江门大融城迈入10周年，靠什么持续领跑当地市场？|大融城|江门市

集休闲、娱乐、购物于一体的商业空间，以全年不间断的丰富主题活动，正成为城市居民线下的主要游憩空间。

以江门大融城为例，在今年端午节期间特别打造了城市摇摆节，以夏日晚风派对、腔调市集、逛走公园等精彩活动，吸引大批消费者前往参加，假期商场客流量达17万+，销售额1300万+，同比提升23%。此外，在已过去的2023年，江门大融城表现亦不俗，全年营业额突破13亿+，客流量突破2200万+,营业额同比提升28%，客流同比提升37%。

优异成绩背后,离不开项目团队的创新开拓。作为光大安石在华南区域落下的首子，可以说，江门大融城见证着城市商业的崛起，也持续引领着江门的美好生活。

2024年，江门大融城迎来开业的第十个年头。对于一家迈入十周年的优质成熟购物中心而言，如何保持新鲜感是商场不得不持续思考的问题。

回顾项目经营的十年过往，我们发现，江门大融城在不同阶段以不同的制胜“秘笈”成功赢得市场与消费者芳心。

2014年江门首座购物中心——汇悦城开业，并逐步进入经营稳定期；2018年，曾经的汇悦城被光大安石成功收并购，摇身一变成为江门大融城，并迎来发展历程中的首次大调整。面对周边年轻客群的涌现，江门大融城确定了“年轻、时尚、潮流”的定位，以适应市场消费群体的变化。

其后，光大安石团队在紧抓区域品牌首店的基础上，还积极布局社群活动运营策略，开展系列IP跨界活动，通过多元化的玩法打通群体圈层，挖掘符合群体兴趣的趣味活动，持续释放项目年轻力，让这里成为市民体验美好休闲生活的一大目的地，直接带动起客流的增长。

光大安石作为国内最早建立起“募、投、建、管、退”资产管理模式闭环，具备开发、改造及运营各类型房地产项目的综合能力,并持续取得成功先例的不动产资管公司，光大安石凭借多年积累的主动开发及资产管理能力，成功操盘开发运营多个城市综合体及城市更新类项目。截至2023年底，光大安石存续资产管理规模约468亿元人民币。目前在管的城市综合体、购物中心、写字楼、酒店、住宅项目、物流项目超过50个，总管理面积超过760万平方米。

事实上，江门大融城一直都没有停下脚步。从长期经营角度出发，项目想要成为城市商业头部IP，与消费者实现高度绑定，升级调改远不止于一步。进一步提档改造将巩固项目在城市区域的标杆地位。

2023年开始，江门大融城持续发力，提升自我在江门市的行业领军力。而它此轮的调改升级也让我们看到3个值得关注的点：一是首店品质的进阶提升，进一步满足客群需求；二是场景空间的破局新生，提升项目的可逛性；三是高频次的有话题度与热度的市场活动，打造年轻人和品质家庭更青睐的生活方式。

高化、流量品牌首进与升级，

助力品牌阵容提级

如今，高化品牌与钟表已成为购物中心消费定位与提档升级的门面担当。在大多数消费者看来，高端除了意味着价格的高昂之外，也是综合服务的一种代表。无论是颜值或是实力，高化品牌都是购物中心提升调性的保障。项目显然也希望借助高化品牌的助阵进一步构筑自身区域差异化竞争的实力。

江门大融城在此次的品牌调改过程中，引进了兰蔻、YSL、阿玛尼、科颜氏、植村秀、碧欧泉、羽西等7大国际高化品牌，布局在商场一层核心位置，标志着项目该层的品牌级次与丰富度的提升。当然，高化品牌进入江门大融城并非毫无预兆。此前就曾有不少国际品牌以快闪的方式在项目内提前探路，取得了不错的成绩。这也为品牌的开铺入驻起到了破局的可能。

另外，引进高化品牌，也离不开项目对于市场需求的精准洞察。如今，颜值经济正持续受到市场关注。根据《2023年中国化妆品市场行业发展与消费洞察》报告相关数据显示，2023年中国化妆品行业市场规模约为5169亿元，同比增长6.4%，2025年有望增至5791亿元。城市经济的发展与消费者悦己消费意识增强，高化品牌的入驻也是顺理成章。

值得一提的是，6月11日，江门大融城迎来浪琴江门首店的开业，为其高端服务阵容增添新动力，也再次彰显了项目在市场上的号召力与影响力。

找准头部品牌，抢占市场先机，在品牌内容的探索上，江门大融城一直以来的目标都很明确，那就是依托首进品牌形成流量聚集地，打差异的同时提升商业品质。

市场存量饱和是不争的事实，而商业同质化的情况更是屡见不鲜，如何刺激消费者走入商业，品牌首店是一针兴奋剂。目前，江门大融城已先后引进了包括兰蔻、YSL、阿玛尼、科颜氏、植村秀等高化、国际轻奢名品；乐高、TOP TOY等诸多城市首店；湊湊火锅、西塔老太太、奈雪的茶等品牌首店进驻，以及绿茶、喜茶、星巴克等超级旗舰店、形象店……不同类型的区域门店让消费者耳目一新，持续折射出项目的商业活力与运营能力。

可以看到，江门大融城以流量赋能，不仅是首店聚集地，同时也作为潮流文化孵化地持续向外输出新兴品牌，成为首店输出地，双向正循环让项目的品牌市场吸引力更上一层楼，如高化、钟表品牌的进入便是很好的例证，同时也让人看到市场消费升级下，商业内容的创新发展，印证江门大融城品牌战略的高度思考。

场景空间的破局与新生，

「空中花园」创造消费新体验

除了在品牌上带来升级，在越来越注重消费体验的当下，场景空间也成为购物中心吸引消费客群的重要手段，人们依然渴望在现实生活中享受到不同的情绪价值的释放。

当下，单一的空间缺乏新鲜感与辨识度，场景设计成为购物中心突破的重点，尤其是成熟购物中心，如何在已有建筑空间中创造消费新体验，以破局带来新生？或许江门大融城的运营策略可以提供参考思路。

2023年底，大融城会员季逐光行动-有你才有光，携手荷兰艺术家工作室Hedof，用视觉元素串联多样的生活场景，在中庭与外广场就打造了两处「空中幻城」童话城堡。超梦幻城堡搭建带领大家一秒走入童话世界，感受欢乐浪漫的节日氛围。华灯初上，伴随着灯光的环绕，一整个浪漫气氛扑面而来。中庭装置同时可作为舞台提供节目表演，在方便打卡的同时，再次刷新跨年客流，突破10万+。

2024年初，江门大融城为消费者特别打造了一处新的消费场景，打破原有盒子封闭的固有形态，成功让室内空间室外化，在5楼开辟出城市首个空中花园社交空间——chic park 要乜有乜美食社交场域，以拥抱生态为主题，实现商业综合体的新进阶。

该公园社交空间，以“自然”造景的方式为消费者带来了一种更为舒适的空间沉浸，让消费者能够在这里体验到室外空间的游逛感，与绿色相伴，感受悠闲的城市度假氛围。别样的新奇感与趣味性不仅符合当下绿色、生态的理念，也实现了公共空间关于社交、休闲的新价值。

同时在5楼的品牌选择上，江门大融城突出chill的花园场景及社交空间优势，以主理人品牌为主，打造时髦空间，在品牌选择上也有所侧重，不仅聚集了当地主理人餐饮集群，还引入了西塔老太太、何发发烤肉、柏斯 pizzeria 鸟焰-烧鸟等年轻人爱的社交餐饮。

并通过外摆的方式溢出商业氛围，打造黑珍珠、米其林美食集/微醺街区/沐光森林屋顶花园等板块，将消费与场景空间深度结合，提升场景消费的满足感，带来别样消费体验，也进一步挖掘夜间经济的更多可能。

空中花园的开放无疑再次让江门大融城成为城市商业空间改造的先锋者，个性化的场景设计赋予消费者区别以往的新鲜感。此外，顶层的开放也有助于带动不同楼层的客群移动。

活动赋能，

打造更chill的生活方式

创新空间内容，打造消费新体验的同时，深谙市场趋势的江门大融城，同步将场景与内容深度结合，并通过活动赋能，增加消费者的多元内容体验感，精准靶向年轻人和品质家庭客群的情绪价值与情感需求，带动人气之外也有效实现消费经济的精准转化，营造出江门购物休闲生活的一大高地。

在市场活动方面，江门大融城以“粉丝经济”、“社群”、“首展”等为关键词，推出丰富多样的活动内容和形式，成为城市年轻人和品质家庭青睐的体验场，取得项目销售额与市场口碑双丰收。

结合年轻人喜欢的饭圈文化，江门大融城以跨界联动，打造社群精准化运营，如成为《中国好声音》江门赛区、《这就是街舞！》江门发布会/总决赛区，以及推出千人《随机舞蹈》江门首站、“江门夜经济试点单位”、“精彩·夜侨都”消费节等活动。

DIOR等品牌快闪独家巡展首选地，以及「星愿花园」暨法文版75周年<小王子>江门首展览等活动，不仅彰显了江门大融城在市场营销活动方面的能力，也让它持续成为社交媒体热度榜上的常客，持续释放项目的城市级影响力。

结语