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东方甄选首次参与国际论坛,主播们太争气
俞敏洪这次干了一件大事。
近日,由国家国际发展合作署举办的全球贡献发展行动论坛在北京举行,其配套活动全球发展数字经济直播访谈会,在7月12日走进了东方甄选的直播间。
![图源:央视新闻](http://dingyue.ws.126.net/2024/0716/42e115a2j00sgp0z60013d000hs009xm.jpg)
多名外国高级代表做客东方甄选直播间,并向中国网友推荐了本国的特色产品、美味佳肴、旅游胜地等,还接受了东方甄选主播的双语访谈。
这次,东方甄选派出了yoyo、蓓蓓、七七、敬文、冯冯、乐乐这几个主播。这几个主播英文出众,表现稳重,和各国代表进行了友好的交谈。
![图源:东方甄选](http://dingyue.ws.126.net/2024/0716/f20ad1efj00sgp0z700t5d000gv00rzm.jpg)
其中,主播YOYO全程用英文和巴布亚新几内亚高官进行了一场友好访谈。两人的交流非常地流畅,讲述了两国的情谊。YOYO的表现,也获得了网友的好评。
这场直播,展现了东方甄选主播的文化素养,也发挥了他们的专业优势。这似乎也是对此前主播吆喝式卖货时,网友质疑东方甄选风格大变的反击,证明东方甄选的文化底子还在。
东方甄选首次参与国际论坛的大动作,在国内直播间中也是个例。毕竟,国内几乎没有直播间可以完成这样的双语直播,这是东方甄选的优势所在。
本场直播,东方甄选的直播间点赞超1.1亿次,观看网友超3000万人次,账号粉丝也重新短暂地突破3000万。
这场具有国际意义性质的直播,对东方甄选来说很重要。一方面扫清了前阵子负面舆论带来的阴霾,给东方甄选带来正面的消息;另一方面,这和东方甄选出海计划的动作相一致,可以让东方甄选在国际上露脸,为出海铺路。
早在2022年6月,东方甄选就开始布局出海业务。当时,新东方发布了TikTok主播的招聘信息,该职位要求有一定外语口语基础、有较好的控场能力和敏捷的应变能力。
同时,据界面新闻2022年7月报道,不少离职或解聘的新东方教职员工收到邀请,主要为招聘Tiktok直播。
2023年年初,东方甄选的母公司“北京新东方迅程网络科技有限公司”就已经申请注册多枚“EAST BUY”商标,其中涉及方便食品、网站服务、科学仪器等。
2024年,东方甄选明显加快了出海的步伐。不久前,东方甄选启动了关于TikTok相关岗位的招聘,官网显示,招聘岗位包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理(TikTok)、东方甄选商务经理(TikTok)等,甚至开出了高达4万的月薪。
![图源:猎聘](http://dingyue.ws.126.net/2024/0716/54d2cc81j00sgp0z700aqd000hs00l0m.jpg)
种种动作,都代表着东方甄选急需在海外闯出一片天。这大概和东方甄选近期遭遇的事件脱不了干系,东方甄选需要一个新的增长点来为自身的发展带来活力。
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出海是解题思路也是机会
东方甄选处在阴霾下太久,是时候走出来了。
从小作文事件开始,东方甄选就一直挂在热搜上,还几乎是因为负面事件。董宇辉的出走给东方甄选造成的损失已成定局,东方甄选无法再依赖大主播的流量。
在失去一位头部主播的状况下,东方甄选的主播接连出事。不管是在直播间大喊“321,上链接”、吐槽公司管理的顿顿,还是脱口而出“山河破碎”的明明,亦或是吐槽贵州蜘蛛的YOYO,都让东方甄选的知识型直播备受争议,主播的能力也受到了质疑。
就连俞敏洪的一句“东方甄选搞得乱七八糟”,都让东方甄选卷入了负面舆论的漩涡中。与之带来是,东方甄选的股价一跌再跌。
这样的多重打击,让东方甄选掉队了。蝉妈妈数据显示,618大促抖音达人带货榜单(5月24日-6月18日)的前三分别为广东夫妇、贾乃亮和与辉同行,东方甄选则排在了第十一位。掉出抖音直播带货榜前十,这对于东方甄选来说是无法忽视的危机。
![图源:蝉妈妈](http://dingyue.ws.126.net/2024/0716/5dd5ac97j00sgp0z6000kd000hs00b8m.jpg)
现在,国内的电商直播已经进入了白热化阶段。根据电数宝提供的数据,2023年上半年国内直播间商交易规模约为19916亿元,预计全年交易规模达到45657亿元,同比增长30.44%。
相比于前两年83.77%和48.21%的增速,市场快速增长的势头已经放缓。面对饱和的国内市场,东方甄选本身就处在不利的位置,更需要去挖掘海外市场为自己寻求新的增量。因此,东方甄选选择了TikTok。
TikTok作为全球流行的社交媒体平台,拥有庞大的用户基数和强大的社交属性。其电商板块不仅覆盖了泰国、越南、马来西亚等东南亚地区,还有很多的欧美国家,为电商业务的发展提供了广阔的空间。
这次有关国际论坛的直播,倒像是东方甄选悄悄憋了一个大招,想要强势回归,给大众带来希望,也给自己一点信心。
这次直播,也展现了东方甄选主播的实力,以及双语直播在直播行业中的稀缺性。东方甄选的前身新东方本就是英语教育机构,主播们的英语水平是毋庸置疑的。
东方甄选的出海直播,本身就具备人才优势。克服了语言障碍这一大关,也能更好地发挥主播的个人优势,也算是某种程度上的专业对口,这是其他直播机构所不具备的。
此外,东方甄选的自营品牌经过这几年的发展,已经取得了相当不错的成绩。东方甄选此前发布的2024财年半年报显示,2023年6月1日至11月30日,东方甄选自营产品总营收为19亿元。
东方甄选产品发言人也表示,2023年12月-2024年5月,东方甄选自营产品GMV超36亿元同比增长108%,环比增长74%。
![图源:东方甄选官方号](http://dingyue.ws.126.net/2024/0716/4edbaa24j00sgp0z6004hd000hs009zm.jpg)
成绩的背后,是东方甄选供应链的不断完善,这为出海计划提供了有力的供应链支持。自营品牌能够更好地掌控物流环节,确保能够及时、准确地送达海外消费者的手中。
东方甄选在国内已经积累较高的品牌认知度和用户信任度,产品的品质也是稳定可靠的,这种品牌优势能为东方甄选在外海市场树立正面的形象,提升其在海外市场的竞争力。
可以看出,东方甄选在出海方面是有优势所在的。如果能够成功出海,将为其开辟一个新的市场,带来新的增长曲线。
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慢一步的东方甄选,出海还来得及吗
相比于其他直播机构的出海行动,东方甄选确实是慢了一步。
快手一哥辛巴在2023年就启动了国际出海计划,第一站就登录了泰国。辛选官方数据显示,首场直播辛巴及团队上架了水果、护肤品、乳胶枕等几十款,全场带货总销售额破8.3亿,总订单量超678万单。
这一次试水,给了辛巴希望,他本人也表示,未来辛选还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。
小杨哥也不甘落后,今年年初开始全力发展海外业务,小杨哥的第一站是新加坡。
三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作进行了首场带货直播,卖的大部分是中国本土品牌产品。这场直播一举创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录,直播间同时登顶新加坡本地榜第一。
![图源:视频号](http://dingyue.ws.126.net/2024/0716/069ac8a3j00sgp0z700e0d000gf00k1m.jpg)
3月份,三只羊抖音账号TikTok事业部发文表示出海第三站筹备中。5月份,三只羊旗下带货达人嘴哥、老K还奔赴泰国举办了一场溯源直播。小杨哥的出海动作是非常迅速的,现在也还在布局下一站,有望在海外大捞一笔。
此外,谦寻文化、无忧传媒、遥望科技、彦祖传媒、白兔视频等一众头部服务商均已布局海外市场,选择的也是Tik Tok这一平台。
作为后入场的东方甄选,面对的不仅是国际品牌的压力,还有来自辛巴、小杨哥这些本土品牌的竞争。
在双重的竞争压力下,东方甄选需要发挥好自身的优势。同时,也可以踩在前人的肩膀上汲取经验,为真正的出海做好充足的准备。
东方甄选的出海还处在准备阶段,还没有真正地实践,也没有真正取得成绩。不知道东方甄选是否会以这次的国际论坛直播为契机,加紧出海的动作,在海外大干一场。
出海确实有发展的机遇,但是面对一个和国内截然不同的市场,也会面临着许多的挑战。不管是消费者需求的变化还是当时政策的不同,都需要去适应和克服。
东方甄选的出海之路,还需要好好地规划。
作者 | 赵云合
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