智能数码时代持续发展的大趋势下，无纸化成为了信息传递的新方向，会议也不例外。
特别是在国家级及省级国家机关层面，推广“安全保密、自主可控”的国产化无纸化会议系统 已成为大势所趋，而市县一级的国家机关市场也正逐步跟上这一步伐。国家机关对于国产化无纸化会议系统的强烈需求，已然成为各大会议系统提供商竞相争夺的热点。
然而，在现阶段，真正达到自主可控技术的国产无纸化会议源头厂家却寥寥无几。如何才能抓住这一数字化转型浪潮下的时代机遇?本期DAV专访，数字音视工程网特邀杭州锐进科技有限公司总经理孙承君 孙总，与我们一同来聊聊国产无纸化会议的市场发展与杭州锐进的锐意创新之路。
以下是本期采访内容：
数字音视工程网：作为一家专注国产智能的无纸化多媒体会议系统厂商，锐进科技在这一领域具备哪些竞争优势？
孙总： 我们一直致力于无纸化多媒体系统、音视频产品的研发、生产，销售与服务，在技术上有着许多领先同行的竞争优势，如：
1.完全自主可控： 锐进科技积极响应国家“十四五”规划中关于信息产业软件国产化的号召，研发了基于国产麒麟操作系统的全国产化无纸化会议系统，实现了从硬件、操作系统到应用层的全面国产化。这不仅提升了信息的安全性与可靠性，还打破了国外技术的垄断。
2.国产CPU应用： 在硬件平台方面，锐进科技选用了飞腾、兆芯、龙芯等国产CPU，这些CPU分别具有不同的指令集兼容性和主频性能，能够满足不同场景下的需求。
3.自研软件： 锐进科技自研了一套基于安全国产化客户端与服务器端软件，为智能会议行业提供坚实的信息安全保障。
4.自研硬件： 锐进科技自研了一套8S快速升降，最快4S可调，低噪音，46mm极窄边机箱，自上向下安装，具有AI语音唤醒控制、智能设备运维、实时监控、故障预警、自动修复、远程管理等功能。所有升降系列产品均可手掰调解屏幕仰角，类似掰动笔记本屏幕一样的手感。
数字音视工程网：贵司的核心产品有哪些？主要覆盖哪些应用领域？产品的市场反响如何？
孙总：我们的核心产品矩阵全面而强大，涵盖了从国产化智能无纸化会议系统软件到SM安全智能会议系统的全方位解决方案，以及智能电子桌牌系列(包括墨水屏与智能升降款式)、液晶升降一体机(集成话筒功能)、桌面与平板式无纸化终端、液晶升降屏与翻转液晶屏等创新产品，更辅以会议预约系统及会议门牌等辅助设施，共同构建起智能会议的新生态。
这些技术领先的产品，不仅在国内市场上独树一帜，更在人大、政协、公检法、政府、军队、科研、央企国企、能源通信、金融教育等众多领域展现了非凡的应用价值，成功服务于全国三十余个省市自治区的10000余家客户，收获了广泛的好评与信赖。每一个成功案例，都是锐进科技不断创新与追求卓越的最佳证明。
特别值得一提的是，在陕西煤业化工集团的项目中，锐进科技上线的升降式无纸化会议系统赢得了极高的市场评价，具体表现如下：
一、高效能提升，赢得广泛赞誉
陕西煤业化工集团作为行业内的领军企业，其对于会议效率和管理水平的要求极高。锐进科技的升降式无纸化会议系统以其高效、便捷的特点，成功助力陕煤集团实现了会议资料的电子化、数字化流转，极大地缩短了会议准备时间，提升了会议效率。这一显著成效赢得了陕煤集团内部及行业内外的广泛赞誉，为锐进科技树立了良好的品牌形象。
二、环保节能，符合时代趋势
在当前全球气候变化和资源紧张的背景下，环保节能已成为各行各业的重要议题。锐进科技的升降式无纸化会议系统通过减少纸张的使用，不仅降低了企业的运营成本，还积极响应了国家绿色发展的号召。这一环保理念与陕煤集团的企业社会责任相契合，进一步巩固了双方的合作基础，同时也赢得了更多关注环保和可持续发展的企业和个人的青睐。
三、安全可靠，保障信息安全
信息安全是企业运营中的重要环节，尤其是对于像陕西煤业化工集团这样的大型企业而言，会议资料和信息的安全性至关重要。锐进科技的升降式无纸化会议系统采用先进的加密技术和权限管理功能，确保会议信息在传输和存储过程中的安全性和保密性。这一优势使得陕煤集团能够更加安心地使用该系统，同时也为锐进科技赢得了更多对信息安全有高度要求客户的信赖。
四、功能丰富，提升用户体验
锐进科技的升降式无纸化会议系统不仅具备基本的会议资料查看、编辑和共享功能，还集成了多种会议管理工具和互动功能。如会议签到、投票表决、文件批注、视频播放等，这些功能极大地丰富了会议形式和内容，提升了与会者的参与度和满意度。同时，系统的稳定性和易用性也得到了用户的一致好评，进一步提升了锐进科技在市场上的竞争力。
五、服务周到，赢得客户忠诚
锐进科技在售前咨询、售中安装和售后支持等方面均提供了周到的服务。特别是在陕西煤业化工集团的项目中，锐进科技的技术团队与陕煤集团紧密合作，确保了系统的顺利上线和稳定运行。这种以客户为中心的服务理念赢得了陕煤集团的认可和好评，也为锐进科技赢得了更多忠实客户。
数字音视工程网：在推进国产无纸化会议系统软硬件全自主化的进程中，锐进科技遇到了哪些关键技术瓶颈和市场挑战？贵司是如何应对并克服这些挑战的？
孙总：在推动国产无纸化会议系统软硬件全面自主化的征途上，锐进科技面临了多重技术瓶颈与市场挑战。面对这些考验，锐进科技展现出了非凡的应变能力和创新精神。
技术瓶颈的突破：
核心技术自主研发： 针对国产操作系统如银河麒麟、统信UOS等在生态建设和应用支持上的不足，锐进科技深入系统底层，进行深度适配与优化，确保无纸化会议系统能在这些平台上稳定运行。同时，加强自主研发，提升软件平台的兼容性和扩展性。
硬件产品稳定性强化： 面对电子元器件可靠性问题，锐进科技严格筛选供应商，确保元器件质量上乘。在产品设计中，充分考虑环境因素的影响，采用先进的防护技术，提高产品的耐高温、耐高湿、抗电磁干扰等能力，确保硬件产品在各种恶劣环境下都能稳定运行。
市场挑战的应对：
差异化竞争优势构建： 面对激烈的市场竞争，锐进科技在产品性能、价格、服务等方面持续发力，形成独特的差异化竞争优势。通过不断提升产品性能，优化用户体验，同时保持合理的价格策略，赢得了市场的广泛认可。
应对替代品威胁： 针对传统纸质会议资料、视频会议软件等替代品的竞争，锐进科技持续加大研发投入，提升产品的附加值和用户体验。通过展现无纸化会议系统在效率提升、环保节能等方面的显著优势，引导客户逐步转变观念，接受并信赖无纸化会议系统。
提升客户认知与接受度： 锐进科技积极开展市场宣传和教育活动，通过举办产品演示会、技术交流会等形式，向客户展示无纸化会议系统的优势和应用效果。同时，深入了解客户需求，提供定制化解决方案，满足不同客户的多样化需求。
应对政策与法规风险： 在数据安全与隐私保护方面，锐进科技加强数据加密、访问控制等安全措施的研发和应用，确保客户数据的安全性和隐私性。同时，密切关注政府采购政策动态，及时调整市场策略，充分利用政策红利拓展市场。
通过加强核心软硬件组件的研发与下游供应链的紧密合作，锐进科技不断优化产品设计和生产工艺，提高产品的稳定性和可靠性。同时，积极应对市场挑战，构建差异化竞争优势，提升客户认知与接受度。
数字音视工程网：锐进科技自研的国产无纸化会议系统相较于国内同行，具备哪些差异化的竞争优势和创新亮点?
孙总： 锐进科技在这一领域深耕多年，我司自主研发的SM安全智能会议软件在当前SM领域应用极为广泛，也是行业内唯一 一家首选进入的SM行业领域厂家之一 ，拥有众多科研院所项目案例。
在创新设计上，我们独具匠心，采用阻尼式屏幕升降技术，让用户轻松调节至最佳视角，无论是触控操作还是观看，屏幕都稳如泰山，极大地提升了会议体验。
信号传输方面，锐进科技实现了双路HDMI信号的无缝切换，无论是本地PC还是外部视频源，都能轻松接入，确保会议内容的流畅展示。此外，我们独立研发的专属阅读器软件，不仅翻页响应迅速，还支持笔记、标注、绘图、签名等多种功能，充分满足用户多样化的需求，让电子阅读更加便捷高效。
尤为值得一提的是，锐进科技的流媒体同屏技术，集成了音视频采集、编码、网络传输及多屏互动等功能，通过持续优化，确保音视频内容的实时性和同步性，使远程会议如同面对面交流，沟通无界限。锐进科技，以技术创新引领会议新风尚。
数字音视工程网：面对未来智慧会议市场的快速发展与多元化需求，锐进科技视如何规划企业的未来技术研发及市场布局路线?
孙总： 在技术研发层面，锐进科技将秉持四大核心策略，以创新驱动发展。
首先，深化国产化技术战略 ，我们已实现在国产无纸化会议系统领域的全面自主可控，未来将进一步加大研发投入，覆盖硬件、软件等全链条的国产化进程，确保信息安全，积极响应国家软件国产化的号召。其次，技术创新 与功能拓展 将是我们的持续动力，紧跟市场脉搏，引入更高效的会议资料处理、智能签到表决系统、以及强化会议交流工具等创新点，同时丰富系统功能，如多格式会议资料支持、视频播放与同屏技术优化、文档批注与协作能力升级，全方位提升用户体验。再者，智能化 与数字化升级 是我们的重要方向，利用AI、大数据等前沿技术，推动会议系统智能化进程，如自动化议程生成、会议资源优化配置等，引领行业变革。最后，跨平台 与多终端兼容 是我们的基础保障，确保系统能在多种操作系统与设备上无缝运行，提升系统的兼容性与可扩展性，满足不同行业、场景的个性化需求。
在市场布局方面，锐进科技同样有着清晰的规划。首先，深耕国内市场 ，巩固并扩大我们的市场份额，通过定制化解决方案与优质服务，加强与政府、企事业单位等关键客户的合作关系，提升品牌影响力。其次，构建智慧会议生态系统 ，携手上下游合作伙伴，通过资源整合、技术共享与协同创新，共同推动智慧会议市场的繁荣与发展，为用户提供一站式、高效便捷的会议解决方案。最后，强化用户服务与支持体系 ，从售前咨询到售后维护，提供全方位、多层次的客户服务，确保用户能够充分享受智能无纸化会议系统带来的便捷与高效，共创双赢局面。
总结：
在推进国产无纸化会议系统软硬件全自主化的征途中，锐进科技以其深厚的技术积累与敏锐的市场洞察力，不仅成功跨越了关键技术瓶颈，还积极应对并克服了市场挑战，树立了行业标杆。面对国产操作系统生态尚待完善的现状，锐进科技勇于担当，深度适配与优化，确保了无纸化会议系统在国产环境下的稳定运行，彰显了其强大的技术实力与创新能力。
展望未来，锐进科技将继续秉承创新驱动发展的理念，加大在技术研发与市场拓展上的投入，不断推出更多符合市场需求、引领行业潮流的优质产品。同时，锐进科技也将积极应对行业变革与挑战，与合作伙伴携手共进，共同推动国产无纸化会议系统的普及与发展，为智慧会议时代的到来贡献自己的力量。
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