文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨寒春暮雪编辑丨云顶编审丨云顶

6月27日，泸州老窖2023年股东大会在泸州召开，包括泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份公司党委副书记、总经理林锋在内的多位领导及股东、投资者代表参加会议。会上，泸州老窖针对2024乃至未来企业经营目标和路径进行说明的同时，也回复了投资者对数字化、低度国窖和周期布局等热点问题。

2023年，泸州老窖以营收、净利均超20%的高速增长超额完成预定目标，展现出强大的增长势能。刘淼在此次股东大会上表示，2023年泸州老窖在销售突破、圈层拓展、生产能力、品牌建设和数字创新等维度上均实现突破。

在销售突破方面，刘淼表示，2023年，泸州老窖围绕“深化改革、聚焦突破、数字赋能、全面进攻”营销主题奋勇攻坚，销售业绩、市场布局成效显著。“目前，国窖1573已实现国内市场全面覆盖、海外市场全力扩张，泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕，机会市场站稳渗透，其中，国窖1573和泸州老窖品牌销售总额均实现历史突破，核心单品和核心渠道全部实现突破。”

据泸州老窖此前公告，今年分红将在去年基础上进一步提升，每10股派发先进红利由42.25元提升至54元，分红总金额由62.19亿元提升至79.49亿元。在经济持续低迷的大环境之下，股东分红仍能实现稳定增长，不仅彰显了泸州老窖的格局与魄力，更凸显了其韧性增长的潜力。

数据显示，自1994年上市以来，泸州老窖已累计派发现金红利353.53亿元，总分红率高达61.14%，在沪深两市5000余家上市公司中名列前茅。

针对2024年的预期，刘淼在现场发言中表示，泸州老窖力争实现不低于15%的营业收入增长。为实现这一目标，泸州老窖将紧紧围绕“锚定一个目标，聚焦三大核心，推进六大提升”的工作总思路，在数字化、品牌化和协同化上全力奋进。

在数字化上，泸州老窖将加速推进营销、生产、供应链、管理等各体系的数智化建设，通过快速提高数智化覆盖比例，实现数智驱动业务、数智驱动管理，并通过加速升级数字化营销模式，确保年度销售目标达成。

“如果能通过数字化实现扁平管理，将是白酒整个管理体系的革命”，林锋表示，数字化时代，泸州老窖的核心目标是，通过不断升级的数字化模式，构建出新的核心竞争力。

在品牌化上，今年泸州老窖的品牌建设的主线为“中国浓香700年”，通过聚焦“中国浓香700年”，继续以高开高走的状态，多维发力做好文化故事传播，强化中国荣耀品牌认同，持续提升泸州老窖的品牌形象。

在协同化上，泸州老窖将充分整合内外部资源，强化协同联动，在严守质量生命线，全面构建全产业链、全溯源、全生命周期质量安全管理体系，稳固保障产品品质领先的同时，加强科技成果输出，加快科研成果转化，为生产、质量、品牌、销售增强科技硬核支撑和科技宣传背书。

有来自深圳的股东在参观完泸州老窖的新旧工厂后表示，“既有传承古法的初心，更有敢于创新的魄力，泸州老窖的长远布局和创新突破，更加坚定了我们对泸州老窖的信心。”

大会现场，林锋在答投资者问时表示，白酒行业有自己的周期，遭遇周期需要摆正心态，泸州老窖在保障长期良性发展的基础上，能跑多快跑多快。

▲泸州老窖投资者提问

值得关注的是，当前行业虽处调整期，但在泸州老窖看来，目前行业仍有不小的市场增长机遇。

一是名酒的机会。随着行业集中度的提升，具有稳定高品质和强品牌属性的名酒将持续增长。据林锋透露，“华南、华东地区一些名烟名酒店去年的店内条码是200多个，今年减少到50多个，持续向名优品牌集中，主要原因是名酒产品资金流动快、能动销。”

二是高端酒的机会。林锋指出，过去十年来，中国东西部、城乡、一二三产业之间的差距在大幅度缩小。尤为关注的是，00后群体目前已逐渐步入高端消费市场，作为中国独生子女二代，他们更不缺钱、更有品味。

“高端消费群体，以前是短缺经济时代成长起来的，而00后则是富裕时代成长起来的，所以我们要针对这些群体在消费品味上做出相应调整”，林锋表示。

三是中位酒的机会。30年来，中端酒的主消费带价格一直在波动。对于中价位“窖系列”的布局，林锋表示，“我们要做好各产品品牌定位，适应消费者需求变化，面对不同的市场环境，适当补充相应的战略产品，适应消费需求才是第一位。”

四是低度酒的机会。酒业家在调研中发现，据华北等市场反馈，目前低度国窖1573增长明显。在林锋看来，38度国窖1573的发展是消费者选择的结果，“目前38度国窖1573的销售确实不错，从90后、00后的消费反馈来看，中低度是未来的方向。”

据林锋透露，“过去，38度国窖和特曲在整体业务中的占比较小，仅有15%左右，而目前国窖1573低度与高度的占比基本持平。度数越低，对酿造工艺和质量的要求就越高，公司在低度酒领域拥有较高的技术护城河。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品，也会在潜力市场进行低度产品培育，拓展市场需求。”

从中长期来看，泸州老窖正在完成战略层面的迭代。酒业家现场获悉，随着黄舣生态园智能化生产线的投产，泸州老窖在生产、包装、运输和营销上的供应链已初见成效，预计2025年，整个公司的供应链战略将完全实施。

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