商战的本质到底是什么？7月3日—4日，由中国定位专家顾均辉携手新潮传媒创始人、董事长张继学，共同举办了“精准定位 利润翻倍”定位高端沙龙。
国内知名品牌感康、葵花药业、肆拾久坊、三胖蛋、东方雨虹、叮当快药、闪送、福兰农庄、金辉酒、五个女博士、百度、伊利、小罐茶等代表出席了本次沙龙，共同探讨拆解案例、提炼和复盘了定位落地的关键概念，帮助企业精准找到品牌未来的战略方向。
顾均辉：品牌竞争关键在于抢占顾客认知
作为特劳特《定位》、《与众不同》、《商战》、《重新定位》系列书籍的中文版译者，顾均辉是定位理论的坚定拥趸者，也是定位在中国最早的实践者之一。“在饱和经济时代，企业竞争的不再是产品，而是抢占顾客的认知”，顾均辉认为，定位从来不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智展开。也就是说，顾客心智是当今商战真正的战场。
在沙龙现场，顾均辉以‘控油’洗发水拉动销售为例，精准点出‘清澈’洗发水没有市场的原因在于‘清澈’不能解决消费者的需求痛点，不能刺激消费。他强调，如果你的定位不够准确，或者说区别于竞争对手的差异化无效，就不能有效带动增长。
顾均辉指出，想要赢得商战，第一需要建立信任，用定位语言讲就是要设计信任状；第二，你需要差异化，差异化才能让人记住；第三，消费者的心智很难改变，所以要顺应常识，顺应消费者的认知；第四，传达的信息要简单有效，复杂混乱的让人受不了；第五，消费者的心智容易失去焦点，品牌应该专注而聚焦。
“差异化抢占市场空位，带着定位出场，创业者将有无限未来。”在顾均辉看来，这个世界没有真相，没有事实，没有客观，只有认知。其实每个人都有机会获得成功，只要你能第一个进入消费者的心智，哪怕你本身就是一个模仿者。
张继学：有品牌的企业更容易穿越经济周期
新潮传媒创始人、董事长张继学分享了《存量经济时代，如何做品牌》。指出，企业成功需要打建“五力模型”，即产品力+渠道力+品牌力+组织力+战略力。所以建立品牌不可或缺。优秀企业的产品70%是被指名购买的，有品牌的企业进渠道更容易、有更大的溢价空间，也更容易穿越经济周期。
如何通过品牌广告提升企业的品牌势能？张继学提出了品牌力公式：品牌+咨询公司+电梯媒体。即，企业做好产品力和渠道力后，咨询公司梳理核心卖点，提炼内容，制作优秀的广告片，再通过电梯媒体走进千家万户，最后用“数学题”的方式归因，证明广告投放的效果。
张继学说，在今天，电梯媒体已经成为引爆品牌的第一媒体。“经常用脑，喝六个核桃”、“专门做拖把做的更专业”、“天冷了就穿鸭鸭”、“免费小说上七猫”……成为消费者能“唱”出来的广告语，原因就在于电梯媒体具备“简单重复”的特点，能够不断触达目标受众，“重要的事情说九遍，客户才刚刚听见”。
电梯媒体分为电梯智能屏、电梯LCD和电梯海报三种。目前，电梯智能屏已经超越电梯LCD和电梯海报，成为第一大梯媒。张继学分享到，从规模上看，电梯智能总量已达到130万个，是电梯LCD屏的3倍；从品牌投放上看，2023年全梯媒行业第三方监测统计显示，平均每月投智能屏的广告客户数量是LCD的3.3倍。不难看出，电梯智能屏已经成为品牌投放梯媒的首选。
新潮传媒在全国100多座城市布局了70万个电梯智能屏，每天覆盖1.78亿城市中产人群，数量位居全国第一。在数字化技术赋能下，电梯智能屏推动着梯媒从传媒户外向数字化户外演进，构建了投前筛选、投中追踪、投后归因等全数字化链路，让电梯媒体从“语文题时代”快速演进到了“数学题时代”，为品牌提供更精准、更科学的流量。
张继学表示，新潮传媒的使命是，未来十年，助力100个国潮品牌市值或营收过百亿，助力客户商业成功。
结语
只有战场凯旋的将军才能教你如何打胜仗，顾均辉用操盘两家跨国企业的定位实战经验，帮助同学深刻理解定位的落地要点。顾均辉团队多名咨询专家现场互动、答疑，解决企业个性化问题，未来还将积极推进定位理论的传播，为企业提供定位战略咨询服务。
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