这是齐胜第1564篇原创文章
01
今天参访了两家托育机构。
第一家是广州荔湾区立童园托育。
第二家是广州天河微咪托育。
收获很多。
02
很久没有看到办得这么好的托育园。
今天一天都被各种正能量滋养着。
03
上午去的是立童园托育。
jiang和拍档合伙办的园。
2021年正式运营。
拍档翻墙查阅大量国外托育设计风格。
然后jiang和拍档自己设计园所。
那设计风格和效果大道至简。
真的很好看。
每个教室采光性很好。
不仅通风，而且适合孩子生活。
如果不说，我还以为，请了高级设计师设计的。
整个园所，从设计到装修到教玩具，都很温馨。
给人一种高端、大气的感觉。
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jiang说，其实运营一年就回本了。
后面都是赚钱的。
我颇为吃惊。
要知道，现在很多托育机构都是亏损。
她们怎么做到赚钱的？
05
jiang的分享，让我捕捉到核心信息。
首先，jiang和合伙人很注意成本管控。
一开始就是自己设计，自己买设备。
上百万的桌椅板凳和教玩具去哪里采购？
jiang分享说，淘宝网。
她跟我描述了一个场景：
一群90后、00后拆快递。
上百万订单的快递整整拆了3天。
年轻人，最喜欢干的就是拆快递。
很解压。
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其次就是团队很好。
她们很多老师都是跟着快四年。
从园区装修设计到现在。
老师为什么一直跟着呢？
因为很有幸福感，也有钱赚。
jiang带我看了下老师卫生间。
很多机构都把孩子卫生间弄得高大上。
却忽略了老师卫生间。
而立童园托育单独给老师设计高档卫生间。
虽然空间不大，可是里面贴心的东西很多。
而薪资，立童园托育比周边平均高20%以上。
07
jiang和拍档配合得很好。
一个主内，一个主外。
家长工作也做得很不错。
很多家长都是立童园托育的老粉。
有的家长每天开车40分钟送孩子来入托。
jiang备案的托位数是130个。
之前都是满园状态。
而现在稍微下滑些，大概90个孩子。
平均每月收费4000+。
而房租成本和人工成本其实都不高。
总得来说，立童园托育是赚钱的，持续赚。
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下午，应李总之邀，我去了广州微咪托育。
跟李总是老朋友了。
他办了3家幼儿园，2家托育园。
实力相当不错。
09
我曾经说过，幼儿园跟房地产一样。
之前都经历过风口，赚得满满。
如今出生率下降、消费降级，最多就是赚得少。
之前的储蓄都还在，依然还是大哥。
而托育就不一样了。
从2019年开始，托育就没有风口。
疫情几年，把托育机构折腾得半死。
压根就没有赚过钱。
所以，办幼儿园的人办托育，心态都还是很稳的。
唯独独立创办托育的民企们，鸭梨山大。
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李总的团队实力很强。
中高层一看就是高级人才。
言谈举止都很有内涵、有力量。
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我去了很多家托育园。
除了看装修硬件环境，软实力很重要。
我发现一些细节：
一家托育机构运营得好不好，看团队状态。
有的机构，从老板开始，死气沉沉。
员工面无表情，也不知道微笑打招呼。
要么就是员工看到老板，紧张，眼光躲闪。
而优秀的团队，会处处微笑。
厨房阿姨，班级老师，都会微笑打招呼。
不仅仅对我，有家长来参观时，也很热情。
说白了，就跟你去一家餐厅，一家酒店。
服务员对你的态度好不好，热情不热情，都写在脸上。
李总的每一位老师都很热情。
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李总的微咪托育办在天河珠江新城。
那里寸土寸金的地方。
一般人每天都紧张得很。
成本太高，很难兜得住。
而李总却很淡定。
不仅他很淡定，他要求团队也淡定。
一定要讲原则。
不能为了招生，为了赚钱，什么手段都做。
对家长要真诚、友善。
一定要做好自己，让家长放心。
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虽然只是简单几句话。
却充满广东人做生意的智慧。
办托育，就是办教育，必须真心为孩子好。
不能搞一些花里胡哨的套路欺骗家长。
广东企业家，脚踏实地，个个都是实干家。
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正因为有了李总坚持的原则和办园理念。
下面的团队才全心全意拿出服务精神。
而这种精神一旦被激活，那将是一盏盏灯。
照亮一个个幸福的家庭。
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很感慨。
很久没有听到这么好的声音。
我真期待多出去走走，多看看做得好的园所。
很多人都说托育不行了。
要转行了。
可是立童园托育和微咪托育都做得很好。
不仅赚钱了，还很有力量。
这件事，她们要干一辈子。
16
其实。
没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。
托育总有做得好的，也有做得吃力的。
任何事，事在人为。
而领导者，心态放好最重要。
大家好！我是齐胜本人
托育行业风云变幻
民办托育人抱团取暖
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