一些高端音响产品早已变成奢侈品，相信多数人都不会反对，我们就从奢侈品消费的角度来谈谈。这二年受国内外主客观因素影响，很多家庭收入不如以往，花钱也比较谨慎，可有可无的奢侈品应该打击甚大，但为什么不少奢侈品不但没有降价，反而开始涨价。
目前世界最大的奢侈品集团路威酩轩（LVMH），其老板贝尔纳阿尔诺（Bernard Arnault）二度蝉联《福布斯》的世界首富头衔！有文章提及，LVMH把客户其分成三类:超高净值（个人年收入一千万RMB）、高净值（个人年收入三百万至一千万）、无收入（低于上两类的普通中产）。LVMH的策略是继续提价，剔除日益萎缩的“无收入”客户群，多数的你我都包含其中。从营收数字证明LVMH的策略是正确的，广大中产财富缩水，能省则省，生活中没有奢侈品也能继续；而高收入人群财富只是数字，他们的消费行为不会受到什么影响。
其实连同高端音响在内，大牌涨价已经是家常便饭，但用不断抬高的价格来固定核心群体、筛选掉非核心群体的方式，真的能永久生效吗？产品涨价原因很多，例如货币贬值、工厂停工、材料成本、运输风险、通货膨胀……总之可以列出一堆理由。音响产品成本占售价的40-50%，已经很有良心了、香水、服饰、箱包等奢侈品的成本可能只有10%。成本多少不重要，让奢侈品永远是奢侈品的关键，是他们不会盲目扩大生产，而是一直保持稀缺的状态。瞄准中产阶级和富裕阶层，奢侈品透过强调稀缺性来维持溢价，品牌的策略永远是让少数人拥有，尤其一些有历史的老品牌，已扛过各种外部挑战和经济周期，他们不怕涨价。涨价举动本身也是在筛选用户群体，维护和巩固一部分高收入人群的，并劝退可支配收入较少、对消费支出更敏感的一部分人。
除了筛选核心客户，奢侈品品牌涨价的另一层意义，也是给消费者制造保值的心理暗示。买包就像股市一样，多是买涨不买跌，如果今天不买，半年后又涨价。拿香奈儿CF来说，五年前才3万元，现在涨到6万元，回报堪比理财。二级市场的火热和人们对顶级大牌的追捧，无形中更推动了奢侈品的销售，呈现“越贵越好卖”的现象。我认为涨价策略也非一劳永逸，过高的价格可能削弱了消费者对品牌的信心，降低品牌吸引力；不断提高的门槛，更让许多入门者望而却步；一旦撑不住保值属性，奢侈品可能面临被抛弃的风险，皮包、音响都一样。
但降价求业绩就明智吗?也不一定。拿顶级奢侈汽车品牌法拉利和消费品牌大众来说，2021年法拉利的税前利润率为25.1%；大众的汽车销售数量是法拉利的80多倍，利润率却仅为3.3%，即便是把奥迪、宾利、保时捷等高端品牌都算进大众集团，法拉利的利润仍为3倍多。高高在上的法拉利，历次多次经济危机对其销售、定价权和利润率几乎没造成影响。把握住合适的定位、合理的价格、合宜的客户群，也许才是音响奢侈品应该努力的方向。
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