1、从名字开始就赢了

我们不能向他人描述一种ta没有闻过的味道，在互联网时代，嗅觉因其难以转化成语言或图片的特质，成为了最难以传播的知觉，因此香水的名字就格变得至关重要。

国际大牌那些广为流传的香水，香奈儿5号、兰蔻奇迹香水、古驰嫉妒香水，大家或许都耳熟能详，但这些名字并不能令人联想到任何具体的味道，只诱发一些对自己没有体验过的奢华生活的无根基的联想，然后统一用“听起来好高级”概括了。

而气味图书馆的凉白开系列，有一个在香水界十分奇葩的名字，强烈的怀旧感，土味中带着魔性，粗糙中又有点机灵，光是念出来就能唤起大家共同的记忆，在传播上，比大部分名称优美却难解其意的香水更有优势，当时国人还是第一次接触这样独特而本土化的香水气味，新鲜感和猎奇心理推动着大家讨论，激起更多的尝试欲望。

2、主推出圈产品

其实，爆款单品凉白开是气味图书馆推出中国味系列的五种气味之一，同系列还有竹林微风、中国柚子、姜丝可乐和椰子水四味，但其他四种都不具有凉白开那么强的记忆度。

凉白开出圈后，品牌顺势而上，加大刷屏力度，全力推广凉白开这一种味道的产品。此举达成了高速高效的传播效果，凉白开香水和沐浴露的复购率，远远超过市场上的同类产品。

3、社交属性突出

气味图书馆的目标消费人群是学生或刚步入社会的年轻人，也即Z世代和Y世代，近年来的趋势表明，比起老辈消费者，年轻人对国产品牌反而有更大的接受度。新一代的年轻人不再盲目崇拜欧美大牌，在商品的功能属性之外同样重视社交属性，注重能与同龄人在社交网络上共享的话题。

凉白开香水推出时，“凉白开”就作为当时的流行语传播起来，热词效应给销量带来了极大的增长，很多没有香水需求的人，为了满足好奇、增强对热门话题的参与感，也都买来尝试。

大白兔作为这几年重新风靡网络的小零食之一，是年轻人高度认同的国潮产品，可以满足社交需求。大白兔此前就推出过毛衣、雪糕、润唇膏等联名产品，成为了年轻人中的潮流符号，人们也从爱把奶糖揣在兜里，演化到爱把奶糖穿在身上。原文链接：http://tl.hazszx.com 原文链接：http://tl.ghlxx.com 原文链接：http://tl.sh-dongda.com 原文链接：http://tl.dksw.com.cn 原文链接：http://tl.cssyz.com