“我们的树苗是自家基地培育，能做到平台价格最低，但成交额就是上不去……”廉江市河唇镇新屋仔村黄科等一众花农在培训会后围着“微光”公益支教团几位老师，希望学习更多营销知识。近日，广东省外语艺术职业学院（以下简称“广外艺”）与廉江市结对共建，聚焦廉江所需，竭尽广外艺所能、所长，在落实“双百行动”中彰显高校力量。“微光”公益支教团（广东站）（以下简称“广东微光”）就是广外艺派出的百余支突击队之一，用新媒体运营和销售技能，助力粤西花木种植第一村——新屋仔村的花木产业实现增收。

“新屋仔村的花木种植都是产地直销，物美价廉却面临走不出去的痛点……”广东微光实践队在前期充分入户走访调研后，面向当地花木产品种植农户，在新屋仔文化楼开办了一场“推普助力乡村振兴”的“新媒人”技能培训会。

会上，广东微光实践队结合三角梅这一花木产品，专题培训了品牌IP设计技能，通过举办赛事和展览，动员年轻的“花二代”“花三代”为新屋仔村设计IP形象，以此拉动新屋仔村的观光旅游、文创销售、花木产品附加值等产业发展，争当“乡村新媒人”。培训结束后，花农黄宏武向实践队了解咨询视频拍摄、直播等问题，并热情邀请实践队一行深入其果苗、三角梅培育基地参观，现场实训直播营销、电商宣传物料拍摄制作、普通话正音等。

河唇镇新屋仔村是广东省“百千万工程”首批典型村，有着“粤西花木种植第一村”“黄晶果果苗基地”等美誉称号。走进黄晶果果苗基地，树上结满硕大的果实尤其吸引人。

“黄晶果有‘树上燕窝’之称，富含氨基酸，营养价值高……”黄宏武向实践队员介绍。但目前市面上销售的黄晶果不多，买树苗的顾客也在少数，此外还有马加纳果等高端水果树苗，也存在宣传力度不足的问题。花农希望实践队能为他们基地直育的树苗打响品牌，提高知名度。

实践队对接了五个花木种植农场，多次到种植基地选品，并为花木产品精心制作上线营销物料，包括开通线上网店、商品销售页面美化、宣传短视频、直播讲解实训等方式，扩大销路，实现增收。“当天试播的十来分钟，点赞量破万，涨粉率是之前的好几倍，大学生教的这个直播技能很有效果！”花农黄科感慨道。

每户花农单品种库存基本都达到两万左右，但销售的方式还是传统的线下营销。“我想帮助他们，这是我内心最真实的想法。”面对品质优良，又成规模的花木品种亟须被更多人知晓，实践队队长何鸿杰说。目前实践队除了举办三场技能培训会，还为五个种植园开通网店、认证直播权限、上架商品和产品宣传短视频，“我们在当地建的微信服务群也越来越多农户加入，教会一位花农相关的技能操作，他就能帮助更多邻居实现线上营销，这就是‘授人以渔’。”实践队指导老师林泳淇如是说。

作为与廉江市结对共建的高校队伍，广东微光积极将推广国家通用语言文字与广东农业品牌建设紧密结合，校地包干，切实增强新屋仔村花木产品的市场竞争力，助力廉江市高质量发展。

文、图 记者 秦小杰 通讯员 赖瑜 陈东汝