《简明国际商务》（第三版）
注：华文由法文翻译而来
巴黎雷欧《简明国际商务》连载：国际承包工程
第四章 国际商务中的工程承包
4.3国际承包工程的基本程序
4.3.1国际承包工程的三种招标方式4.3.1-4.3.2
国际承包工程，一般要经过招标、投标、开标、评标、中标、签订承包合同、组织工程实施、竣工付款等程序。
国际承包工程的招标，是指业主即建设单位标明拟发包工程的项目概况，包括数量、规模、质量标准、设计规范等，以公告或其他信息散发形式，招引对该项目感兴趣的承包人，之后，承包人对该工程的承包价格、施工方案等进行报价，发包方择其报价低、有信誉的承包人达成合作协议。
国际承包工程的招标方式有竞争性、非竞争性、双重性等三种。
国际竞争性招标，是涉及几个国家的公开招标和分阶段招标。
竞争性招标，指有竞争对象的招标。按照竞争性质，又可分为公开招标和选择招标两种。
公开招标是一种无限竞争招标，即在国内外主要媒体上发布招标公告，凡是对这项招标工程感兴趣的承包人都有均等机会购买招标资料，进而投标参与。
选择招标是一种有限竞争招标，一般不在媒体上发布公告，而是招标人根据需要及有关情况，对个别承包人发出邀请，进行资格预审后，再由他们提出报价进行投标。选择性招标经常用于保密性强、技术要求高的项目。
非竞争性招标，指没有竞争对象的招标。通常采用的是谈判招标方式，即由招标单位找一家有信誉、有经验、有实力的承包人，直接谈判，达成协议后签订合同。
双重性招标，是无限竞争的公开招标和有限竞争的邀请招标两种方式的结合。先公开招标，开标之后从中选择报价低、有信誉的前三家承包人，邀请他们进行第二阶段报价。
双重性招标一般是在投标的最低标价高于业主制定的标的 20％以上时才实行的。
4.3.2国际承包工程的投标
国际承包工程的投标，有哪些具体工作呢？
承包商向业主提出投标申请。通过资格预审，获得招标书后，按照招标人所提要求和条件，对工程项目进行分析计算，编制投标书。
有些项目，投标人需要在编制投标书前进行现场考察。
按照业主所要求的时间、地点，将投标书递交或寄送招标人或其指定的接收人。
以上过程，就是投标。
如果详细分解，投标过程中的具体工作有以下环节。
填写资格预审表。在规定期限内将资格预审文件递交招标单位审查。
勘察施工现场。招标单位发出招标文件后，通知资格预审合格的投标人勘察施工现场。
确定担保单位，办理投标保证书。投标人一般应在自己本国找金融或其他机构作为投标担保单位，也有的招标人规定投标保证书需由工程项目所在国的金融机构出具。
选择雇佣代理人或咨询单位，为承包公司收集信息资料，疏通关系， 争取工程项目。
办理公司注册登记手续，取得合法地位。
分析研究招标文件，审阅图纸，核定工程量，编制施工规划。
分析各项定额、单价、确定利润比率。
编制报价书，也就是标书。
报价是承包工程投标的核心，标价过高拿不到工程，过低又有亏损的风险。
计算出合理的保本有盈的报价，需要做极其复杂细致的工作。
科学的报价，不但取决于投标团队人员的素质，也取决于投标团队平时的资料积累和情报工作。
在投标中，一般至少要做三级标，即高标、中标和低标。
高标是根据预算定额、收费标准和有关规定，并考虑一定期限内材料价格的浮动等情况，计算出的标价，即没有风险的标。
低标是根据国际先进定额和已竣工的国外项目定额资料，亦或在国家定额的基础上调减 20％，作为承担该项工程不致亏本的标价。
中标是介于高低标之间的平均价。
最后，投标者认真编制投标文件，按规定时间送达招标者。
巴黎雷欧：GLC（Galerie Leo et Co）创始人，著有《国际谈判哲学》（法文版）《国际谈判实务》（华文版，多家考研机构参考书）《跨国公司内部谈判效益论析》（法文版）《法国现代书画艺术评论》（英文版3 卷）《远东文化艺术》（法文&华文）《情绪管理十二讲》（英文版&华文版）和《雷欧带你认识法国》（英文版）《雷欧带你认识巴黎》（英文版）等书籍（学习微：LeorenFR）。
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