即将开始的巴黎奥运会，又成为义乌商贸城里商人们的重要舞台：他们用订单来感知经济的温度，也感知到机遇的存在。
每年的 “赛事经济”一波动，义乌便随之舞动。
即将开始的巴黎奥运会，又成为义乌商贸城里商人们的重要舞台：他们用订单来感知经济的温度，也感知到机遇的存在。
备战：100万个手环和10万件球服
去年10月，义乌互悦工艺品有限公司总经理林道来谈下来公司第一笔奥运会授权订单生意——法国巴黎奥运会官方硅胶手环，数量100万个。
“经过验品、评质、对色等环节来回反复对比确认，沟通了四五次，我们拿下了这笔订单。” 林道来告诉《浙商》，最后一批订单在4月10日已经全部发走。
在林道来发来的图片上，记者看到了这款巴黎奥运会官方手环，硅胶材质，白蓝红黄四色，正面凹刻了“PARiS 2024”的字样。
在义乌国际商贸城，义乌丹娜丝进出口有限公司主营球迷服生意，他的门店里挂着各类原创设计的球衣。2022年卡塔尔世界杯期间，丹娜丝董事长温从见曾以销量来“预测”人气球服，也因“阿根廷原创球衣销售200多万件”而走红。
“今年我们因欧洲杯、美洲杯等足球赛事效应叠加带来的营业额增长约有30％，其中为巴黎奥运会制作了共10万件球迷服。在产能方面，我们有3家工厂，每天共生产近5000件球迷服。5月26日，我们完成了今年球服出口的最后一批空运。”温从见说。
今年巴黎奥运会，温从见和团队专门重新设计了法国款的球迷服，“这批球迷服已经发往法国，就等着在巴黎奥运会球场上亮相了。” 另外，今年适逢欧洲杯、美洲杯、奥运会三大赛事，温从见早早地就开始准备今年的球迷服设计，提前“做功课”也为营收增长贡献了力量。
赢家的制胜之道
赛事经济的哨子一吹响，“奥运订单”便开始出现在义乌。面对激烈的订单之争，赢家又是如何突出重围的？
面对《浙商》记者的上述疑问，林道来诚恳作答：关键在于价格和管理的优势。
“硅胶手环制作技术含量不高，价格透明，强调性价比。”行业高度“内卷”，硅胶手环的价格被市场压到低点，产品本身很难让利，林道来把目光放在了包装上。
“我们把工厂设在东莞，那里上下游产业链完备，把销售点，包装、采购等流程放在义乌。我在产品上让点利，但是义乌的包装人工费便宜，价格优势就出来了。小批量一般就在义乌直接打包发走，如果是大批量的订单，就把货物发到东莞去打包，东莞人工低，每小时能便宜好几块钱。”林道来告诉记者，想要在行业内卷中保持竞争优势，就要把各种成本控到最低。
林道来善于控成本，但他也深知，行业内卷的背后核心竞争力还是人。“办一个厂，机器设备、场地租金等开销相差不大，但是给员工收入高了，人心就稳定了。”他们厂里的员工大部分都干了至少七八年，熟练度高，单人产能更可观。“别人一条生产线每天只能做300个，但我们能做500个，多出来的就是纯利润了。”
温从见则给出“从制造转变到创造”的答案。
“刚进入这个市场的时候，做球迷服的不到5家，现在已经有了20多家。”温从见表示，越来越多的人加入体育市场来分这一块“大蛋糕”。
如今，温从见是义乌第一个做原创球服的商家。
他坦言，以前吃过侵权罚款的“苦”，现在尝到了原创的“甜”，“过去生产的球衣都是照搬已有的设计样式，没有版权意识，被投诉的同时订单也会出现问题，曾经有一年时间，我们处于亏损的状态。”
痛定思痛，温从见决定2022年世界杯所生产的球迷服全部要由公司原创设计。但是要做原创，并没有那么容易。“你永远不知道你设计出来的产品是否符合市场需要，也不知道球迷会不会为你的设计买单。”
幸运的是，在卡塔尔世界杯这一“考场”上，温从见拿了“满分”，他公司的原创球衣供不应求，“纯粹接订单制造，利润微薄，附加值低。现在我可以自己掌握定价权，并且越来越多的客户对质量提出了更高的要求，这也令我们产品的附加值水涨船高。凭借原创，我们可以在这一行业走得更远更好。”
来源：《浙商》杂志 记者 施晓艳
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