文 | 眸娱
随着《三国：谋定天下》首日开服的服务器步入到赛季中期，游戏内的白热化的战局也影响到了游戏外的SLG市场。
SLG二手号的交易市场，这个以真金白银交易，比任何游戏评分平台都更能体现玩家动向的市场，最能体现SLG市场目前所遭受的冲击。
从6月13日《三国：谋定天下》开服起，无论是《率土之滨》账号在藏宝阁上的交易价格，或是《三国志战略版》在交易猫上的价格，都开始有了大幅度的跳水。
截止至发稿前，这种账号大甩卖的趋势还在加剧，社区内不少玩家认为账号的贬值还会持续。
必须要强调的是，目前市场上账号抛售的情况并不能等同于玩家在几款SLG游戏里的留存现象。有接近二手账号交易市场的人告诉眸娱，目前的价格大跳水，与一些联盟集中退坑导致卖号出现挤兑有关。其中也存在部分号商在传播恐慌情绪，试图进行大抄底。
但即使如此，《三国：谋定天下》对SLG市场依然造成了史无前例的冲击。须知，无论是《率土之滨》亦或是《三国志战略版》，此前都因为SLG市场格局稳固，以账号保值而闻名。两款游戏二手账号市场此前唯一出现过的价格跳水，皆于游戏自身运营有关：《率土之滨》曾在宝物系统刚推出时，引发玩家差评与卖号退坑潮；《三国志战略版》账号价格跳水则出现在今年新武将“SP马超”出现时。
竞品的冲击已经形成，SLG市场该如何应对？
本文将复盘SLG二手市场遭受挤兑的过程，并盘点SLG市场近期的市场动作与产品调整，其中也包括腾讯即将上线SLG新品《世界启元》的全盘“谋”化，探讨SLG手游的未来变化趋势。
强盟出走，促成卖号挤兑
若说先前《塔瑞斯世界》不惜斥巨资聘请团长来引领游戏，原因在于团长在MMO游戏中扮演着举足轻重的角色，负责公会构建和副本指挥等核心环节的组织工作。
然而，在SLG游戏中，联盟与玩家之间的联系远比MMO游戏更为紧密。鉴于SLG游戏强调团队协作，其组织结构在所有游戏类型中最为严密。一个成熟的联盟，不仅在游戏外拥有独立的规章制度，甚至因为有资金赞助，其成员的纪律性和服从度堪比职场中的上下级关系。
而《三国：谋定天下》早在内测开始，就和众多知名SLG联盟进行了联系。
5月18日，《三国：谋定天下》内测圆满结束，多个知名SLG联盟纷纷自发组织起提振士气的歌唱活动。例如，“荣耀盟”举办了“荣耀军校歌唱大赛”，在提升士气的同时，还发掘出不少隐藏的歌唱实力派；而“凤鸣岐山盟”也不甘示弱，举办了“凤鸣第一届鸡叫会”，意图在气势上更胜一筹。
受此氛围影响，不少联盟也开始积极行动，“风起盟”甚至自发创作了战歌《风起战歌》，歌词中的“长枪所向，皆为蝼蚁，敢叫日月新立”充分展现了他们的雄心壮志。而“长歌行盟”则以“也慕转斗江东定，也闻朝许立天命”的歌词回应，彰显了英雄气概。尽管游戏尚未正式上线，但各联盟的玩家已经跃跃欲试，充满期待。
值得关注的是，《率土之滨》经典的老牌联盟——战盟，已公开宣布将转投《三国：谋定天下》。此外，具有8年历史的影响力巨大的“光武之志”联盟也选择集体迁移。该联盟的影响力之大，曾一度让官方以其名称命名服务器。
除《率土之滨》外，其他热门SLG游戏也受到波及。如《三国志战略版》中曾连续12赛季霸业、7次获得天下归心成就的“千曜联盟”；《三国志战棋版》中6连霸业、跨服远征全部第一的“玄天司联盟”；以及在《鸿图之下》中被誉为Q区航母之一的“云梦胜天联盟”等，均选择入驻《三国：谋定天下》，重启三国征战之旅。
这些顶尖战力的迁移，对行业产生了深远影响，最直接的体现便是账号交易平台的价格大幅下滑。以网易旗下的“藏宝阁”为例，近期《率土之滨》的账号价值持续走低，大量高品质账号以低价出售，使得该游戏原本“保值率最高”的标签受到质疑。
这其中涉及一个经济问题。在网易藏宝阁的支持下，《率土之滨》一直以高保值性著称。新玩家通常被建议直接在藏宝阁购买老账号，而非从零开始氪金。然而，《三国：谋定天下》的降价策略对《率土之滨》的账号市场造成了冲击。一方面，《三国：谋定天下》在可玩性上足以取代《率土之滨》，且更适应时间有限的玩家；另一方面，其售价更低，使得玩家在出售《率土之滨》账号后，能以更低成本在《三国：谋定天下》中获得相似武将丰富度的账号。
因此，《三国：谋定天下》采取的价格战略，成为导致SLG游戏二手账号市场价格跳水的重要因素之一。
多个SLG游戏采取应对措施
据七麦数据显示，《三国谋定天下》6月在iOS端的流水已达2680万美元。若按照iOS与安卓的流水比例为1:2来估算，其全渠道流水可能接近6亿人民币，日均流水高达0.3亿。照此趋势发展，预计到7月13日，即游戏上线首月，其总流水有望达到7亿元。
假如《三国谋定天下》能持续推出吸引人的后续内容和活动，其年化流水有望达到30亿元，这样的业绩在三国题材的SLG游戏中无疑将跻身至领先地位。
在《三国谋定天下》的成功示范下，腾讯即将推出的SLG手游《世界启元》在首次内测后便积极借鉴前者的成功经验，从研发到发行策略均进行了深度的学习与优化。具体而言，《世界启元》不仅将抽卡价格降低至同类型游戏的50%—70%，还引入了多项便捷性系统，甚至在发行阶段也模仿了《三国谋定天下》的策划和推广策略，包括邀请大V合作点评等。
大量的改动，从策划到拍板最后到游戏实现，仅仅在一个月左右，足可见项目组对“不变法就落后”的认识。
与此同时，老牌游戏也感受到了前所未有的竞争压力。《三国志战略版》在《三国谋定天下》的职业系统和“降肝降氪”理念的吸引下，面临玩家流失的风险。尤其在《三国谋定天下》还未开放测试时，就已经吸引了大批SLG玩家的关注。而此时，《三国志战略版》又因“SP马超”事件陷入负面舆论，这使得其处境更加艰难。
为了应对这一挑战，在《三国谋定天下》最终内测前的5天，《三国志战略版》进行了重大更新，旨在留住玩家。更新内容包括加强一批老武将，如周瑜等冷门武将，使配将选择更为丰富；同时，取消了武将必须自带战法10级才能解锁第三战法槽位的限制，改为达到20级即可使用第三槽位，这一改动对中小氪玩家极为友好，缩小了他们与重氪玩家在开荒速度上的差距。
另一款老牌SLG游戏《率土之滨》则选择了在福利方面做出让步，直接免费赠送5星红颜武将，这在以前是前所未有的。此前，《率土之滨》仅在每年二月的情人节推出红颜卡池，且需要玩家氪金抽取才有机会获得5星红颜武将。此次免费赠送活动让不少老玩家感到惊喜，并期待SLG市场的竞争能更加激烈，从而促使厂商推出更多福利。
降肝降氪了，然后呢？
除了价格战和便捷性功能，《三国谋定天下》还有一项被市场忽视的创新设计，预示着SLG游戏的发展方向。
SLG游戏的核心在于玩家间的合作与对抗，其中征服与被征服是游戏的重要组成部分。尽管氪金玩家在商业变现的需求下能获得更佳体验，但现有SLG游戏仍努力平衡氪金与平民玩家间的差距。然而，平民玩家因战力较低而面临的参与感弱、话语权低的问题依然存在。
《三国谋定天下》通过两方面提升了普通玩家的参与感和游戏体验：
首先，游戏的职业系统为平民玩家提供了更多话语权。尽管职业玩法有待优化，但功能性职业如“司仓”和“天工”让平民玩家在游戏中扮演重要角色。这些职业提供的实用功能无法通过氪金获得，从而增强了平民玩家的参与感和游戏体验。
其次，游戏每周推出的演武大会是一个不看战力、注重竞技性的活动。这考验了玩家对游戏配将的理解，进一步提升了中小氪玩家的游戏体验。
价格，下去容易上来难。
在SLG游戏价格战已成的情况下，游戏后半段开始进入到和MMO游戏一样“圈用户”的比拼阶段。而在这时， 如何提高小氪玩家的游戏体验，将会是所有SLG游戏除“降肝降氪”外，更深层次的命题。
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