好的律师，几乎都是好的销售。

从某种层面，律师的执业能力分两大维度。

一个是专业能力，看能为客户争取多少利益，打赢多少官司；另一个是销售能力，看能为律所和团队带去多少创收。

如果一位律师做案子很厉害，但谈案不行，那基本很难升上合伙人，毕竟硬指标“创收”不行。

有数据统计，执业未满五年的律师，谈案的成功率不足20%。

要么不能迅速地抓住案件的要害，不能拿出合适的解决方案；要么不能准确把握当事人的心理和真正需求。

更有甚者，一报价，客户就跑了。

而且大概率客户嫌贵。

背后的原因，也很简单——觉得你不值。

他有可能在问你之前已经询了一遍价，然后得出了一个基本价位，而谈案的时候你又没把自己的价值表现出来，所以只要你的报价高于同行，那大概率签不了单。

那么，我们该如何凸显自身价值、让客户主动接受自己的报价方案？什么样的报价方案能主导客户思维，有效应对客户的百般挑剔？

事实上，要想实现高成交率，光有报价技巧还不够，你还要会分析客户心理、识别客户需求、把握谈案节奏，甚至从获客的源头上就要会鉴别，吸引高质量的客户。

上述种种，就是本次课程我们想为你解决的。

7月11-12日晚19:00，智拾网诚邀清华大学硕士雪梨卷老师，就律师如何才能实现高成交率进行讲解。她会用2天时间，教你一套完整的谈案、报价、签单体系，揭秘提高创收的秘密！

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为什么想提高创收，

一定要听雪梨卷老师的课？

雪梨卷不仅是畅销书《这样销售很高级》作者，还是同时拥有法律和销售背景的干货型讲师。

一方面毕业于清华大学法学院的雪梨卷老师，了解律师的业务痛点，并知道如何用法言法语跟学员沟通；另一方面3年销售额过亿的成功经验，促使她总结了一套行之有效的谈案方法论，知道如何沟通才能提高成交率。

比如，碰到一上来就问价的客户，雪梨卷老师就总结了3种策略：

策略

01

缓兵之计

你可以跟客户说：我现在正在很重要的一个会上，方便稍后再给到价格吗？

或者告诉客户：我们的价格你一定是满意的，只是在没有了解我们方案和服务的情况下，容易产生偏差，方便给我5分钟，为你介绍吗？

策略

02

欲擒故纵

这个策略能让律师顺利拿回主动权。你可以跟客户说：我可以现在就给你报价，但这样会给你造成损失，不少客户在没有听过我们方案的情况下直接去找了价格更低的律师，结果得不偿失。那如果你愿意给我5分钟的时间，我也会给你一些更有价值的信息，让你能更好地选择服务方案，你看可以吗？

策略

03

给到框架

这个策略适用于那些已经事先做过调研，对律师服务也有一定了解的客户。这类客户来问价，是想知道你提供的价格是否在他的价格区间内。

这时你可以说：不同的服务，价格是有一些差距的，只不过一类有一类的价值，适合您的才是最重要的。

但这个策略的瑕疵在于由于一开始就给了客户一个锚定价，后续想再拉高客户的预期可能要费更多的劲。

当然，这些策略还只是报价的一小部分，在本次为期2天的课程里，雪梨卷老师不但会系统地教你如何报价，还会就如何针对客户动机调整谈案策略、如何借朋友圈扩大案源提供方法和思路。

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附赠【律师业务开拓的

营销4项必备技能】

【课程大纲】

一、高成交要懂人性：识别客户动机提高成交率

1、律师的谈案专业如何拆解？

2、快速定位你的谈案优劣势

3、如何通过朋友圈迅速改变谈案重点和策略？

二、报价就丢客户？报价四原则，让报价胸有成竹

1、律师最容易报价失败的三种常见情况

2、报价时机：律师报价4大方法

3、如何报价：律师的报价设计与当场成交的案例解读

三、案源系统搭建：怎么让每天都有客户找你？

1、案源组合打法的7种落地实操做法

2、朋友圈发好的4大原则和7大内容

3、想增加收入的终极思路

【课程收获】

01

突破传统的谈案报价思维，学会用另一种方式与客户沟通

02

学会用方法论提高谈案技巧，大幅提高客户签约率

03

了解获取案源的思路、途径和方法，学会主动吸引客户

【讲师介绍】

雪梨卷

中国政法大学本科，清华大学硕士

谈案课程90后讲师，已带教2000+学员

畅销书《这样销售很高级》作者，全网60+万粉丝

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