随着高考成绩的出炉、志愿填报的展开，升学宴、谢师宴也在6-7月份陆续落地。在这一背景下，各大白酒品牌开始发力宴席市场，纷纷出炉宴席政策，以抢占升学宴市场。在白酒淡季中，动辄10桌、20桌及其以上的升学宴成为各大酒企的必争之地。
那么，哪些白酒品牌针对宴席市场给出了宴席政策？哪家白酒企业的宴席政策力度更大？近日，南都·湾财社记者走访调研各大白酒终端门店，盘点各大白酒品牌宴席政策，力争为消费者整理出全面的宴席白酒选择指南。
剑南春携手名师张雪峰加码“升学宴”，达到宴席规模即赠酒
6月中旬，在高考结束不久，长期深耕宴席市场的剑南春便率先发力，携手名师张雪峰举办2024年高考志愿填报辅导；另一方面，剑南春还针对消费者开展“强国青年 金榜题名”等宴席活动，并赠送海南文昌发射基地的研学游、文创酒等活动。
剑南春宴席政策，南都·湾财社记者 摄
品牌活动之外，剑南春也针对宴席市场给出了实实在在的优惠。据记者走访终端白酒连锁门店了解到，剑南春水晶瓶（500ml/52度）的宴席政策包括“集齐拉环+瓶盖到门店即可返现30元/套”“剑南春酒店版单场宴席桌数10-30桌，奖励消费者剑南春鉴藏680ml一瓶”“剑南春酒店版单场宴会桌数31桌以上，奖励消费者剑南春鉴藏680ml二瓶”。
据了解，剑南春水晶瓶（500ml/52度）近期在市场上的售价在410元-549元不等，不同渠道之间的价格差异甚大。而公司加赠的剑南春鉴藏（52度/680ml））指导价799元/瓶，目前在市面上的价格530元-790元不等。
五粮液1618亦针对宴席市场赠酒，五粮液特曲送书包、行李箱
五粮液在宴席市场上也不甘示弱。据悉，今年五粮液持续开展1618、39度五粮液扫码红包和宴席推广活动，以抢抓宴席消费等机遇。
值得注意的是，不同于剑南春达到宴席规模即可赠酒，五粮液1618还需要达到一定的开瓶数量才能获得对应的奖励。记者从一位酒企高管处获悉，扫码返红包、扫码获得相关奖励等，皆是厂商为提高开瓶率、去库存的方式之一。
据五粮液1618宴席政策，宴席规模在3件3桌及以上，且开瓶扫码9瓶及以上，即可奖励消费者五粮液1618宴席专属礼盒（260ml×2）或39度五粮液宴席专属礼盒（260ml×2）1盒；宴席规模在10件10桌及以上的，若开瓶在9瓶及以上，若开瓶在18瓶及以上，即可奖励消费者五粮液缘定晶生戒指款（52度/500ml）1瓶；宴席规模达到20件20桌及以上，且开瓶达到36瓶以上，即可奖励消费者五粮液缘定晶生戒指款（52度/500ml）2瓶。
五粮液1618宴席政策，南都·湾财社记者 摄
此外，五粮液1618还推出了开瓶扫码返红包等活动，四等奖、三等奖、二等奖、一等奖、特等奖对应的红包分别为30元、100元、200元、2000元以及2万元，对应的中奖率为63.94%、30%、5%、1%以及0.05%。
某大型电商平台的五粮液官方旗舰店价格显示，五粮液1618售价1059元/瓶，五粮液缘定晶生戒指款（52度/500ml）价格为2280元/瓶；五粮液1618市面上的售价在830元-1100元/瓶不等，五粮液缘定晶生戒指款（52度/500ml）市面上价格在1500元-2350元不等。
五粮特曲宴席活动，南都·湾财社记者 摄
此外，五粮特曲推出了“金榜题名 鹏程万里”宴席活动，宴席扫码6-11瓶可获得价值460元的书包，扫码12瓶以上，即可获得价值3280元的行李箱，目前该活动正在高铁站等推广宣传。
泸州老窖来势汹汹，开瓶数量达到规模就送黄金！
在成都一家连锁白酒门店门口，摆放着一张大型的泸州老窖特曲60版·红60宴席活动海报。一方面，开瓶扫码有6.6元-666元的红包不等。
另外，开瓶数达到68瓶、98瓶，厂商将分别赠送黄金纪念品5克、黄金纪念品10克。此外，对应开瓶规模的赠礼还包括特曲60版礼盒套装、富安娜四件套、华为GT3运动智能手表、九号电动滑板车等。
泸州老窖特曲红60版宴席政策，南都·湾财社记者 摄
此外，泸州老窖（特曲）也针对宴席市场推出了政策，10-17桌即赠送酒具一套、18-20桌即赠1.5L生肖酒一瓶、30桌及以上赠送2.5L藏品酒一坛。
据了解，泸州老窖特曲酒（60版，52度/500ml）市场价在418元-600元不等，泸州老窖（特曲，52度/500ml）市场售价在300元-459元不等。
泸州老窖（特曲）宴席政策，南都·湾财社记者 摄
另外，泸州老窖的核心产品国窖1573也有开瓶扫码返现的活动，对应的红包奖励在15.73元-15739元不等，综合中奖率100%。
郎酒也在加码“升学宴”，达到宴席规模即可赠酒、赠酒具
在一家连锁白酒门店内，“办宴席 红花郎”的条幅相当醒目。在此轮宴席市场抢占潮中，红花郎也给出了大力度的宴席推广政策。
据红花郎宴席政策，购买红花郎10（53度/500ml）或红花郎15（53度/500ml）的消费者，宴席桌数在2-14桌，购买瓶数在12瓶及以上，即可获得十二生肖酒具1套；宴席规模在15-39桌，且购买红花郎（15）18瓶及以上，或是购买红花郎（10）24瓶及以上，即可获得价值769元的750ml红花郎1瓶；若宴席规模在40桌及以上，且购买红花郎（15）36瓶及以上或是红花郎（10）48瓶及以上，即可获得价值2299元的1.65L红花郎（15）1瓶。
红花郎宴席推广，南都·湾财社记者 摄
记者走访成都各大白酒终端门店发现，红花郎15的价格在430元/瓶-699元/瓶不等；红花郎10的价格在市面上的价格在310元-499元不等。
此外，郎酒集团旗下另一品牌也在做“开盖扫码赢奖”活动，品牌奖励包括279郎酒滴、9.9元、20元、50元等现金红包，以及“再来一瓶”郎牌郎。
白酒流通商也“卷”升学宴，称“可安排团队去宴会服务倒酒”
记者走访调研发现，不仅是白酒厂商“卷”升学宴，白酒流通商也在“卷”。一家四川本地的酒类连锁门店工作人员表示：“我们还可以安排团队去消费者宴会上服务，包括倒酒、介绍白酒等服务。”
也有酒类连锁门店推出订“升学宴”白酒即赠烟酒套餐、红酒或是啤酒套餐，在指定时间之前订“升学宴”白酒的，还可以参与抽奖，奖品包括华为运动手表、耳机、青花郎、飞天茅台、国窖1573等。
红花郎宴席政策，南都·湾财社记者 摄
为何白酒厂商、酒类流通商都在疯狂抢占“升学宴”市场，一方面在于当前处于白酒市场的淡季，升学宴是此淡季中为数不多的大规模用酒场景。
另一方面，作为拉动白酒行业增长的三驾马车之一，宴席市场在当前环境下被寄予厚望。记者近期从一位酒企高管处获悉，对比往年旗下品牌销售来看，华东市场的商务、团购等复苏不及预期，因此公司也在加码升学宴等市场。
数据上来看，宴席市场规模确实不小，也是近年来白酒行业增长的看点之一。据公开数据，2022年白酒宴席市场容量达到了2300亿元-2500亿元，2023年市场放开后，宴席市场成为拉动白酒行业的主力军。
至于2024年白酒宴席市场表现如何？哪些酒企在“升学宴”上表现亮眼？南都·湾财社记者将持续跟踪报道。
南都·湾财社见习记者 张海霞
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