90年代，市场发生了一件“怪事”，经营了40多年的茅台，年销售额离10亿还棋差一步，而横空出世的一款保健品，年销额竟高达80亿！而更让人震惊的是，撑起保健品销量的，竟然还是兜里没几个子的农户，这可能吗？
说起这款保健品，想必很多人都有耳闻，它的名字叫三株口服液。
三株口服液自诩能治百病，即便没有生病，喝了也可以增加抗体。这听起来多少都有点让人难以置信，但它最大的本事，就是真的让大家相信了。
不仅相信了，而且还纷纷做起了它的“代言人”。
能有这样的效果，就不得不说起它的研发人吴炳新。吴炳新是20年的销售出身，他之前销售的，也是保健品。
知道保健品有足够大的市场，吴炳新便不满足于给别人卖产品，而是立志生产一款自己的产品。
于是，在他的努力下，三株口服液诞生了。为了打开市场，吴炳新可谓是发挥了自己全部实力，在全国布下了“天罗地网”。
那个年代，看电视是很奢侈的事情，即便是广告，大家也能看得津津乐道。吴炳新当然没错过这个宣传的好机会，他大手一挥，直接把央视次品广告位，和其他地方台的次品广告位买下，争取让三株进入每个观众的视野。
除了密不透风的电视广告，他还请来了穿着白大褂的”专家“，分析三株成分以及药效，用专业人的眼光，来取信观众。
双重加持之下，很快就有人尝试着买这么个新鲜玩意儿，随着广告“病毒”式的扩散，越来越多的人加入了购买的队伍。
尤其吴炳新在市场热了一轮之后，又在广告中请购买者出镜，以亲身经历，来证明三株的疗效，彻底让观望的人打消了疑虑。
但三株到底有没有那么好呢？这谁也不知道，能知道的就是，在这么多重重的广告明里暗里的暗示下，三株的销售额暴涨，从年收入1.5亿直接跨步到了15亿，简直让吴炳新睡着都要笑醒。
膨胀的吴炳新立下誓言，第三年，三株的销售额要达到100亿。
为了实现这个小目标，吴炳新又在广告上再添一把火。
彼时三株的主要购买力，还在城里，所以，接下来，吴炳新的动作，就是去大力开发农村的市场。
农村人多，但农村人过够了紧巴巴的日子，可不会轻易花钱买保健品。面对这样的情况，吴炳新在心中早有了对策。
他请来了10万个销售人员，也不用这些人去舌灿莲花，只需要他们提着桶子，遇到一堵墙、一个坡，就刷上一条广告语。
这些广告语字体很大，而且读起来朗朗上口，试想一下，一个在村里遛弯的老大爷，走100米就遇到了两条广告，他会不会停下来看一看，读一读，这一来二去，广告语就烂熟于心，量变产生质量，不知不觉就开始有了试一试的心理。
这种方法效果非常明显，百姓们很快就把买三株当成了大喜事，有钱的赶紧买，没钱的，借了钱也要买，一时间，这股风气竟还把城里逐渐稳定的市场带出了一波小高潮。
虽然100亿的目标最终没有实现，但80亿的总销还是让人啧啧称奇。而第二年，吴炳新荣登中国首富。
盛极必衰，这是市场不变的规律，但规律之下，皆是因果。
靠着广告，三株给吴炳新赚来了名声和金库，于是，吴炳新便在广告上再接再厉，从原先的可以预防疾病，演变成可以治疗各种大型病症，他还表示，未来，他会让所有的中国人，多出10年的性命。
疯狂的广告语和疯狂的承诺，让市场又爆了一波，但危机也接踵而来。
一个老人连喝了几瓶三株后，不幸去世。尔后，原先被淹没的各种“事故”，也如雨后春笋，很快壮大了这一丑闻。
三株因广告活了，又因它的广告用力过猛，最终失去人心。
虽然后面证实，三株并不会对身体有害，但谁也不敢以身涉险。于是，三株就这样，消失在了时代的洪流。
如今，三株的掌门人已经80岁了，他还在竭力想要重回当年的辉煌，但可惜的是，一切都是徒劳。
市场不会挽留“淘汰品”，更何况，如今的人，已经越来越清醒。
一款产品，想要长久，不是投机取巧就能做到，真正的品牌，它关注的永远都是的产品本身，也最终，因为产品的本身价值而受益且长存。
作者：茉莉
编辑：桢桢
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