户展现“家的美好”。

璀璨璟园阳光工坊

细数之下，璀璨璟园做了很多“分外之事”，它始终为业主创造更有实际价值的内容和生活场景，项目确定性摆在面前，自然被昆山大批高端改善客户所拥趸了。

事实上，实景公区、实景样板间、“阳光工坊”的公开，都需要付诸于技术攻坚、资金、人力、物力等长期支持和投入。

但璀璨璟园依然选择一切从客户需求出发，做难而正确的事。

此般“造房子”的能力与态度，不得不归功于其背后的三位国央企开发商——保利&招商&国创。

央企保利置业——常年霸屏世界500强，旗下旗下别墅、住宅、公寓项目高达200多个，在苏州也已深耕多年。

央企招商蛇口——在苏州大市相继开发60余个项目，积累了深厚的客户基础和良好的口碑。

近两年，在头部房企的业绩规模大幅下滑的大环境下，招商蛇口产仍旧稳健前行，在苏州头部板块布局多个项目，所到之处皆是热销，所开发项目皆是区域标杆，其凭借城市核心板块的布局、硬核产品力，并以可圈可点的销售业绩在去年霸榜苏州房企销售榜TOP1。

昆山国创——作为昆山本土国企，与城市共生，打造过多个标杆项目。

在昆山，这三家房企更是稳坐“钓鱼台”，同时也充当了市场“稳定器”的角色。

央企、国企实力护航，其成熟的开发能力和运营能力，也无疑给了璀璨璟园有说服力的保障。

好产品，总是收获无数目光。

璀璨璟园“高开高走”的背后，是项目用实实在在的产品力给到了购房者有故事的生活想象和有兑现保障的产品预期！

品牌背书、实景呈现、硬核产品、核心配套……这些确定性形成一股合力，成就了璀璨璟园穿越周期的主动权。

如今楼市多重利好加持，购房成本达到史低点，对于购房者来说确实是一个向上置换的窗口期。

历史经验告诉我们，市场情绪一旦被点燃，挡都挡不住！目前璀璨璟园约130-200㎡低密大宅热销中，真正有需求的朋友，可要抓紧机会了。

向上置换的改善首选！

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引用数据及观点请注明来源：克而瑞苏州房产测评（cricfjsz）

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