王登琴，九牛极光总经理。在她的引领下，专注办公教育照明21年的九牛极光，一路稳步前行，现已成为业内不可忽视的存在。

近日，九牛极光总经理王登琴在其个人视频号“九牛护眼灯琴姐”中，持续输出多个优质内容，如“300mm宽、200w的办公灯，能做吗？”“决定产品价格的，一定是品质和服务！”“以专业能力‘包装’自己！”……引起行业广泛关注。

截至7月19日，“九牛护眼灯琴姐”共产出了200+条短视频，视频内容不玩套路，以小见大地分享了不少令人印象深刻的行业观点。本期摘录，整理成文，以飨读者。

△图片截自视频号：九牛护眼灯琴姐

01

“300mm宽、200w的办公灯，能做吗？”

最近，有个客户跟我分享一件事情。一个客人咨询他：300mm宽的办公灯能不能做到200w？客人也发了市场上别的厂家的产品图。在我看来，300mm宽的办公灯做到200w，是绝对不安全的。

首先，这个灯的寿命肯定是非常短的，因为它不具备散热功能。如果它全部都采用铝型材，还要加散热器的话，那做200w也可以。但问题来了，这样一个普通的灯具做200w干什么呢？如果我们头上是一个200w的灯具，那得有多刺眼？可以肯定，这对眼睛是有伤害的，甚至造成光污染。

为什么九牛极光的教室灯做的都是36w、38w，都不超过40w呢？因为国家标准就是这样规定。本质上，照明灯具要的不是过于光亮，而是整体空间的舒适度。所以，在此呼吁，做灯人、卖灯人都应该去传播“健康光”的理念。九牛极光的理念就是“为用户营造健康舒适的光环境”。

02

“决定产品价格的，一定是品质和服务！”

产品价格贵，并不一定代表厂家的利润高。决定产品价格的，一定是品质和服务。市场上从不缺产品，尤其是便宜的产品。如果用户不在乎产品的质量，可以选择最便宜的产品。

但值得一提的是，九牛极光可以在同等的价位上把质量做得更好。宁愿用户说“产品价格高、质量很好”，也不愿意用户说“产品很便宜，但质量很差”。

03

“以专业能力‘包装’自己！”

近期，我给团队人员发了一些信息：接下来，大家要不断地在自己的领域里面塑造一个行业专家的形象。就如我们的营销总监，就要在营销上不断地去输出；专注于家居健康照明的人员，也应该针对性地学习；还比如丹丹，“九牛教育照明找丹丹”甚至已经形成了一张名片。

学习不难，要专注自己的板块，不断更新知识和技能，一步步沉淀，以专业能力去“包装”自己！

04

“欢迎进入全光谱护眼时代！”

九牛极光从创立开始，就种下了一个“做好产品”的种子，也相信一定会遇到一个发展的契机。就比如我们所遇到的教育灯，目前，教育灯市场都在倡导新国标、全光谱、护眼。九牛极光就是从这些点开始，专注做全光谱的护眼灯，有的面市产品甚至还高于学校标准。

日前，我们通过走进海南地区的社区公益活动，感受到了未来的家庭对全光谱灯具的需求。所以，接下来，九牛极光也会把目光放在家庭的改造灯具方面。

05

“创建自己的中国品牌！”

当前，我国正经历从速度到质量、从产品到品牌、从制造到创造的转变。过去，我们更多的是为国外的品牌代工。现在，我们开始思考：为什么不能创建属于自己的品牌？那么品牌又该如何诞生？

为此，我们不能只是宣传自己有多强的生产实力，还需要将中国的传统文化和现代审美相结合，创造出有中国特色的品牌形象，为中国的品牌和发展贡献自己的一份力量！

···THE END···

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