柳林农商银行充分发挥支农支小主力军作用，持续开展“问需于民，送贷上门”活动，积极引导辖区各网点小微企业、商户、农户，加快加大信贷投放力度。

加大对个体工商户营销力度。 该行将辖内街道、社区、商圈、市场等划分片区，实行客户经理划片管理，做到“区区入片、楼楼进格、服务到人”，逐户走访打造全方位、立体化的片区、网格服务体系，构建便利的金融服务网。通过长时间多频次上门营销，收集客户信息、建立客户档案，向个体工商户精准传达金融政策及行内相关信贷产品的申请条件、融资利率等信息，直接将信贷产品和服务送到个体工商户手中，及时响应并满足个体工商户有效的信贷需求。

加大对小微企业营销力度。 该行一方面紧抓政银企合作契机，充分运用县政府政银企对接平台，积极与县金融服务中心、中小企业局对接，切实掌握县委县政府确定的重点项目、重点企业；另一方面以党纪学习教育为抓手，持续打造高水平的专营队伍，完善专业流程、开展专业营销、配套专营产品、实施专门考核，为服务企业开辟绿色通道。

加大对公职人员营销力度。该行选取精兵强将，一方面主动与辖区内各局办、居委会、学校进行对接，面向公职人员、医生、教师等特定群体开展集中式宣传讲解。另一方面，通过特色沙龙、小型主题活动等形式，面向广大城乡居民消费需求开展针对性营销宣传，扩大零售贷款业务覆盖面和延伸面。在充分调研了解客户需求的基础上，精准梳理辖区内城乡居民及公职人员用贷需求，强化信息采集和建档工作，优化贷款流程，畅通办贷渠道，多措并举为客户用贷需求提供优质服务。

来源：吕梁农信