打杯咖啡：占领随买随走的场景蓝海

和星巴克贩卖第三空间不同，从最初的2平米小店开始，MANNER切中的就是随买随走的场景，对于刚需人群来说，此时咖啡最重要的就是提神属性。

它们没有时间呆在星巴克里打开电脑悠哉悠哉吃面包喝咖啡谈生意，而是买完就带到公司，或者直接在去公司的路上就喝完，好保持清醒处理工作。

而随买随走这点，在MANNER的文案中，也用了一个特别有趣的词：打咖啡。

打完就走，不多停留。一个“打”字，就和常规的“喝”、“买”字区分开，不仅有新意，还让原本普通的消费行为，转换成了有烟火气的生活行为，也和品牌自带杯减五元产生紧密结合。

而在消费者在意的提神属性上，MANNER也与其他咖啡品牌有差别：有资料显示，市场上一般一杯咖啡中咖啡粉的含量是18g-20g，但MANNER将咖啡粉的含量提高到了25g，部分喝惯了MANNER的消费者再喝别的咖啡，会觉得其他咖啡“寡淡”，这也为MANNER的用户复购埋下了种子。

2、选址：写字楼和购物场所，毗邻星巴克

MANNER的选址很有讲究。

在功能属性上，MANNER常见于办公场所和购物场所。购物场所年轻人聚集，流量大，对咖啡的接受度和需求都比较高；办公场所白领聚集，是咖啡刚需人群，复购率高，都能很好满足MANNER走量的模式。

而在实际选址上，常常会在MANNER周围看见星巴克。

与传统的选址在没有咖啡店的地方，一家独大的思维不同，MANNER毗邻星巴克有很深度的考量：

星巴克在上海遍地开花，已经有了较为成熟的选址经验，在星巴克附近开店，直接就“共享”星巴克的流量，省去选址成本，并且有了星巴克的亲自验证（如果是选址不好的星巴克，肯定也倒闭了，能留下的就说明流量还可以）更加稳妥。

在价格上，MANNER与星巴克差距大，但性价比很高。对于没有第三空间需求的消费者来说，既能低价喝到一杯精品咖啡，又能省去“购买第三空间”的成本，何乐而不为，文章来源于秋霞电影网：https://www.yactc.cn
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