近年来，宏观经济大盘稳中向好，消费品大盘正逐步恢复。作为“中国供应链第一股”的怡亚通（002183.SZ），历经三次商业模式的探索，正走在新时期的蝶变转型之路上，向生态型服务企业升级。

创新变革，打造整合型数字化综合商社

根据证券之星消息，日前，怡亚通发布公告称公司于2024年7月11日接受机构调研。根据披露投资者关系活动记录表显示，具体内容如下：

1、公司目前主要聚焦新能源、大消费和大科技这三大业务，请未来将重点发力哪一板块？

答：公司的商业模式是围绕大科技、大消费和新能源三大赛道，以 " 供应链 + 产业链 + 孵化器 " 模式，打造整合型数字化综合商社。基于怡亚通供应链整合优势，通过旗下数字化新流通平台 " 小怡家 " 横向拓展数字化供应链，联合品牌商、代理商、批发商及终端大客户，共同构建和共享供应链平台，重点发力消费品供应链业务。在新能源领域，公司主要专注于光伏 EPC 业务；在大科技方面，公司重点拓展半导体存储和 I 算力产业供应链业务。通过纵向聚焦产业最优价值链，促进上下游协同发展。

2、公司在大消费领域的竞争优势是什么？根据财报数据显示，公司分销营销业务占比高达 92.88%，而利润较高的品牌运营业务仅占 2.62%。针对这一现状，公司将如何优化业务结构，提高品牌运营的比重，以提升整体利润水平？

答：公司大消费业务采用 " 大客户 1+N" 服务模式，围绕国内外 500 强及行业头部企业等核心客户（"1"）与上游供应商或下游经销商（"N"）搭建供应链服务平台，通过资源整合、产品创新、渠道创新和营销创新四大核心能力，深度服务核心企业及其上下游，已覆盖家电、IT 通信、母婴、日化、酒饮和食品等多个消费品类。后续将加大品牌运营投入，拓展优质品牌，并通过 " 小怡家 " 数字化 B2B 平台，加速数字化转型，优化业务结构，提升整体利润水平。

3、公司在产业链业务板块的发展情况如何？未来是否会集中发力产业链业务？是否有计划整合资源，提升产业链的协同效应和竞争力？

答：公司产业链业务发展良好，目前已成功搭建新能源产业链、半导体存储整合运营、 AI算力产业供应链等平台。未来，公司将集中发力产业链业务，通过战略协同，加大投资与布局，整合资源实现协同发展，进一步提升产业链的协同效应和竞争力。同时，公司将优化业务结构，重点投入高利润、高成长性业务，提高整体利润水平，推动企业持续健康发展。

4、近年来公司加大了在半导体领域的布局力度，请问在这一领域是否进行了技术收购或整合？

答：公司已投资入股车规级、行业级嵌入式存储产品公司——深圳星火半导体科技有限公司，后续将继续深耕半导体存储供应链服务、代理分销等业务，并通过投资并购及业务整合，进一步优化和完善半导体存储产业链的上下游布局。

5、公司在大消费领域未来有何布局？是否有收购计划？

答：公司将在大消费领域积极进行收购与整合，协同公司发展战略，提升核心竞争力。

数字化 B2B 平台 " 小怡家 "助力中小品牌崛起

怡亚通主营业务包括：（一）供应链业务：1、分销+营销；2、品牌运营；3、跨境与物流服务 ; （二）产业链业务：1、半导体存储整合运营；2、AI 算力产业供应链业务；3、新能源整合运营；4、循环经济整合运营。

在供应链服务主业之外，怡亚通对自身的探索也在持续，在创新变更的征程中，前后共探索了三种商业模式：打造服务型、平台型和生态型企业。

其作为供应链平台型企业，前期通过长期的战略性投入，不断夯实平台服务网络、商务运营、物流配送、数字化等多维能力，持续积累客户资源、扩大企业规模，形成平台竞争力。并将每年的“获利”再投入建设服务网络、完善供应链平台能力来赢得更多合作客户，虽然时间较长，但发展基础更稳。其次，受国内外宏观环境影响，供应链市场一直处于调整阶段，库存大、售价低导致怡亚通毛利率下降。但在当前消费大类整体不及预期，行业规模呈现滞涨趋势的大环境下，怡亚通能够实现营收正向增长且利润持续为正，业绩优于行业多数竞争对手。

怡亚通2024年一季报显示，公司主营收入203.05亿元，同比上升2.55%；归母净利润2063.65万元，同比下降31.39%；扣非净利润909.24 万元，同比下降 52.56%；负债率79.38%，投资收益2212.52万元，财务费用2.68亿元，毛利率4.12%。

另据怡亚通此前6月披露投资者关系活动记录表显示，其旗下新流通行业B2B整合型供应链综合运营服务平台——小怡家，现已覆盖全国20多个大中小城市终端渠道，帮助品牌商实现低成本数字化运营，降低品牌运营总成本，实现终端业绩提升。未来，小怡家将融合尖端数字化技术，赋能品牌商与终端商，助力中小品牌崛起。

怡亚通坚持“做大供应链、做强产业链、做盛孵化器”的策略，在相关政策支持下，公司创新并寻找新的增长点，重点布局科技和新能源领域，通过业务和资本两条线改善孵化能力，利用资本市场资源，提高股东回报和产业利润，增强在资本市场的表现。目前运营正常，各项业务均在有序推进。

来源：万联网综合整理

煤炭供应链业务实操专题课程，火热报名中！

煤炭作为全球重要能源资源，由于其行业体量大、业务真实性好把握、回款相对较快、且金融属性没那么强，不少地方国企都选择从煤炭产业链切入，开展煤炭贸易与供应链服务，希望借助煤炭贸易业务，完成集团/上头领导给的业绩指标。

但是煤炭业务场景可不少，初入行的供应链公司可不能什么场景都干。像很多银行对于煤炭供应链都不准入，究竟这里面埋了什么坑？如今，煤炭贸易的毛利已被压榨得极低，经验丰富的贸易商都很难挣钱，那刚入行的公司又该怎么挣钱？对部分国企而言，煤炭贸易业务甚至可以不挣钱，但无法容忍有风险，那在业务中该怎么做好风控？

为帮大家解决这些问题，更好切入煤炭供应链业务，我们将于7月25日在郑州举办《煤炭供应链业务实操专题课程》，邀请3位煤炭领域实战派专家导师，通过1天系统化授课+1场业务对接交流会，帮大家更好理解煤炭贸易产业链，学习并掌握国企供应链公司能切入的主要场景及典型打法、不同类型国企的切入方法与路径，“应收、存货、预付”三大场景下完整业务流程与具体风险点管控，煤炭业务合规与全额计收实务等内容。

课程核心话题如下，欢迎扫码报名~

1、不是每家电厂都好回款的，万一电厂不配合尽调怎么办？

2、想成为下游（如电厂）的供应商直接投标？不是国企就有资格，电厂立户有哪些条件？

3、想集采后给下游（如电厂）供煤（多对一），电厂只做统一结算，优质煤的结算价受劣质煤的结算价影响，亏损找谁算账？

4、煤质决定价格，怎么确保验收化验过程没问题？怎么获得真实的煤质数据？

5、长协煤越来越多，应收可做空间越来越小，想做控货业务，但行情不好，价格波动又难处置，货在手上风险很大怎么办？

6、为控风险，行业老玩家都要一天三巡、还要定期检查，新手供应链公司没人怎么办？

7、煤炭是熟人交易为主，外部国企怎么切进去？

8、传统的贸易商做业务都是直发、瞬时的，供应链公司怎么解决直发瞬时下全额记收？

9、质量、价格、还有单据都太非标，金融机构都不愿做，供应链公司怎么做好？

10、煤炭盯市极其复杂，金融机构都做不来，货押业务下的货值监管怎么做？

亲爱的读者朋友们：因微信更改了推送规则，推文不再按照时间线显示，误以为我们没更新。所以，需要各位给我们万联网的公号点一下“星标”，如果您不想错过“万联网”的精彩内容，就赶紧星标⭐我们吧！