找工作在2024年成为一个很流行的话题。我在石家庄，一个相对来说产业发展比较不太行的城市。甚至有人在抖音上专门开个账户来记录自己的漫长的找工作的历程，也有人工作都找到了北京去。但是现在的情况在哪里都不太乐观。在石家庄的人会反馈石家庄的工作以电话营销为主，也会存在一些有诈骗性质的公司。但是去了北京的那些人呢，表示情况也没好到哪里去，总体来说就是去北京也只是换了一个地方打电话。这件事儿其实我不是特别能理解，石家庄比较多电话营销这种岗位，在很大程度上是因为石家庄这个地方没有其他的产业，人们的收入普遍比较低，说白了就是人工成本比较低，所以我见过有一些企业会把营销部门单独的划分出来，放到一个人力资源比较便宜的地方。这种情况在世界范围内都屡见不鲜，比如说最开始的时候，美国将营销中心，就是客服中心放在了印度，所以，上海一些公司把营销中心放在石家庄，我觉得其实是一件无可厚非的事情。但是现在他们跟我说北京也有很多这样的岗位，我就多少有点惊讶。在我的心目中，北京都像中关村那样，或者需要加班到晚上十点，但是最起码有一个对口的工作。
但是这不是重点，重点是为什么我们找不到好工作？或者是更具体一点，今天要聊一下外行领导内行的事。以前牛群冯巩有一个相声，小偷公司，我估计很多人都记得。里面说外行领导内行没的不出事。火车跑得快，全凭车头带，领导带个头，小偷有劲头……现在的情况是，进行招聘的公司从领导一直到HR，并不知道自己需要什么样的人，他们对岗位的描述模模糊糊，那么底下的人，不管他们具备或者是不具备技能，去跟HR碰一下都是不欢而散，我这么说真的一点不夸张，没有相应技能的人，过去了HR觉得不满意，有相应技能的人呢？这个人对于HR不满意，甚至于HR不知道这一份工作应该几个人来做。
具体点吧，最近一个朋友在找工作，遇到一个岗位：
埃安也算是大企业，收入也还可以，期望值在六七千。但是你看他这个岗位描述，要求能做新媒体，就是抖音运营，要求有三年经验，正常，要求能完成直播间搭建……
后来朋友去深入沟通了一下，发现这个单位对于新媒体运营这个部门，就招一个人……
正常的话，做抖音起码三个人，一个拍摄一个剪辑一个运营，这个运营还得兼职做内容。当然脚本内容可以从兼职那里购买。现在就招一个人……还要直播……这种事情如果是一个人，就是个人名义，那就没所谓，我们随手拍随手发也不做更高要求，直播也是，不考虑效果，单纯就是有空玩一玩。但是作为一个企业，尤其是做汽车，如此之卷的行业，不正儿八经的做点事，想要靠一个人的努力展开工作……我感觉有点难。当然一个账号红不红，能不能做起来，这些因素也并不一定都是绝对的。有的时候就一个人开播，反而会让人觉得真实。但是我们看到的台前一个人，幕后不一定是一个人。一个人的工作量毕竟是有限的，他需要去公司拍些什么内容，那可能就没有时间去做比较完整的后期剪辑工作。
在这场招聘中，比较突出的一个问题就是外行领导内行。HR其实是什么都不懂的，你从招聘的任职要求里面可以看出来，一共就三条，两条重复的。他前面已经明确指出了要做抖音，后面又把新媒体和抖音分开说，那么，除了抖音以外，媒体部分你做还是不做呢？那些各种账号平台，包括快手，包括B站，甚至包括一些电商平台，这些哪个你能说它不是新媒体的？
对于一个公司来说，他需要一个什么样的岗位，领导和HR就应该能够清晰的明确的描述出这个岗位的需求。他们需要一个什么样的人，自己应当很清楚，如果他们自己都不知道自己需要一个什么样的人，那你面试多少是白搭。
对于这样马里马虎的招聘来说，最后能够招来什么样的人呢？让我猜猜，大概率能够招来一个比较能忽悠人的人。他能把自己包装的很好，让人感觉他似乎什么都会，但实际上他可能什么都不会，有可能对很多事情都是一知半解的。这种描述听起来是不是有点像现在的一些企业讲师？每天张口就是很多专有名词，和各种奇奇怪怪的缩写。但是如果真想让他做什么事，他可能什么都做不成。我想大概只有企业讲师这样的人，才能把一个找不到北的HR忽悠住，但是这样的人忽悠不住市场，上岗以后，市场可不会买他的账。
我见过一个比较成功的招聘，它有清晰的定位。他说我需要招来一个人来给我做网店，这个网店并不需要有多大的流量，因为他的生意主要是从线下的展会来获取，但是这个网店必须要显得高大上。所以你们看到了没有，一个成功的招聘并不一定是你对未来应聘人员的要求描述，也可以是你对于企业发展过程中所欠缺的岗位的一种描述，也就是说，这个岗位能给企业做出很漂亮的网店来。
这是我们在求职应聘的过程中遇到的一个很常见的问题，其实也是很多企业在招聘过程中遇到的很常见的问题，企业很多时候并不能描述自己想要什么，应聘人员也就对应的马马虎虎。现在有的时候去问什么职业生涯规划都是扯淡。就比如说现在的石家庄，到处都是电话营销，电话营销对于一个企业来说，就是打100个电话能成交一个，企业方面想的是多招十个人，每天再多打2000个电话，那么，按照概率来说，我就能多成交20单。然后算这20单的盈利，和多雇十个人的成本进行对比，只要合适就招聘。但是实际上，职业生涯规划并不只是应聘人员的事情，它也是企业的事情，企业不应当想着在量上盲目的增加，多考虑营销如何做深做精，让100个电话能够产生两个订单，这个过程是企业自身的成长，也能带动着相应人员的成长，只有成长，你才有机会说职业规划。
遇到那些不知道需要什么样人员的企业，你就先考虑一下自己是什么样的人。如果你能把企业忽悠了，能够带起来他这一个部门，那就去勇敢的忽悠。结果总是好坏参半。如果你只是找工作，对于这样的企业来说，离远点，越远越好。
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