张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

价值以亿计的金矿，

敢为天下先的湖南人，

为何不挖？

一场球赛，怎么会变成商机？

而且是用最简单省钱的方法：联名。

联名，是出圈最多快好省的套路，越奇葩越好。

而且可能带来的是过亿的生意，和根本无法计算的品牌效应。

君不见，曾亏3000万的南京红山动物园，就是靠无限流联名和文创，成功的让自家的小动物成为了顶流。

公开数据的统计显示，2023年与红山动物园联名的品牌数量有近20个，其中不乏喜茶、雀巢等不同赛道的头部品牌。

哪里都有的小动物，可哪里都未必有创意脑洞下的文创。

这就是出圈的真相。

对于湖南人而言，有没有机会呢？

机会来了，而且是独家。

01 独家，工业也能文创吗？

湖南株洲“厂BA”夏季赛来了。

不得不说，打了一个多月的球，其实影响力还是没突破长株潭。

不是请了汪涵、马克吗？

为何不火？

答案或许是，尽管联名了，但只是播报了一个泛娱乐的体育新闻而已。

如何才能火？

破圈，让株洲乃至湖南的制造业成为主力军，而不是总想着借名人网红的流量。

这样的联名，必须要联名出株洲乃至湖南制造水平的精粹，才能不止出名，更能出圈。

怎么做？

咱们以株洲为例，来看看城市IP出圈，可以有什么不差钱、但也不怎么花钱的大招。

联名是啥？当下最流行的营销手法。

瑞幸和茅台的酱香拿铁多走红，就可窥见这个招式多生猛。

其破圈的关键则是让两个受众圈层相同的品牌，联手推出一个看似不可能融合却真正存在的联名款，互相渗透对方的“朋友圈”。

株洲厂BA不是没搞联名，做了些杯子、帽子之类的贴标签文创。

还和芦淞的服饰搞了个工装模特走秀。

但总感觉缺了点什么味道。

缺了什么？

缺少株洲味道，一个工业城市特有的钢铁味道。

缺少株洲特产，一个制造名城啥都造的出的底蕴。

回过头说酱香拿铁为何出圈，还不是咖啡里多了茅台味道嘛！

如何联名，才有风味呢？

用厂BA来做个例子，脑洞开起来，硬核智造的肌肉亮出来！

02 脑洞！钢铁侠从不缺席

厂BA可以联名吗？

当然可以！

不过，这需要厂BA举办方授权，书乐说了不算。

但如果真能联名，该怎么做？

不用去外地找大牌、谈合作、拉赞助，而是株洲全城来“智造”。

通过联名的方式，把制造名城的烙印用实物、创意，呈现在厂BA上，而且让参赛的企业和没参赛的企业，在赛场外再来一把制造能力的趣味比拼。

（工装篮球女孩，书乐AI制图）

把自己的特产、特长和厂BA结合在一起，就是联名。

正如书乐常说的，要让株洲这个硬核的钢铁直男，展现百炼钢作绕指柔的工业浪漫。

什么是浪漫？

是让所有人突然发现，原来株洲还能制造出这么硬核却萌哒哒的周边，而且还酷。

为什么此前株洲马拉松的时候不出这点子？

因为马拉松就一天，周边就算造出来，也不好卖。

但厂BA可以打整整一个夏天，可以源源不断的供货，源源不断的联名，源源不断的创意，而且下个赛季，还能接着卖……

03 奇葩，制造原来可以智造！

具体怎么制造呢？

有套路。举个例子：

芦淞区的服装设计师可以申请出战……

为厂BA设计篮球服，把各个队的工业元素融合进去，远看像工装、近看是球服，顺便还能当文化衫买……

（工装篮球女孩，书乐AI制图）

想着场上观众方阵里五颜六色的球服，就怕颜色不够用了。

醴陵的瓷器大师们可以申请出战……

锅碗瓢盆都可以印上赛事的LOGO、球队的口号，还能捏点瓷器小人偶，让球迷们收藏一二甚至开盲盒。

（陶瓷篮球少年，书乐AI制图）

实在想不出能做点什么？

去看下《灌篮高手》找找灵感，故宫文创也有参考，这不比哪里都有的团扇更有株洲风味！

湖南工业大学也可申请出战……

全国闻名的包装设计专业，如果顺手开发一下几款饭团模具，萌萌的篮球饭团，看着都会馋。

（篮球饭团，书乐AI制图）

再延伸一下，火车头造型巧克力，北斗卫星同款老冰棍，都不是难事。

更多的株洲制造，怎么和厂BA联名？

一个原则：怎么奇葩怎么来！

想不出来就瞅瞅国内老字号们玩过的梗：泸州老窖香水、大白兔奶糖口味唇膏、马应龙口红，狗不理面膜。

主打的就是不奇葩、毋联名。

或许有人会说，这样联名，估计卖不动，岂不是制造浪费？

请注意联名款的另一个公式：奇葩的联名，实用的自营。

所以，云南白药跨界做牙膏去走量，联名手表、箱包去出名。

此外，国内很多奇葩的联名款，要么没啥库存，要么根本就是个纸面上的概念。

靠各种奇葩联名款出圈的天猫“新国货大赏”，就很大方地承认，参与的品牌中，只有三分之一商品有现货，其他联名款都只是创意概念。

由是观之，哪怕只是个创意概念，也行！先博眼球，再博销量。

由此论之，各路大神、大厂不妨大胆设计、万一火了呢。

或许，量大管饱之下，这些厂BA联名款，就可能把株洲某个方面的制造元素展现出去，从全城智造变成全国热议。

制造名城，打一场篮球赛，岂能只是打球，更要亮出制造大佬的肌肉和脑洞。

如果想要更进一步怎么做？

目标锁定在土特产上。

04 能卖！大国重器便宜卖了！

制造名城联名款进阶版脑洞来了！

株洲不是一直都说“大国重器是株洲的土特产”嘛。

以前确实没办法送人，联名一把，不就有了。

新能源产业怎么掺合？

株洲不是有永磁风力发电机嘛，做成小风扇，这个夏天看球不热。

新质生产力怎么体现？

没想好，是不是可以给我们的科技之星，量身定制厂BA立绘呢？

没法子，株洲这个城，就是盛产大国工匠。

自己的明星，自己要宠。

只要这些大国工匠们授权，就画出他们穿着自家球队球服的立绘出来，组成大国工匠梦之队。

队长嘛，可以请制造业老祖宗炎帝神农氏老爷子担任。

有了立绘怎么用？

赛场上挂起来，成不成？

人家世界杯的时候，大空翼的巨幅海报都出现在日本球迷的方阵上，这叫做精神支柱。

又或者做成卡牌、变成株洲特色集换式卡卡游。

亦或效法旅游印章，来一批制造名城文化章，除了大国工匠外，还把株洲的好东西也刻画出来，再搞个类似唐僧的通关文牒的纪念册。

然后呢，看一场球、盖一个章，去一个工业旅游点，打一个卡，主打一个收集狂热，以及仪式感满满。

反正，脑洞就要开起来，株洲的企业不仅球场上得分，球场外也能竞速。

如此好事，需要全城来帮忙！

而且，可以不止全城来帮忙。

借着厂BA和湖南工业旅游月联名的契机，为何不能向全省广发英雄帖，让所有的先进制造业企业都掺合进来，为湖南工业旅游推广月烧一把更旺的火、带一波“不用来就能进”的货。

谁说，普通人买不起大国重器来着，联名让你买到爽。

谁说，普通人买不到“株洲的土特产”，拿走、不谢！

制造名城，打一场篮球赛，岂能只是打球。

一个赛季下来，株洲这座城靠联名，或许能打出世界杯的气势来。

说了这么多，看个创意视频助助兴，原来还能这么玩啊，咋就没人敢玩呢？