松弛，自有万钧之力
撰文|王燕 朱雅洁
主编|付庆荣
图片来源|官方渠道 视觉中国
成都，一座极具“反差感”的城市：熊猫激萌，商业凶猛，尤以高端商业“能打”出名。
今年年初，最新版《中国奢侈品报告》显示，2023年中国50座奢侈品消费核心城市奢侈品消费额排名中，成都以235亿元总额位列第6，紧随上海、北京、三亚、杭州、南京。
这个深居内陆的天府之国，被杰富瑞（总部位于纽约的跨国投资银行集团）列为中国第四大奢侈品中心。奢侈品牌约有6%门店落地于此，对中国奢侈品零售额的贡献率达7%～8%。
奢侈大牌漂洋过海、跋山涉水而来，按照各自喜好调性，散落至成都6个“高档”商场中。成都太古里、成都IFS，春熙路会师，隔街对望，你追我赶；成都银泰中心in99、成都SKP天府大道集结，相隔不过2公里，互抢风头。
●成都太古里 图片来源：项目官网
当然，闯入成都高端局的玩家，不限于传统的百货与购物中心，还有2大奥莱项目——成都时代奥特莱斯、成都佛罗伦萨小镇（一期、二期、三期）。它们把“名品折扣”场做成了一门精致生意，而非“捡漏式”的淘宝基地。
不同于上海完美主义的“精致小资”、北京“皇城脚下”的优越贵气，成都高端商业有着一种“天然享乐主义”的松弛感。
因为松弛，所以多元且包容。大牌们可以在这里自在试错，百货、购物中心、奥莱，场域皆有，任君挑选。而聚集而来的商场，即便如太古里、IFS这般“贴身肉搏”，依旧可找到竞合生长之道。
可以说，松弛的力量，是成都高端商业最强底色，是其“吸奢”体质最硬内核。
01
成都高端商业26年
多方激战，牌面成型
据赢商网大数据监测，目前成都被打上“高端”标签的商业项目数量有6个，总体量超80万㎡。就数量而言，仅次于上海、北京。
“四大金刚”——成都太古里、成都IFS、成都SKP、成都银泰中心in99最为典型；另有2座奥莱项目——成都时代奥特莱斯、成都佛罗伦萨小镇（一期、二期、三期）。
六大指标级奢侈品牌——Hermès、CHANEL、LOUIS VUITTON、DIOR、GUCCI、Prada，成都开店数达19家，仅次于上海和北京。
六大珠宝品牌——GRAFF、HARRY WINSTON、Cartier、Van Cleef & Arpels、BVLCARI、TIFFANY & CO.成都开店11家，同样仅次于上海和北京。
纵观成都高端商业的发展历程，从最初的百货时代到购物中心时代，南北共进，经历三个阶段。
01
1998-2010：百货演义，春天百货、美美力诚数年battle
这个时期，仁和春天百货、王府井百货、美美力诚、西武百货陆续进入成都高端商业市场。
期间，成都仁和春天百货、美美力诚两家进行了长达数年的Battle。仁和春天百货人东店和棕北店，先后引入GIVENCHY、BURBERRY、Cartier、Zegna、PRADA等奢侈品牌，首次将奢侈品牌带入成都市场。
而美美力诚则有GUCCI、Hermès、Tiffany&Co.、BOTTEGA VENETA等数十个奢侈品牌坐镇，其中很大一部分是西南首店、旗舰店。2007年，美美力诚川信店、天一店“双店经营”，成了成都人买奢侈品的必逛目的地。
值得一提的是，这期间于2006年进入成都市场的西武百货，也曾短暂辉煌过，但由于品牌组合不合理、人气欠佳，开业短短三年便黯然离场。
02
2010-2017：购物中心当道，成都IFS、太古里“双足鼎立”
这一时期，成都高端购物中心崛起。
2010年9月，仁恒置地广场入局成都高端商业，LVMH集团一次性带来LouisVuitton、Dior、Berluti、Loewe四大顶奢品牌。紧接着，九龙仓、太古&远洋入局，“双足鼎立”的局面让成都高端商业向春熙路商圈集中。
2014年1月14日，成都IFS正式开业。作为九龙仓在内地打造的五大项目中率先开业的项目，带来近300家国际品牌，其中近90个品牌开出了成都首店。
● 成都IFS与成都太古里 图片来源：视觉中国
一年后，成都太古里上场，180+品牌上新，当中有110+首店，包括西南地区首个Hermès旗舰店、GUCCI全新形象旗舰店、GIVENCHY全球第二家概念店、Cartier中国首家独栋旗舰店等。
高奢购物中心来势汹汹，高端百货逐渐势微。仁和春天百货人东店奢侈品牌陆续撤出，仁和春天百货棕北店2017年闭店，同年美美力诚天一店结束营业，两年后美美力诚川信店也闭店了。
03
2017至今：成都银泰中心in99、SKP上场，高端牌面南北共进
2017年4月8日，成都银泰中心in99开业。作为银泰in品牌在国内打造的第4个高端购物中心，在后续运营中引入了Valentino、Delvaux等奢侈品牌，以及钟书阁、安南等西南首店。
往后的5年间，成都高端商业之争的主战场稳稳扎在市中心的盐市口、春熙路一带。直至2022年，SKP以破局者身份，高调立在交子金融商圈。
● 成都SKP 图片来源：项目官网
2022年12月20日，体量16.2万㎡的成都SKP试营业，并于2023年8月8日正式开业。项目集齐六大高奢品牌，且均以跨层大店呈现，成为成都高奢品牌最为齐全的高端商场。
从盐市口商圈到春熙路商圈再到交子金融商圈，成都高端商业终是形成南北共进格局，“四大金刚”牌面成型。
02
玩家深度入局
“贴身肉搏”与错位吸金
《奢侈品战略》有言：“奢侈品品牌之间是互补的关系，而非竞争，提着爱马仕进卡地亚是很常见的现象。”
此定律，同样适配于当下的成都高端商业。一方面，6大高端商场（包括奥莱）几乎是两两“贴身肉搏”，激战正酣；另一方面，它们却走出了各有风景、协同共生的竞合路径。
01
成都太古里+成都IFS, 1+1＞2
放眼全国，在城市的高端商业领域，很难再找到像成都太古里 +成都IFS这样的王炸组合。中间隔着一条小小的纱帽街，却形成了1+1＞2的集聚效应。
成都太古里和成都IFS绝大多数品牌采取“隔街双店”策略。开业初期，两者品牌重合度并不高，但随着IFS重奢部分业绩的增长，太古里街区模式对客流的持续吸引，LVMH和开云集团开始在成都加码高奢品牌“一街双店”的数量，一如LV、DIOR、GUCCI三家高奢品牌。IFS侧重销售卖货，太古里在卖货之外则有更强的品牌展示能力。
近期GUCCI太古里旗舰店更新了全LED门头，在社交媒体非常出圈；
LV本已在IFS有三层大店的基础上，还在太古里开出了中国大陆第三个LV之家。开出来之后，现IFS的LV重装扩店升级，从2600平变成3000+平。
最新消息，GOYARD成都太古里店也已围挡，TIFFANY & CO. 将在成都IFS开设成都第三家精品店，春熙路商圈双开奢侈品牌，再添2家。
● 成都太古里精品店全新橱窗设计 图片来源：官方视频号@GUCCI
高奢大牌营造的十足国际范儿里，大慈寺以及周边烟火小巷里隐藏的各式火锅、串串、咖啡、奶茶店、杂货店搭建出了另一股不可或缺的松弛场域。这里，不独属于富人，而是所有对成都街头有探索欲的人们，与财富、阶级、身份都无关。
川流不息，往来于此的人潮，是成都太古里+成都IFS“1+1＞2 ”的内核之因。
02
成都银泰中心in99、成都SKP ，前者潮奢破局、后者主攻“买买买”
在地图上看，成都银泰中心in99、成都SKP分落在天府大道沿线北侧和南侧，直线距离1.5公里左右。
作为银泰集团旗下高端购物中心，且处于成都高新区金融城核心位置，银泰中心in99被寄予厚望。但开业1年，一层仅有9家门店，备受“诟病”。如今，经过7年多的运营调改，终以潮奢定位破局。
2020-2022年，项目先后引入alexanderwang亚历山大王 （西南首店） 、Maison Margiela马丁·马吉拉 （全国最大门店） 、Balenciaga巴黎世家、Burberry博柏利、Chrome Hearts克罗心 （全国第三家门店） 等一线品牌。
二楼打造高端美妆区，LA MER、Dior、LANCOME、ARMANI等高端美妆品牌焕新升级，并新引入La Prairie、SKINCEUTICALS、FILLMED、HR等美妆大牌。
相较成都银泰中心in99的取巧而为，成都SKP的吸客策略更为直接干练————让消费者有目标、有使命感的买买买。
承袭北京SKP的吸金法则，成都SKP最大的卖点是：最全的奢侈品牌矩阵，一站式买到爽。在城南“一家独大”的它，论高奢品牌齐全度，在成都没有对手。
● 成都SKP 图源：项目官网
如果说，成都太古里和成都IFS有更强的品牌展示性、可逛性，那么成都SKP就在聚焦可买性，以固定消费群体为主。会员运营、周年庆、品牌日皆以此为落点，给出积分、返券、礼金等多重优惠，折扣力杠杠，用会员运营将短期销售转化为长期客户关系维护。
●成都SKP 图源：项目官网
03
成都时代奥特莱斯、成都佛罗伦萨小镇，高端奥莱系人多不愁卖
近两年，在成都高端商业矩阵中，两大奥莱项目——成都时代奥特莱斯、成都佛罗伦萨小镇业绩、客流“双升”。
成都时代奥特莱斯是成都首个奥莱，也是九龙仓在内地的首个奥莱，运营至今约15年，云集300+国际一线品牌和众多知名品牌，并以常年1-5折起的平均折扣吸引越来越多消费者。2023年项目销售额36亿元，与2022年相比增长63%。
●成都时代奥特莱斯 图源：项目官方
另位于成都郫都的成都佛罗伦萨小镇，2023年累计接待游客超过370万人次，其中成都五城区的游客占比高达50%，并吸引了大量外省游客前来打卡购物。今年6月6日，项目三期开启试营业，小镇体量进一步提升，整体品牌数超过250个。
03
省内富人“爱耍”“敢买”
省外富人组团而来
奢侈品之所以在汹涌沉浮的消费浪潮中坚实“抗打”，跑赢通胀，是由其独特的人、货、场共同构建起来的稀缺性。
为了深化这种稀缺性，能够完美结合品牌定位、城市区位、发展机会的城市，是奢侈品们落址的不二之选。
而成都，不是赢在起跑线上，还为自己画出了一道超前起跑线：庞大的人口基数和快速的增长态势，不断酝酿和释放强大消费潜力、构建广阔消费市场。
01
人口基数大、省内“富豪”多，省外虹吸力强
作为国家中心城市、国际门户枢纽，成都是全国唯四常住人口超2000万的超级城市，截至2023年常住人口达2140.3万。从2010年到2023年，成都常住人口净增735万，年均增长超过50万人，在全国仅次于深圳和广州。
这座超级城市，富裕人口占比虽不如长三角、珠三角部分城市，但绝对值庞大。胡润百富《2023中国高净值家庭现金流管理报告》显示，成都千万资产“高净值家庭”共16900户，全国城市排名第2、西南城市排名第1。
穿梭于成都8大高端商场的富人，远不限于成都本都。一方面，四川省内的产业大城，藏着大量“隐形富豪”。一如有军工基础的绵阳、有先进制造的德阳、有煤矿资源的达州，以及有着五粮液、泸州老窖、沱牌的宜宾、泸州、遂宁等，将大批富人输送至成都。
据赢商大数据统计，成都IFS和成都太古里的“异地来源客群”排名前十的城市，四川省内城市占了半数以上，分别是德阳、绵阳、南充、达州、眉山、宜宾等。
另一方面，四川周边省市，诸如西藏、青海、甘肃等省份的富人，亦将成都当做了“消费后花园”。这里琳琅满目的高端项目和高端品牌，足以满足接轨东部沿海乃至国际潮流的“时尚之需”。在成都IFS，至今流传着“藏族富豪成群结队前来，一出手便是包下整面墙柜所有产品”的江湖传说。
此外，作为热门旅游城市，成都春熙路商圈俨然已成为外地游客必到打卡地，触发的随机性高端消费同样可观。据赢商大数据，成都IFS、成都太古里的异地客群占比分别为41.37%、38.94%，其中来自省外的游客数占比不少。
02
“爱耍”“敢花钱”的松弛感，成都人舍得买
幅员辽阔、人口众多，构建起成都高端商业庞大的消费客群。在此基础之上，川人还以活在当下、敢花钱而闻名。
成都人的“爱耍”刻入基因，且自古有之。西晋文学家左思就曾在《蜀都赋》里，这样写古成都人开party：“市廛所会，万商之渊。列隧百重，罗肆巨千。贿货山积，纤丽星繁。”
会耍爱耍，促商繁荣，宋代时成都诞生的世界上第一张纸币“交子”，便是力证。
千百年来，沃野千里的成都平原滋养了成都人，偏安一隅极少战乱也形成了川人乐观的生活态度。有人说，成都人的消费力排名远远高出GDP排名，背后是成都人活在当下、敢花钱的消费理念，成都高端商业由此保持足够而动活力感、新鲜感。
另一方面，成都人对新事物的接纳度和包容度向来极高。
有业内人士表示，成都消费者对奢侈品的认知已经跳出钟情大品牌、大LOGO的阶段，对具有态度和表达的新品牌接受度颇高，因此许多小众的奢侈品牌在其他城市未必能开店长久，在成都却能舒舒服服走下去。
03
良好营商环境，“既能雪中送炭，又能锦上添花”
“既能雪中送炭，又能锦上添花”，是许多企业对成都市政府的印象，也是愿意扎根成都土壤的原因之一。
2022年，四川省印发的《关于支持成都加快打造国际消费中心城市的意见》提出，到2027年，成都国际消费中心城市支撑功能基本完善。继国家中心城市之后，成都对于成为国际消费中心城市，同样雄心勃勃。
当中提到，培育与国际接轨的高端商品消费链和商业集群。与此同时，积极引入品牌首店，鼓励国际国内知名品牌企业在成都设立旗舰店、体验店，打造全场景体验中心、服务中心，开展新品首发、首秀、首展等活动。
首店招引方面，成都常年稳居国内城市第一梯队。据赢商网不完全统计，2023年共有249家品牌首店入驻成都各大购物中心、商业街区及文创园区。
规模占比上，2023年成都全国首店占比14.4%。这意味着，每新开7家首店中，就有1家全国首店，核心商圈的头部商业项目依然是品牌首选。
天时、地利、人和，成都高端商业能打，是个经年累月积淀的必然结果。但现在，因“成都太古里零售销售额跌了”等一些新变量的出现，外界对于这个结果开始有了不同的声音。
蓉城之外，贵阳、重庆高端商业进化不止，新秀迭出；蓉城之内，高端商场增量有限，高奢品牌落位已定。基于此，不得不反思：成都高端商业，未来还有多少增长空间？
问题未能马上定论，但相信这座松弛感爆棚的城市会给出一个独家答案。
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