工行咸阳分行积极践行金融为民宗旨，以支持实体经济发展为己任，坚持走高质量发展之路，不断提高贷款议价能力，上半年实现信贷投放量价齐优。

坚持量价齐优投放策略，不断提高贷款议价能力，紧盯市场、对标同业，加快公司客户拓户，强化项目储备，重点项目实现投放突破。实现一户一价策略，坚持每户必议价，议价必有效的贷款策略，提升高收益贷款投放占比。同时，不断扩大总行有FTP补贴的制造业、科技金融等领域的信贷客群，通过源头获客新拓信贷客户数，信贷投放较去年同期增长明显。

积极开展科创企业营销拓户，做好重点项目的按期投放。认真贯彻上级行最新下发的行业政策，强化布局规划和政策指导，梳理符合咸阳区域特点的新型显示、装备制造等优势产业，筛选优质项目跟进。准确把握制造强国、科技强国战略要求，把做好专精特新企业融资服务作为支持制造业高质量发展和科技创新的重要切入点，把握好融资投向和重点，制定咸阳分行科创企业营销激励办法，积极开展科创企业营销拓户，持续关注重点项目的用款需求，提升贷款份额。

开展重点客户跨境人民币专项一对一营销，通过专业、贴心服务，不断提升重点客户办理出口信用证通知及交单议付结算量，进一步巩固银企合作关系。大力推广金融市场电子交易平台应用，持续营销辖内外汇业务头部客户，为其发放国际贸易融资项贷款，帮助企业按时对外支付原料货款，增强了银企合作黏性，产品营销取突破，核心指标国际结算业务量稳定向好。（李福平 焦飞）