李一环门店销售标准化复制

销售工作模块化

销售流程标准化

销售方法体系化

销冠复制批量化

门店销售团队培养难题：

1、成长慢：没有标准化销售手册，标准化销售流程，销售新人成长周期长

2、业绩差：凭个人感觉，经验做销售，每个月业绩像过山车一样忽高忽低

3、缺方法：不懂客户购买逻辑，不懂客户需求，缺话术，缺流程，缺工具

4、客单低：客单价低，连单率低，不知如何做大单，组合产品销售做大单

5、成交慢：不知如何识别客户购买信号，不敢踢单，促单，害怕客户离开

6、复制难：没销售课PPT，没内部销售讲师，没训练方法，销售团队难复制

1、缩短销售成长周期：让新销售快速成为销冠

2、批量复制销售团队：让企业有自我造血功能

3、减少销售试错成本：让销售没有犯错的机会

4、提高销售的成交率：让企业的利润持续增加

一、李一环门店销售标准化复制：

1、销售标准化复制结构设计

2、销售标准化复制手册编写

3、客户购买行为与决策逻辑

4、销售冠军成功经验萃取提炼

5、销售案例收集、整理、分析

6、销售经验沉淀与销售知识创新

7、从0到1可复制“销售标准化模式”

二、门店销售标准化复制：销售流程

1、客户邀约

2、寒暄开场白

3、了解客户需求

4、产品价值推荐

5、客户产品体验

6、客户疑问解答

7、连单成交方法

8、客户维护管理

（每家企业情况不同，销售流程需要修改）

三、门店销售标准化复制：卖点提炼

1、企业品牌卖点提炼方法

2、产品优势≠产品卖点

3、差异化卖点与价值感卖点提炼

4、客户听得懂，有价值的卖点提炼

5、产品功能+用户场景=用户利益点

6、如何将产品功能点转化为消费利益点

四、门店销售标准化复制：提问策略

1、提问从小问题到大问题：提问流程

2、探索型开放式提问策略：信息收集

3、问题型不满类提问策略：痛点挖掘

4、价值型幸福点提问策略：价值帅选

5、确认型封闭式提问策略：目标一致

6、以问作答巧妙提问策略：回答问题

五、门店销售标准化复制：销售话术

1、话术理论：FABE销售话术设计体系

2、迎宾破冰：开场白寒暄销售话术设计

3、激发兴趣：吸引客户销售话术设计

4、产品推介：产品卖点销售话术设计

5、引导体验：客户试用销售话术设计

6、客户异议：解除异议销售话术设计

7、踢单成交：快速大单成交销售话术设计

六、门店销售标准化复制：百问百答手册

1、客户说价格太贵了，怎么办

2、客户说回去考虑一下，怎么办

3、客户说有没有优惠，怎么办

4、客户说有没有团购，怎么办

5、客户说我会联系你，怎么办

6、客户说我要去对比一下，货比三家怎么办

7、客户说产品都差不多，为什么你的这么贵

8、客户说便宜3000元，我今天就买，怎么办

9、客户说你们公司成立多少年，没听过，怎么办

七、门店销售标准化复制：销售技巧

1、赞美客户销售技巧

2、建立信任销售技巧

3、有效倾听销售技巧

4、回答客户销售技巧

5、客户分类销售技巧

八、门店销售标准化复制：新媒体

1、让客户信任的微信朋友圈打造

2、微信朋友圈内容发布方法

3、如何和客户朋友圈有效互动

4、抖音，小红书账号定位与内容发布

5、海报制作软件，视频拍摄技巧方法

九、门店销售标准化复制：成交方法

1、如何识别客户购买信号2、塑造痛苦/快乐成交法

3、二选一/销售工具成交法

4、从众/销售最多成交法5、主动踢单/压单成交法

6、阶段测试/路标成交法

7、限时优惠/数量成交法8、保证承诺/信息成交法

9、联想拥有/假如成交法

10、价格计算/利益成交法

11、客户案例购买故事成交法

12、店长/专业人员协助成交法

十、门店销售标准化复制：销售复制

1、销售PPT课件设计开发

2、内部销售讲师授课技巧

3、销售团队训战合一练兵

4、销售情景模拟角色扮演案例

5、销售团队知识技能通关训练

6、新销售7天训练辅导计划表

7、销售师傅带徒弟责任书模板

连锁总部可以对竞争对手说

你可以复制我的产品

你可以复制我的模式

但是

你永远无法复制我的销售标准化体系

门店销售标准化的好处

李一环门店销售标准化成为企业提升竞争力、实现可持续发展的关键措施之一。门店销售标准化涵盖了从销售流程、顾客服务、销售话术，销售百问百答，品牌形象到库存管理等多个方面，通过统一的规范标准，能够带来诸多好处。

一、门店销售标准化：提高销售效率

门店销售标准化可以确保销售流程的高效、顺畅。通过制定并执行标准化的销售流程，销售人员能够更快速地了解顾客需求，提供精准的产品推荐，减少不必要的沟通成本，从而提高销售转化率。

二、门店销售标准化：提升顾客体验

顾客体验是衡量门店销售成功与否的重要标准之一。门店销售标准化可以确保顾客享受到统一、优质的服务体验。从进门迎宾、产品咨询、购买建议到售后服务，每一个环节都遵循统一的标准，能够给顾客留下深刻的印象，增强顾客忠诚度。

三、门店销售标准化：统一品牌形象

门店销售标准化有助于统一品牌形象。通过统一的店面装修、品牌标识、陈列展示等，可以塑造出独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。这有助于增强品牌竞争力，提升市场占有率。

四、门店销售标准化：优化价格策略与管理

门店销售标准化可以优化价格策略与管理。制定统一的价格体系，确保同一产品在不同门店的售价一致，避免价格战对品牌形象的损害。同时，通过对价格策略的统一管理，可以更有效地控制成本，提高盈利能力。

五、门店销售标准化：增强产品陈列与展示效果

产品陈列与展示是门店销售的重要环节。通过门店销售标准化，可以确保产品陈列与展示符合品牌形象和产品特点，吸引顾客的注意力，提高产品的吸引力。同时，规范的产品陈列也有助于提升产品的附加值，增加顾客的购买欲望。

六、门店销售标准化：规范促销活动与营销策略

门店销售标准化可以规范促销活动与营销策略。通过制定统一的促销活动方案和执行标准，可以确保促销活动的效果最大化，同时避免促销活动对品牌形象造成负面影响。此外，统一的营销策略也有助于提升门店的知名度和影响力，吸引更多的潜在顾客。

七、门店销售标准化：提升员工素质和培训水平

门店销售标准化对员工的素质和培训水平提出了更高的要求。通过制定统一的培训计划和培训内容，可以确保员工具备专业的销售技能和服务意识，提高员工的专业素质和服务水平。同时，定期的培训和考核也有助于激励员工不断提升自我素质和能力。

八、门店销售标准化：加强库存管理及补货

门店销售标准化还可以加强库存管理及补货。通过制定统一的库存管理制度和补货流程，可以确保门店库存的充足和合理，避免因库存不足或过多而造成的损失。同时，通过对库存数据的实时监控和分析，可以及时发现库存异常情况并采取相应的措施进行处理。

门店销售标准化能够带来诸多好处，包括提高销售效率、提升顾客体验、统一品牌形象、优化价格策略与管理、增强产品陈列与展示效果、规范促销活动与营销策略、提升员工素质和培训水平以及加强库存管理及补货等方面。因此，连锁企业应该积极推进门店销售标准化工作，以提升连锁总部自身竞争力和实现可持续发展。