来源 | 深蓝财经
作者 | 吴瑞馨
医药圈炸了！
近日，两名中国医疗器械公司高管在菲律宾被绑架撕票的消息就在各大社交媒体上传得沸沸扬扬。网传消息称，两人在认识了一个菲律宾代理商后前往菲律宾洽谈业务，但“刚下飞机就被绑票了”。
随着媒体的报道，网传的各种细节都被一一证明为事实。
据第一财经报道，两名受害者分别来自两家不同的医疗器械公司，一名为港股上市公司润迈德公司的国际营销总监夏某某，另一名为心血管医疗器械的经销商孙某。二人相约去菲律宾考察业务，希望进一步拓展海外市场。
从此前流传出的讣告截图了解到，夏某某已于6月24日在菲律宾逝世，年仅39岁。而据媒体报道，另一位孙某也一同被害。更令人发指的是，二人在家属支付巨额的赎金后，仍然遭到了杀害。而在业内人士看来，二人被绑架杀害并不简单，是被“设了局”！
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出海东南亚的诱惑
据网传消息，二人此前在欧洲某行业大会上认识了自称深谙菲律宾业务的代理商“李娜”，受“李娜”的邀请，相约赴菲律宾拓展业务。飞抵菲律宾后不久，两人相继失联，此后家人陆续收到威胁电话。从行业大会的相遇，到落地菲律宾后实施的绑架，两人似乎陷入了预定的“连环圈套”。
有业内人士对媒体表示，这是不法分子利用中国企业急于开拓海外市场的心理，来设的局。
但目前，尚无媒体证实这一说法的真实性。
不过，如今确实正值中国医疗器械出海东南亚的档口。东南亚地区作为全球人口最多的地区之一，人口合计超6.2亿人口，拥有巨大的医疗市场需求。据高禾投资研报预测，到2025年，东南亚地区的医疗器械市场规模将超过1000亿美元。一块如此巨大的蛋糕，持续吸引着包括中国在内的全球各大医械公司。
从去年开始，国内医械公司纷纷发力海外市场，也因此，业内将2023年被称为医疗器械“出海元年”。2023年华夏时报一篇报道指出，在“一带一路”战略的引领下，东南亚医械市场已成为新的出口增长点。弗若斯特沙利文合伙人兼董事总经理毛化表示，“截至2022年末，东南亚市场已经占据我国医疗器械出口份额的30%以上，预计未来这个比例还将进一步上升。”
不过，出海也并非是一个简单的事情。国际市场上，国际医疗器械巨头早已埋下盘根错节的利益链，像防御的地雷阵，中国企业几乎无处踏足。想要成功切入，必须要找到“地头蛇”，也就是当地代理商作为突破口。
为什么要找“地头蛇”？据第一财经《健闻资讯》的解释，当地的代理商往往在当地有极强的政商关系和医院关系，能帮助各国的器械厂商把产品卖给医院、打开市场。而这个关键人物的人脉能力，直接决定了当地销售业绩的高低。
来源：第一财经《健闻咨询》
也正是因此，这次受害的两名医械公司高管才会被网传的所谓的东南亚代理商给轻而易举“骗”来了东南亚。
或许这起事件后，不少业内人士对菲律宾产生一些恐慌情绪，中国医疗企业出海东南亚可能遭遇短暂影响。
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背后是“中国血管介入机器人第一股”
医药器械公司近年来大力出海，除了寻找新的增量市场外，更主要的原因还是：国内太卷了。
随着国内市场集采、DRG政策实施、产业周期波动等因素影响，“出海”成为很多医疗器械公司正在探索的新途径。
以此次事件所涉及的港股上市公司润迈德为例，其港股简称为“润迈德-B”，了解港股的都知道，这代表润迈德上市时公司并未实现盈利。这在生物医药科技公司研发初期并不罕见。
公开资料显示，润迈德医疗集团成立于2014年，致力于研发血管介入手术机器人。其核心产品为caFFR系统、caIMR系统，被用于评估冠状动脉狭窄和微血管功能障碍引起的心肌缺血的严重程度，大幅减少手术技术误差和操作时间。
据天眼查显示，2021年，润迈德曾一度获得中国平安、Seresia Asset Management、Lighthouse Canton等国内外知名资本近亿美元的融资。2022年7月8日，润迈德正式在香港联交所主板上市，公开募资1.46亿港元，成为“中国血管介入机器人第一股”。
不过，作为国内第一个上市的血管介入手术机器人企业，润迈德至今没有实现盈利。
财报显示，2021年~2023年，润迈德分别亏损6.33亿、13.46亿和1.15亿。不过，随着产品持续商业化，亏损虽然得到了大幅缩窄，但依旧面临亏损难以盈利困境。
但同时，在国内市场持续遇冷下，润迈德的营收结束了此前的正增长，开始突然下滑。年报显示，润迈德2023年营收为0.73亿元，较2022年的0.83亿下降12.4%。而此前的2020年~2022年，润迈德实现营收609.7万、8119.9万、8360.4万。
另一边，润迈德的股价也在持续走低。从上市首日的最高6.1港元持续下泄，如今股价已经跌到了0.186港元/股。
在这种情况下，99.35%的营收都来自国内市场的润迈德不得不转移目光，将希望寄托在海外市场上，以寻求新的增长点。
润迈德此前的年报也印证了这一点。润迈德在年报中表示，面临严峻的行业形势，2024年度公司将积极布局海外市场和加强国内市场渗透率。
不过随着润迈德国际营销总监夏某某在菲律宾的遇害，润迈德的布局海外市场的步伐，在短期内可能将暂时搁置，至少在案件告破前，不会再推进菲律宾业务。
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