大家好,又是自愿上班的第n天。
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都说粉丝的钱最好赚,这不最近又有明星因为产品定价太高引发了争议!!
这两天网友发现了白敬亭旗下的品牌开始售卖饼干,并且两块饼干21元,此话题一出,直接冲上了微博热搜。
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饼干长这样,我们可以看到造型确实挺可爱的,名字还叫“GOODEES大满足”。
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与此同时其他三款饼干价格也分别为19元和29元,造型类似,都是可爱的风格。
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但网友看完也纷纷坐不住了,有觉得这是割韭菜的:
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但也有觉得明码标价,有没有强买强卖,所以也正常。
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但怎么说呢,21元两块饼干,是真的不便宜啊。
而白敬亭的这家门店OODBAI CAFE,今年6月初在上海开业,主要售卖咖啡和餐点,可以看到价格也都是走高端路线,感觉除了饼干,其他定价好像对比之下还可以接受(bushi)。
![图源:OODBAI CAFE店铺截图](http://dingyue.ws.126.net/2024/0717/c3171680j00sgr1pu001qd000hs00thm.jpg)
但也有网友发现了该店在某平台上显示的是“因违反平台规则暂不显示星级”。
![图源:点评软件上店铺截图](http://dingyue.ws.126.net/2024/0717/1fb4813dj00sgr1pu000qd000hs00gzm.jpg)
这价格乍一看似乎没啥问题,毕竟艺人嘛,好像很多定价都不会很低,也能理解,但没有其他附加价值或者口味上很出众,确实大部分消费者还是很难接受。
而这也不是白敬亭自创品牌第一次引起争议,早在今年2月份的时候,白敬亭的衣服品牌也被曝出抽检不合格,当时品牌也马上下架产品并出来回应,所以后面事件也不了了之。
![图片来源:新浪微博@GOODBAI_official 截图](http://dingyue.ws.126.net/2024/0717/3988fa58j00sgr1pu000ud000hs00ejm.jpg)
当然,说到白敬亭的21块钱两块饼干,也不得不提一下王鹤棣的吐司面包,也因为定价太高引起了争议,在网友分享的价格图片中可以看到一个面包的价格在88-118不等,还有套餐系列,两片吐司+一杯咖啡价格是48。
![图源:小红书@小椰子耶耶](http://dingyue.ws.126.net/2024/0717/efba74f1j00sgr1pu002kd000hs00uwm.jpg)
虽然知道现在面包店也都是刺客,但这个价格简直就是刺客中的刺客。
不过好在王鹤棣这些面包并不是专门出售,而是品牌联名快闪店活动,且限量限购150份,甚至还送了很多配件,但前提需要粉丝在小红书发帖集齐50个赞,这饥饿营销整的,突然觉得挺值的。
![图源:小红书@日安冉-D](http://dingyue.ws.126.net/2024/0717/659d2f81j00sgr1pu001wd000hs00mem.jpg)
都说粉丝经济下,粉丝的钱最好赚,所以很多艺人更是凭着自己积累的粉丝基础造起了品牌,都不用咋打广告和请代言人,艺人自己就是品牌最好的移动广告招牌,那流量不用咋营销就能蹭蹭上去,甚至价格也是随便定。
这也让小广想到了之前欧阳娜娜自创的品牌nabi,真的比上面21块钱两块饼干还有88块钱一个面包的操作更加离谱,几乎毫无设计感可言的产品,完全就是一件普通的酒店浴袍,不仅售价高达988,甚至成分都是聚酯纤维!
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而除了浴袍引发争议外,其它产品的争议也同样不小。
比如两双袜子定价168元;长裤458,眼罩148,围巾和玩偶都是388,卫衣438。
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当时也被网友疯狂吐槽,甚至现在还有网友偶尔会拿nabi出来玩梗。
网友更是吐槽中国股市都没有这么会割:
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以及之前鹿晗的潮牌,也被博主吐槽一件外套售价1500,产品质量却很差,成本估计只有60元,当时也引起了不小的争议,并上了热搜。
![图源:发声博主视频截图](http://dingyue.ws.126.net/2024/0717/a549c98bj00sgr1pu0039d000hs01g6m.jpg)
还有之前之前贤合庄加盟商集体喊话陈赫上热搜,原因很多人冲着陈赫明星效应来,所以也选择的加盟,并且品牌在开店之初,负责招商的工作人员承诺十到十五个月回本,但实际上很多门店都撑不到这个时候就倒闭了。
值得一提的是,光是在开放加盟期间,品牌方就赚取了超过3.8亿元的加盟费,却完全不管加盟商的实际情况。
而根本原因还是高价的同时味道却很一般,份量也少,真的为了割韭菜而割韭菜,根本没有真正带入到消费者的真实消费场景中。
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正所谓“定价就是定天下,定价就是定生死。”这句话虽然看起来很夸大,但却是事实。
毕竟溢价是明星关联品牌普遍存在的现象,但定价并不是真正决定明星创业、自创品牌能否成功的决定因素,从海内外成功的明星企业和品牌身上,不难发现,明星对待创业的态度和投入程度,才是最为关键的。
当然,价格除了受成本决定之外,其实也受到消费者的价值认知影响,没有基于成本或者价值认知上进行决策,对自己的产品价值认知不清晰,那么定出这样的高价也很难被消费者所接受。
说到最后,明星热衷开店,能够做起来的很少,根本原因还是明星光环失效后,没有强大的产品力支撑,自然很难撑下去。
作者 | 张广成
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