【财经观察】上市十年，今世缘的创变、聚变与蝶变！|今世缘|创变|国缘|白酒|蝶变|财经观察|酒业

高沟酒厂所在地江苏淮安，是开国总理周恩来的故乡，也是一片承载着创新思想与发展智慧的大地。

1996年，始创于1944年的高沟酒厂一度陷入发展困局。这时的高沟酒厂人，以敢为人先的创新精神，摒弃品牌地域成分，创立全新品牌“今世缘”。不但在中高价位白酒市场搏击出一片新天地，更是成为“振兴苏酒”的首倡者和实践者。

已故中国白酒泰斗沈怡方当时表示：“今世缘是中国酒类第一个突破国家优质酒、老名牌框框，把酒文化的内涵融入到产品中去的品牌。今世缘的创立，是振兴苏酒的起点。”

对中国人来说，酒不仅是一种交际物，更是一种精神的寄托、情感的载体。无酒不成席，无缘不饮酒。缘是中华民族心中一个美丽的结，缘有三生，最美不过今世缘。

随后，以“缘”文化为载体，今世缘酒业不但创造了白酒行业的“今世缘现象”。同时，在2004年，今世缘酒业推出国缘品牌，2019年，国缘V9清雅酱香型白酒，又在南京成功上市，参与头部高端品牌竞争……

当前，今世缘加快千元价格带高端浓香产品战略性布局的同时，又主动抢抓发展新机遇，重新启动高沟品牌，组建国缘事业部、国缘V系事业部、今世缘事业部、高沟销售公司，构建“三部一司”协同作战格局，分赛道精准拼抢市场，完成了营销组织力的整体迭代……

今世缘酒业上市的十年，是一段充满挑战与机遇的历程，也是一部书写辉煌与荣耀的史诗。

可以看到，十年间，从品质到产品，从科研到管理，从市场到营销，今世缘内外兼修，创新能力不断提升，取得成就有目共睹。

对内，在质量管理方面，今世缘酒业围绕“缘”文化，以卓越绩效管理模式为平台，构建了一套今世缘独有的整合型管理体系；以精益化、数字化、缘文化赋能管理体系，形成了“一体三化”的高质量发展卓越模式。2017年，今世缘荣获第十七届中国质量协会“全国质量奖”；2020年通过“全国质量奖”复评；2022年，荣获江苏省政府质量领域最高奖项“江苏省省长质量奖”。

在技术创新层面，从浓香型白酒自动化生产到智能化酿酒生产线的建立，再到国缘清雅酱香型白酒的创新突破，今世缘酒业以科研实力和工匠精神，不断推动产品迭代升级。其酿酒的关键技术获中国酒业协会科学技术进步奖一等奖和中国食品工业协会科学技术奖一等奖。同时，今世缘还建立了“绿色供应链”体系，实现了“从种子到酒杯”的全过程绿色管控。核心产品国缘四开、对开，国缘V9清雅酱香分别被认定为“绿色食品A级产品”，今世缘酒业顺利通过AAAAA标准化良好行为企业、第八批农业产业化国家重点龙头企业认定和国家级绿色工厂评价。

对外，在市场的深耕与拓展上，今世缘采取“省内精耕攀顶，省外攻城拔寨”的策略，实现了市场覆盖的深度与广度双重突破。省内，通过精细化管理和多元化消费场景，使其品牌影响力显著提升，乡镇市场与餐饮渠道的深耕成效显著。省外，借助“再造江苏”工程，国缘V系品牌以“路网行动”等创新营销策略，成功提升了单店销售水平和品牌影响力，为全国市场的拓展奠定了基础。高沟品牌则凭借高端光瓶典范的定位，激活了品牌复兴的新动力，展现了老品牌的新活力。

质量为本，创新为翼，在对内对外的聚变中，今世缘酒业不但找到了自己的“登云梯”，更是让越来越多人成为缘文化的追随者和信仰者，成为今世缘各系产品的拥护者和钟爱者。

作为公众企业，保障投资者利益是其发展的基石。据了解，上市十年来，今世缘始终坚持积极的利润分配政策，以每年不低于当年净利润30%的比例进行现金分红，累计派发现金红利超53亿元，分红比例稳步增长，充分体现了公司对股东回报的重视。

2023年，今世缘实现营业收入100.98亿元，成为中国酒业“百亿俱乐部”的新锐力量。今年初，结合2023经营绩效情况，今世缘酒业确定2024年经营目标为总营收122亿元左右，并明确了2025年挑战营收150亿战略目标。

对于一个刚破百亿的酒企而言，两年增长50亿无疑是一项挑战。回看今世缘酒业发展历程，2020年营收51.19亿元，到2023年突破百亿，仅用时3年；如果以2025年实现150亿元营收来计算，则今世缘在未来两年要继续保持21%以上的增长率。

对此，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦曾在2023年度业绩说明会上表示：“2025年150亿元的营收挑战目标，是公司在2020年就提出的。近期再提这一目标，信心主要来自于今世缘1996年创牌以来长期坚持战略高维、文化引领、品质支撑和价值制胜达成的百亿扎实发展基础，来自于当前省内外市场所呈现的良好发展势能。”

从今世缘发布的2024年第一季度报告可以看到，公司2024年一季度实现营收46.71亿元，同比增长22.84%；实现净利润15.33亿元，同比增长22.12%。

业内专家认为，虽然今世缘并没有改变江苏仍是营收、净利润主要贡献市场的事实，但其在省外市场的不断增长也是有目共睹。从江苏周边省份的一路向前来看，今世缘显然已经迈进全国化的良性拓展期。