文｜朱之丛
大学毕业那年，Abby拥有了人生中第一台游戏手柄。
他用“温润”来形容这款电子产品：能用双手完美握持，每个按键都分布在恰到好处的位置。在Abby眼中，用手柄玩游戏的感觉和用键盘、鼠标截然不同，“简直是一种享受”。
但彼时，Abby基本只有三个手柄品牌可选——微软、索尼、任天堂，这也是全世界最大的三家游戏主机厂商。其中微软的Xbox One手柄最为著名，其开发总监声称，为了让手柄的外形和触感臻于完美，微软投入了超过1亿美元的研发资金。
与之相对，那时的国产手柄只能在低端市场打转，单个手柄的售价不超过100元。
在此后的十多年里，Abby接连购入了许多不同品牌的手柄，这个市场也在庞大需求的滋养下，发生着缓慢而清晰的洗牌。越来越多国产手柄厂商开始崭露头角——有深耕多年的老牌厚积薄发，终于迎来市场认可；有资深代工厂转型创牌，成为惊艳全场的新秀。
时至今日，游戏主机依然是海外企业牢固的护城河，但智能电视、手机、电脑等设备作为新型游戏终端的兴起，为国产手柄厂商创造了逆袭的机会。国内跑出了北通、飞智等头部品牌，市场份额步步紧逼海外巨头；墨将、八位堂等新锐品牌，也依靠对细分赛道的精准把握，打响了名号。
飞智联合创始人黄炜对《天下网商》表示，过去十多年间，中国手柄行业经历了从模仿到自主创新的巨大转变。墨将CEO姜珂丰更是直言：在某些功能上，国产手柄已经追平甚至超越了海外三巨头。
数据显示，2022年全球游戏手柄市场规模达到53.4亿美元（约合387亿元人民币）。经历了多年隐忍，国产手柄品牌终于在这条赛道上撕开裂口，以身入局，成为全新的变数。
不可逾越的鸿沟
耗资1亿美元研发的手柄，究竟有多好用？
关于微软手柄高昂的研发成本，业界一直有很多争议。但无论如何，2013年横空出世的微软XBOX ONE手柄，确实受到了游戏玩家们一致追捧。这款手柄经典的流线外形也流传至今，成为几乎所有品牌效仿的对象。
先是一掷千金，随后在全球市场攻城略地。面对海外巨头的豪举，当时的国产手柄品牌只能“望洋兴叹”。
北通天猫运营总监熊磊文记得，早期北通手柄的售价只有40—50元。
作为国产手柄市场资历最深的“元老”，北通在1997年刚创立时，面对的是一个几乎空白的中国市场：没有竞争对手，没有资本流入，也没有关注度。在这片贫瘠的荒原上，除了昂贵的海外大牌，只有少数来路不明、质量低劣的“白牌”手柄。
北通的窘境，也是接下来十多年间中国游戏手柄市场的一个缩影：海外品牌在这个市场拥有绝对的话语权，国产手柄虽然努力追赶，但更多只是充当“廉价平替”的角色。
如今声名鹊起的中国手柄品牌，在那时都还是羽翼未丰的雏鸟：霸榜PC手柄类目的飞智，还在埋头研究电视遥控器和机顶盒；销量百万的新锐品牌墨将，不过是PDP、PowerA等国外品牌的代工厂。
高端、旗舰、精英，是海外手柄自带的光环。中国和国际品牌的技术差距，曾被看作是一条不可逾越的鸿沟。
但是以北通第一款手柄“多彩”为起点，国产手柄开启了发展的大潮，入局者通过持续的投入，在自研的道路上追赶海外大牌，它们不愿再做“廉价”“劣质”的代名词。
用熊磊文的话说，“做高端产品，肯定是中国品牌的必经之路。”
绕过“护城河”
随着国产厂商的技术进步、消费者购买力的提高，与国外产品之间的鸿沟以肉眼可见的速度缩小。在向高端化奋力攀登的路上，中国手柄品牌夺回了越来越多的市场份额，知名度、美誉度也不断提升。
它们的崛起之路，既有正面追赶，也有弯道超车。
一方面，越来越多前沿技术被整合到国产手柄上，其中不乏具有独创性的新技术。
飞智联合创始人、产品总监黄炜向《天下网商》介绍，飞智在历代产品上应用了力反馈扳机、力切换扳机、电容隔空映射等先进技术，并积累了一整套自研的力学元件，“我们的每一款旗舰手柄都必须有新的技术突破”。
早在2019年，飞智单产品线销售额就已突破1亿元。近年来，其将重心放在了PC游戏手柄上。据黄炜透露，飞智从2024年1月至今，一直在PC手柄类目“霸榜”，其三大主力单品分别是各自价位段的Top 1。
北通也于2019年推出了首款国产精英手柄——北通宙斯游戏手柄，这款产品不断迭代，至今还是北通的爆款，在天猫榜单上力压海外大牌，与北通另一款“星云”霸榜TOP 1/2。
另一方面，手机游戏、电脑游戏等新兴终端的崛起，也让国产手柄有机会绕开“游戏主机”这条深厚的护城河。
在世界范围内，微软、索尼、任天堂之所以地位稳固，离不开它们旗下游戏主机的影响力。数据显示，微软、索尼最新的游戏主机销量均有数千万台，任天堂Switch的总销量更是突破1.4亿台。它们的手柄和对应的游戏主机捆绑，对玩家群体进行渗透。
但在中国，玩家更偏爱手机、电脑等游戏平台，这给了国产手柄弯道超车的机会。例如北通的G2、飞智的Wee和黄蜂系列，都是针对手机开发的游戏手柄。
更细分的游戏种类，也造就了一批黑马商家。创立于2020年的新锐品牌墨将，就是依靠FPS（第一人称射击）竞技游戏起家。这类游戏要求极高的反应速度，墨将趁势推出了高回报率的竞技手柄，一举打开市场局面。
墨将CEO姜珂丰向《天下网商》介绍，墨将背后的明月电玩是业界知名的代工厂，有超过20年代工经验。为了和先发品牌竞争，墨将决心走差异化路线，“从FPS竞技入手，帮助玩家操作变得更强。”
据姜珂丰披露，墨将成立首年（2021年），销售额约为500万元，此后两年销售额翻了10倍，到2023年时已达到5000万元。
“今年目标1.3个亿。”姜珂丰踌躇满志。
既有技术迭代，也有终端变革，面对海外巨头设下的壁垒，国产品牌发动了一次漂亮的“钳形攻势”。
更高的山峰
最近，Abby又准备选购一台新手柄。
这一次，他感觉自己几乎“挑花了眼”。国产手柄市场近年来涌现了多款爆品：北通的宙斯、阿修罗系列，飞智的冰原狼、八爪鱼，墨将的彩虹2 Pro，还有八位堂、盖世小鸡等新品牌……在天猫旗舰店，一些高端产品的售价已经上探到600-700元。
这份爆品名单还在不断加长，不断刺激着“宅男”们复购。今年，北通推出了鲲鹏50手柄，主打智能大屏；飞智的新品八爪鱼4，用上了独创的“力调节合金摇杆”；墨将即将发布的迅龙2引入了华为“星闪”芯片，让无线手柄也能达到竞技水平。
Abby在纠结过后，选择购入了飞智八爪鱼3，他评价这款手柄“手感舒适、重量适中、品质耐用”，“爱不释手，尤其喜欢推动摇杆时清脆的机械声音。”Abby现在已经拥有7台不同品牌的手柄，会根据所玩游戏的特点来搭配使用。
尽管在游戏主机领域，海外三巨头的地位仍然不可动摇，但越来越多游戏产品正在摆脱主机独占，登陆手机、电脑等终端。《2023年中国游戏产业报告》显示，中国的游戏用户规模已经达到6.68亿人，这批玩家充当了一股重要的消费力量，推动国产手柄行业前进。
熊磊文对《天下网商》透露，从前几年的数据来看，在手柄市场，北通的市占率已经和微软相当接近。“北通的增长率稳步向前，保持着中国游戏手柄第一品牌（的地位）。”
尽管前景向好，但手柄始终是一个小众赛道。在触碰到用户规模天花板后，如何进一步拓展业务，还需要运营者的长远考量。
目前，体量较大的北通、飞智都已在涉足键盘、耳机等其他外设，寻求品牌的第二增长曲线。和手柄相比，整个游戏外设的市场显然更加广阔，罗技、雷蛇、华硕等知名品牌，都在这条赛道上取得了可观的成绩，但也意味着，这个品类的竞争将更加激烈。
此外，部分品牌的低效“内卷”，也在一定程度上伤害到了行业。对此，多位受访者均表示，除了在手柄元器件上“堆料”外，品牌更应该深入了解用户需求，提升用户体验，在算法调教、软硬件一体化等方面下功夫。
无论如何，中国手柄行业的壮大是不争的事实，但海外巨头的领先优势仍在，国产手柄品牌只能算是“初窥门径”。
它们在国内手柄市场立足后，还需要走过更加漫长的道路，才能够登临山巅。
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