《简明国际商务》（第三版）

巴黎雷欧《简明国际商务》连载：国际许可贸易的类型6.8.4-6.8.6

注：华文由法文翻译而来

《简明内部谈判》巴黎雷欧（YouZHi Ren）著（跨国公司内部谈判：内部业务谈判、员工薪水谈判、总分运营谈判、分司拓展谈判、采购销售谈判等重点解析，巴黎雷欧先生主管通用电气（GE公司）欧亚总部相关业务实录，巴黎高商精选实习教材）

巴黎雷欧《简明国际商务》连载：国际许可贸易的类型

第六章国际商务中的科技合作

6.8国际许可贸易的类型

6.8.4作为无形资产的专有技术

专有技术目前还没有专门的法律保护，因为它不是工业产权。

专有技术是一种无形的资产，技术持有人享有这种资产的所有权。专有技术的这个特性提供了许可的基础。

在国际技术合作中，专有技术的转让，可以理解为接受方通过商业方式合法地取得某项技术去获取利益，这种理解，即包含“许可”的含义，允许租用专有技术的使用权。

—只是，专有技术的所有人不能像专利权人那样，凭借法律去阻止第三方发展和利用专有技术的主要内容。

举例来说，如果两个公司各自独立地研发出同一种专有技术，那么，在法律上，双方都不能阻止对方使用这种技术。换言之，首先发展出专有技术的公司，不能像专利制度所规定的那样，凭借法律手段获得该项专有技术的独占权。

各国的法律对于专利在范围、期限和权利方面均有严格的定义，然而，对专有技术却没有类似的明确定义。

一般地说，专有技术的性质、内容和特征，只是在专有技术许可协定中加以规定或确定。

专有技术许可协定，除了对专有技术的范围和技术资料给予说明之外，还应规定许可方将提供的技术指导、人员培训和技术保证等内容，以确保接受方最终能够掌握该项技术。

当前，在国际范围内，专利技术是有限的，一般只占技术总量的3％左右，而专有技术却是大量的，且随着科学技术的发展而不断涌现。

专有技术在国际许可贸易中所占地位极其重要，特别是制造方法和加工工艺方面的专有技术，在国际技术贸易市场上一直保持着很强的竞争力。

6.8.5独占性许可及其他许可

独占性许可，指许可方给予接受方在协定规定的地区使用某项技术，制造、销售相关产品的独占权。

“规定的地区”，可以是一个国家或几个国家，也可以是一个特定的区域。

独占许可协定一经签订，在协定有效期内，许可方不得再在该地区使用该项技术，制造和销售相关产品，也不得在合同规定的地区内给予第三者同一技术的许可。

在独占许可条件下，接受方不仅有权在规定的地区内使用该项技术、制造和销售相关产品，而且还有权在这一地区转让该技术的从属许可，有权起诉侵权行为。

独占性许可协定转让的技术，可以是专利技术，也可以是专有技术，也可以是其他权利。

独占性的专利许可，排除了许可方和第三方在协议规定地区的使用、制造、销售权，但独占性的专有技术许可，却无法排除第三方正当研究、发展、使用类似的技术。

独占性许可协定，实质上是许可方和接受方双方划分该项技术在国际市场上的势力范围的协议。

许可方授予接受方独占性许可时，所索要的使用费比普通许可高得多。

国际许可贸易研究学会公布的结果是：独占性许可的使用费，常常比普遍许可高70%至100％。

日本许可贸易研究分会对独占许可协定和普通许可协定的提成率进行过专门研究，其结果也显示，独占许可协定的提成率规定，比普通许可高30%到50%。

排他性许可，其许可的授权范围比独占性许可小。

排他性许可的许可方授予接受方在协定规定的地区内使用某项技术，制造、销售相关产品的权利，但不排除许可方自己在这一地区的使用、制造、销售权。

在排他许可的条件下，许可方只是不得再给予地区内的第三方予同样技术的任何许可而已。

普通许可。普通许可的授权，是非独占性的，对许可方没有限制。

在普通许可中，许可方给予接受方在规定的地区内使用某项技术，制造、销售相关产品的权利，同时，许可方不仅仍然可以在该地区继续使用该项技术，制造和销售相关产品，而且还可以将同样的权利授予该地区内的任何第三方。

普通许可的特许权使用费，比独占性许可的使用费低得多。

从属许可。从属许可指接受方将其从许可方得到的权利再授予第三方，也开称作“再许可”或“转让许可”。从属许可一般都是普通性许可而不是独占性许可。

普通许可授权的，大部分是跨国公司或垄断集团的子公司或其驻海外的机构。这些跨国公司或垄断集团由于某种原因不能直接与某个第三方进行许可交易，就先将技术出让给其子公司或海外机构，然后再由其子公司或海外机构与第三方签订许可协定，从而达到转让的目的。

6.8.6许可贸易的主要特征

许可贸易与普通的商品贸易相比较，具有以下几个显著的特征：

一是地域性。

“许可授权”有严格的地域范围，即只能在规定的地域行使授予的权利，这是许可贸易最显著的特征之一。

在许可贸易协定中，通常都有地域性条款。

许可协定的地域性是由法律上的要求、当事双方的权益等因素决定的，对支付报酬的多少影响很大。

专利许可的地域性与专利法的地域性相关。

在专利许可中，接受方所受的地域限制，仅在于许可方已获专利权的国家，对于许可方未获专利权的国家和地区，以及不实行专利制度的国家和地区，接受方出售专利产品，并不受限制。

专有技术许可没有地域性的特点。

尽管某些专有技术许可协定也规定了对接受方的销售地区的限制，但英国法律认为，旨在限制接受方按一定国家区域销售应用专有技术生产的商品的条款，不应具备合法性。美国法律也认为，不应对专有技术许可规定任何地域性限制。

二是时间性。

国际许可贸易的对象是技术，技术经过一定时间会陈旧过时，或者被吸收到一整套的技艺中去，从争相索取变得唾手可得。专利技术更是如此。

各国专利法都规定了专利保护的期限，一旦专利期满，其技术资料即属公众所有，任何人都可以自由地使用。

技术的这个特点决定了国际许可贸易的时间性特征。

任何许可协定对协定的有效期都有明确的规定。许可协定有效期，随着科学技术迅猛发展的趋势而日趋缩短。

三是法律性。

许可贸易既然是法律授权行为，许可的“权”就具有法律性质，许可方应当承担责任，禁止在接受方所在国或出口国发生的侵权事件，保护他所作出的许可授权不侵犯第三方的专利权。

对于专利许可来说，许可方应承担缴纳维持费的责任，以使专利权在整个协定期间得到使用保证。

许可方承担的这些法律义务，关系到许可贸易是否能够得以继续，这是许可贸易有别于普通商品贸易的法律特征。

许可贸易之所以作为技术贸易，除了受合同法的一般原则的制约外，还受工业产权法、知识产权法以及技术转让法规等多方面的法律制约。

通常，许可贸易协议也不是许可方和接受方双方签字就能立刻生效的，它常常必须经过国家有关管理机构的审查，并获得批准。

《简明内部谈判》巴黎雷欧（YouZHi Ren）著（跨国公司内部谈判：内部业务谈判、员工薪水谈判、总分运营谈判、分司拓展谈判、采购销售谈判等重点解析，巴黎雷欧先生主管通用电气（GE公司）欧亚总部相关业务实录，巴黎高商精选实习教材）

简明国际商务+简明内部谈判

（多家机构用为考研必读书）

巴黎雷欧著

总目录

A编 简明国际商务

第一章国际商务的概念

1.1经济国际化趋势

1.2古代的国际商务

1.3二战前的国际商务

1.4二战后的国际商务

1.5国际商务的相互依赖

1.6国际商务合作的本质

第二章国际商务合作的“4C”规律

2.1 国际经济“4C”的基本特征

2.1.1国际经济关系中的“４C”规律

2.1.2国际经济矛盾

2.1.3国际经济竞争的新特征

2.1.4国际经济竞争的结构性变化

2.1.5高科技领域的国际竞争

2.1.6国际经济竞争中的主角

2.1.7国际商务协调的重要性

2.1.8国际经济合作的大趋势

2.2“4C”之间的相互关系

2.2.1国际经济协调机制的作用

2.2.2合作与竞争相伴而生

2.2.3矛盾与竞争贯穿始终

2.3关于“4C”的正确认识

第三章国际商务中的资本移动

3.1资本要素国际移动的经济动机

3.1.1国际直接投资的动机

3.1.2国际间接投资的动机

3.2资本要素国际移动的经济效应

3.2.1资本要素国际化的优越性

3.2.2资本要素输出国的经济效应

3.2.3资本要素输入国的经济效应

3.3资本要素国际移动的形式

3.3.1国际经济的合资与合作

3.3.2国际经济中的独资模式

3.3.3国际间接投资的具体形式

第四章国际商务中的工程承包

4.1国际承包工程

4.2国际承包工程的的特点

4.3国际承包工程的基本程序

4.3.1国际承包工程的三种招标方式

4.3.2国际承包工程的投标

4.3.3国际承包工程的中标和签约

4.3.4国际承包工程的实施和验收

4.4国际承包工程的形式

第五章国际商务中的劳务合作

5.1国际劳务合作概念

5.2战后国际劳务合作的发展

5.3国际劳务市场的特点与趋势

5.4国际劳务合作的驱动因素

5.5国际劳务合作的制约因素

5.6单纯劳务输出和输入

5.7劳务输出合同的内容

第六章国际商务中的科技合作

6.1国际科技合作

6.2国际科技合作的作用

6.2.1国际科技合作的奇迹

6.2.2国际科技合作节省成本

6.2.3国际科技合作带动开发

6.3国际科技合作的发展

6.4国际科学合作的进程

6.5国际技术合作的权益

6.6国际技术贸易

6.7国际许可贸易的定义和性质

6.7.1国际许可贸易的定义

6.7.2国际许可贸易的性质

6.8国际许可贸易的类型

6.8.1专利许可的利弊

6.8.2专利许可协定的要点

6.8.3“专有技术”的特性

6.8.4作为无形资产的专有技术

6.8.5独占性许可及其他许可

6.8.6许可贸易的主要特征

6.8.7国际许可贸易的报酬

6.8.8技术报酬的支付方式

第七章国际商务中的信息合作

7.1国际信息合作

7.1.1信息与人类的关系

7.1.2信息的国际间流动

7.1.3国际信息合作的发展

7.2跨国公司的信息合作

7.2.1国际信息合作机制

7.2.2国际信息合作展望

7.3现代电子商务分析

7.3.1电子商务和网络营销

7.3.2现代电子商务的发展

7.3.3现代电子商务的成功因素

7.3.4现代电子商务的分类

7.3.5现代电子商务的功能分析

第八章国际商务的谈判

8.1国际商务谈判理解

8.1.1国际商务谈判的特征和调整

8.1.2国际商务谈判的结构和程序

8.2国际商务谈判准备

8.3谈判力及其影响因素

8.4简单谈判与复杂谈判

8.5国际商务谈判技巧

8.5.1国际商务谈判中的侦测技巧

8.5.2国际商务谈判中的拒绝

8.5.2国际商务谈判中的拒绝技巧

8.5.4国际商务谈判中的拖延战术

8.6“合作原则谈判”的新理念

8.7国际商务谈判中的利益分配

8.8国际商务谈判中的信任法则

8.9谈判人性格与国际商务谈判

8.10文化背景与国际商务谈判

第九章国际商务的法律适用

9.1国际商务的法律保护

9.1.1国际商务关系

9.1.2当事国对国际商务的保护

9.2国际商务保护的基本原则

9.2.1享有权利和承担义务平等

9.2.2维护国家资源与经济主权

9.2.3发达国家优待发展中国家

9.3国际商务保护的法律适用

9.3.1意思自治原则

9.3.2客观标志原则

9.3.3东道国优先原则

9.3.4国际条约原则

9.4国际商务保护的内容

9.4.1对财产权的保护

9.4.2对知识产权的保护

9.4.3对债权的保护

9.4.4违约责任与补救办法

9.5国际投资的法律保护

9.5.1涉外投资法对投资者的保护

9.5.2发达国家的投资保险制度

9.5.3双边投资保护协定

9.5.4避免双重税收的协定

9.5.5多边投资保护条约

9.6技术转让的法律保护

第十章国际商务争议的解决

10.1国际商务争议的解决方法

10.2国际经济仲裁

10.3国际商务仲裁

10.4国际商务争议的司法诉讼

10.5国际司法协助

10.6外国法院的判决

B编 简明内部谈判

1. 引言

1.1 通用电气医疗的背景

1.2 本研究背景

2. 业务环境

2.1 组织结构

2.2 工作范围及产品

2.3 研究问题

3. 文献综述

3.1 谈判的主要理论及其与沟通的联系

3.2 谈判中的沟通及其质量

3.3 商业中的有效谈判

3.4 协作方法

3.4.1 比林斯-云的有效谈判模型：有效谈判的四大支柱

3.5 分配法

3.5.1 谈判中的愤怒或威胁

3.6 在实现谈判成效方面采取合作或积极进取的方式

3.7 谈判能力

3.7.1 什么是幂

3.7.2 谈判中的权力资源是什么

3.8 内部谈判

3.8.1 劳动谈判

3.9 研究问题

4. 研究方法

4.1 案例研究的选择

4.2 主要数据

4.2.1 受访者选择的原因

4.2.2 选择受访者的地理合理性

4.2.3 访谈方法

4.3 所选方法的局限性

4.4 方法的结论

4.5 采访稿

4.5.1 项目介绍

4.5.2 保密

4.5.3 问题

4.5.4 10分钟左右的自由讨论

4.5.5 采访结束和结束

5. 获得的数据和分析

5.1 SSP支持团队经理 1级

5.1.1 内部谈判的有效性

5.1.2 谈判中的情绪

5.1.3 内部谈判的方法

5.1.4 内部谈判的权力

5.1.5 结论

5.2 SSP支持团队经理 2级

5.2.1 内部谈判的有效性

5.2.2 谈判中的情绪

5.2.3 谈判方法

5.2.4 内部谈判的权力

5.2.5 结论

5.3 应用程序支持团队的高级项目负责人和代理负责人

5.3.1 内部谈判的有效性

5.3.2 谈判中的情绪

5.3.3 谈判方法

5.3.4 谈判中的权力

5.3.5 结论

5.4 模式匹配

5.4.1 对内部谈判成效的共同看法

5.4.2 内部谈判中的情绪

5.4.3 内部谈判的方法

5.4.4 内部谈判的权力

6. 结论和建议

6.1 内部谈判的有效性及其与外部谈判的区别

6.2 协议执行力量的动力驱动力

6.2.1 有效性生成模型

6.3 追求内部谈判有效性的相关要素

6.4 权力在整个过程中的作用

6.4.1 内部谈判的公平性

6.4.2 权力的实际作用

6.5 最终有效性生成模型

6.6 有效性生成模型的初步测试

6.7 建 议

7. 限制

8. 参考书目

B编 简明内部谈判巴黎雷欧（YouZHi Ren）著（跨国公司内部谈判：内部业务谈判、员工薪水谈判、总分运营谈判、分司拓展谈判等重点解析，巴黎雷欧先生主管通用电气（GE公司）欧亚总部相关业务实录，巴黎高商精选实习教材）

巴黎雷欧：GLC（Galerie Leo et Co）创始人，著有《国际谈判哲学》（法文版）《国际谈判实务》（华文版，多家考研机构参考书）《跨国公司内部谈判效益论析》（法文版）《法国现代书画艺术评论》（英文版3 卷）《远东文化艺术》（法文&华文）《情绪管理十二讲》（英文版&华文版）和《雷欧带你认识法国》（英文版）《雷欧带你认识巴黎》（英文版）等书籍（学习微：LeorenFR）。