对于90年代的感冒药市场来说，有康泰克、丽珠、三九等“国民品牌”独领风骚，一些挣扎在边缘的小药企也是各显神通谋求出路。

当时的市场几乎已经处于饱和状态，并且各个感冒药的功能趋同，并没有饱含亮点的产品杀出。

可就是在这样的市场环境下，一款名为“白加黑”的感冒药杀出，宛如石猴出世一般在感冒药市场引起了轩然大波。

在1995年上市推出后仅半年，白加黑的销售额就高达1.6亿，不但将一些领头品牌挤下神坛，还冲到了行业第二的地位。

那么，白加黑的成功是偶然吗？白加黑自身又有哪些亮点，竟能够让其在饱和的感冒药市场拼出一番成绩来？

在当时，市场上的感冒药虽然在治疗效果上大差不差，但都有一个共同的痛点，那就是服用后会让人头晕犯困，精神不振。这让许多工薪阶层和在白天进行高强度脑力活动的白领们苦不堪言，只要感冒了服药，势必会影响一天的工作状态。

当时盖天力药厂厂长徐无为敏锐地发现了这痛点。其实感冒药存在这一缺点已是共识，但是其他药厂都普遍认为，感冒药毕竟是药，只要能够治病就能生存，并不关注其他的属性。

但徐无为明白，要想在药海中脱颖而出，就必须做别人不想做的，做别人做不到的。

带着这一理念，徐无为多次出国考察寻访。在1993年，他惊喜的在美国找到了出路。

在美国，徐无为意外发现了一个感冒药品牌，可以将片剂分成了日夜两用型。

经过研究，这种形态的产品正好能解决感冒药让人犯困的痛点。于是两年后，在盖天力的研发完善下，白加黑异军突起，成为了业界黑马。

白加黑的成功，不仅得益于产品自身的独特功效，还离不开成功的广告宣传。

那个年代正是电视广告大火的时代，徐无为为了宣传白加黑，下定决心将大量资金投入到白加黑的电视广告运营上。

短短几个月里，“白加黑”感冒药铺天盖地的广告在百家媒体电视台同时放送，瞬间涌入了人们的眼球当中。

“治疗感冒，黑白分明”、“白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香。”这些简单粗暴且直截了当的广告词爆火在各大电台。白加黑广告宣传的成功，是这一品牌雄起不可或缺的因素。

白加黑的第一次“易主”

2000年，东盛集团掷重金将盖天力药厂及其旗下头牌白加黑收入囊中。这是白加黑命运的转折点，它将使白加黑最后一次放射光辉，也将使白加黑坠入无底深渊。

值得一提的是，在收购盖天力的四年前，东盛集团的创始人郭家学仅仅是一个手中仅有百十块钱的辞职教师。

1996年，郭家学敏锐的察觉到医疗行业拥有无限的潜力，敢想敢做的他立即辞去了教师的工作投身商海。

用仅有的一点积蓄接手了一家濒临破败边缘的药厂后，郭家学开始励精图治，大展身手。

仅仅三年，一家负债累累的药厂在郭家学的带领下摇身一变成为了价值几千万的大企业。这时白加黑的潜力被郭家学看重，适逢盖天力药厂陷入管理经营风波，白加黑的发展陷入瓶颈，郭家学果断入局，将这个风极一时的品牌收入麾下。

在郭家学苦思冥想，为白加黑重焕生机寻找出路时，国家药监局的一纸公文让他看到了希望。

2000年，国家药监局发文，抵制含有盐酸苯丙醇胺的药品制剂。所谓盐酸苯丙醇胺，正是市面上大多数感冒药的主要成分，也是导致患者服用后感到瞌睡的罪魁祸首，因为这类物质会使服用者出现不同程度的头晕恶心，焦虑心悸等症状。

这无疑给了市面上大多数感冒药当头一棒，但对于郭家学和白加黑来说，却像是一个巨大的机遇。因为白加黑中并不含盐酸苯丙醇胺！

郭家学立刻召开新闻发布会，在会议上，郭家学和受邀的医学专家共同证实了白加黑的成分非常安全，不会对患者造成负面影响。

会议结束，白加黑的热度更上一层楼，彻彻底底地坐上了感冒药市场的头把交椅。销售额再创新高，比巅峰时的1.6亿还要多出将近一倍。

可自古以来所有事物都难逃一个定律：盛极必衰！而事实证明白加黑也是如此。

白加黑的第二次“易主”，终迎没落

白加黑的成功是东盛集团和郭家学的一次重大胜利。在收购盖天力后，东盛集团又进行了几次大规模收购兼并。

青海制药、丽珠集团、潜江制药，甚至是云药集团，郭家学都毫不手软的掷重金拿下控股权，东盛集团迎来了最辉煌的一章，在千禧年初的市值更是逼近百亿。

但表面的繁华背后却蕴含着巨大的危机，如同日本的泡沫经济一般，东盛集团也在触顶不久后轰然倒塌。

因为疯狂的融资兼并收购，东盛集团的资金链突然瓦解断裂，在抛售手中的股权后，郭家学的东盛集团仍然欠下了高达几十亿元的债务，迎来了至暗时期。

2006年，中国最大的一起制药领域外资并购案发生。为了填补资金链的漏洞，白加黑被东盛集团以12.64亿元的价格出售给了德国拜尔医药保健公司。

这是白加黑第二次“易主”，曾经风极一时的国民品牌就这样没落，并且慢慢淡地出了公众的视野。

不过真正导致“白加黑”感冒药销声匿迹的原因，并非是其被外国收购，而是在其中检测出了盐酸伪麻黄碱成分，属于管控严格药品，购买时需要进行严格的登记，所以就逐渐退出了各大药店的柜台。

参考资料：
南方周末：2021-08-06：前陕西首富郭家学：广誉远暴涨，背后玩的是什么资本游戏？
中国药店：2018-01-31：你真的了解白加黑吗？