回想在太平洋房屋14年的奋斗时光，流通十部副总邓川不由感叹，一路走来的成长和收获，离不开“时势”的助推。

但他所达到的高度，远非抓住“时势”就能企及。持之以恒地付出远超他人2倍、3倍的努力，才是邓川副总频频登上领奖台的根本原因。

时势造英雄

2010年7月，酷暑如约而至。刚刚走出校园的邓川，跟随父辈的脚步，从四川大山来到繁华的上海，寻找工作机会。

邓川的父母常年在上海打工，靠微薄的薪资把姐弟三人拉扯大，家里的条件一直不宽裕。来沪后，邓川和父母挤在条件简陋的出租屋里，在工厂中闷头做了两三个月。到手的工资让他心寒不已：“一个月收入一两千，能有什么未来？”

“我不是不能吃苦，但看不到希望和未来的苦，吃了没意义。”邓川说。在人才市场兜兜转转了好几天，他决定加入太平洋房屋。一是看中当时方兴未艾的房地产市场，潜力巨大，二是太平洋房屋“不招空降兵”的管理原则深深吸引了他。

怀揣改变命运的决心，邓川不放过任何成长和挑战的机会，挫折和失败也未曾将他彻底击倒。2012年第一次升店长带团队，他不懂管理，业绩持续低迷，他主动要求回到起点，继续磨砺基本功。

2013年“725事件”是邓川职业生涯的另一个转折点。当时他是公司业绩第一的经纪人，出走的同僚们纷纷劝他离开太平洋房屋，但几年来的体会、经历与见证，让他毅然决定留下。

“张董、杨总勤奋专注、做数一数二的决心、还有战战兢兢如履薄冰的工作态度，让我坚信，有这样文化的企业，有能力重振旗鼓，走向巅峰。”他说。

晋升的机会再次摆在邓川面前，这次他牢牢把握住，带领团队破茧化蝶，迅速做到五虎上将第一！

“做第一”是一种信仰

频频席卷公司各种奖项，多次打破纪录勇夺第一。是很多太平洋人对邓川的第一印象。

2017年3月，26岁的邓川再次晋升，成为当时公司最年轻的副总。他带领的流通二部，也是一个崭新的团队。到2018年年底时，流通二部便斩获组均业绩第一的佳绩！

2020年4月，邓川轮岗至流通10部。当年12月，他以破纪录的业绩，带领团队再夺部门第一！

这背后的汗水与付出，只有团队的伙伴最清楚。

入职以来，邓川穿越过数次市场周期，积累了很多经验和方法。“别人越消极，我们越能抓住机会弯道超车。”他总结道，“主管不仅要抵御外界负面信息，坚持做第一的信念，还要把这种信念传递给每位伙伴。”

2017~2019年，上海楼市异常沉寂，二手房月成交量甚至有过不到1万套的低谷，但邓川从未失去信心。那段时间，他以各种形式为伙伴培训赋能，经常复盘到凌晨两三点。“没有人觉得累，大家的心都在一起。”

当“做第一”成为一种信仰，团队的潜力被无限激发，人员收获源源不断的正反馈，管理者的价值才能得到体现。

顺势而为，更能乘势而上

最近的一年，狂飙突进的邓川突然慢下来了。他开始反思之前的工作和管理方法。

“过去我觉得事情只有两条路径，要么往左，要么往右。”他说，“但实际上并没有这么绝对，做好中间的灰度管理，其实更重要。”

房产经纪人是与人打交道的工作，人的性格千差万别，单一的、不知变通的方法注定无法服务好所有客户，也无法管理好所有下属，尤其是年轻的、更有想法的00后小伙伴。

认知迭代升级的过程就像凤凰涅槃，只有经历过痛苦的磨砺，才能浴火重生。从《灰度管理》到《道德经》，邓川翻阅了很多书籍，寻找破局之道。

“过去我走得一直很顺，遇到挫折会很急躁。但人生总要经历各种坎坷，我也要更包容地看待不同的人和事。”现在的他愿意给到人员更多的时间空间去成长突破。但勤奋专注，脚踏实地的工作态度，邓川从来没有改变过。

荣耀属于过去，未来任重道远。

“在工作时全力以赴，付出不亚于任何人的努力。”稻盛和夫的这句话，依然激励着邓川，向更高更远攀登！